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闪烁奥林匹克运动比赛场合,安踏全世界化构造

2020-04-29 18:22 来源:未知

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今年6月,361°亚洲鞋业研发中心成立,与此同时,其亚洲服装研发中心正在选址中,中国香港和日本将成为首选;台北西门町的第一家分店,是特步踏上台湾的第一步,“最终计划在台湾开300家店”———这个以台湾带动东南亚的海外渠道扩张计划正在进行中;安踏在菲律宾等地设立海外分公司……从本土体育用品品牌近期的动作可见,“走向国际市场、打造国际品牌”正在成为晋江企业的主攻方向。

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安踏体育已经由奋力追赶者变为绝对领跑者。

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9月28日,安踏与北京冬奥组委举行签约仪式,标志着安踏成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴,并正式开启冰雪布局。通过国际性赛事与多品牌战略,安踏开启了全球化的布局。

将总部落在家乡,是晋江企业家的根基所在;同时,他们并没有停下品牌国际化的脚步。20年来,晋江商人带着服装、运动鞋、食品从家乡走向世界,实现与国际知名企业同台共舞的梦想。

女排首次身着安踏冠军“龙服”,登上奥运最高领奖台

2016年年中报显示,安踏体育用品有限公司上半年营收61.4亿元,同比增20.2%。同时,毛利率上升1.3%至47.9%,净利润则增加17%至11.3亿元,每股基本盈利增加16.8%至0.45元。

文/天下网商记者 徐露

在新的历史机遇下,晋江企业顺应“一带一路”倡议,发挥21世纪“海上丝绸之路”先行区优势,不断与“海丝”沿线国家和地区开展国际产能合作,成为引领福建民企“走出去”的领头羊。

境外布局 品牌扬名

8月22日讯 昨日,中国女排12名运动员携手登上奥运会最高领奖台的照片和视频,霸屏朋友圈。她们身穿的安踏冠军“龙服”,也透过镜头为全球所知晓。里约奥运会上,安踏“龙服”作为中国奥运代表团官方领奖服饰,一次次和运动健儿一起登上领奖台,安踏的品牌曝光度也不断得到强化。

报告显示,持续增长的原因主要在于,市场对安踏具差异化和高性价产品的需求不断增加,以及其他业务如安踏儿童、FILA、FILA KIDS等业务的增长显着。

编辑/张洁

新格局 品牌与市场全球化

赞助国际赛事,是晋江品牌扬名全球的一个渠道。

大型体育盛会是国际品牌展示实力的最佳舞台,也是体育品牌确立自己专业和领导地位的重要时刻。晋江品牌也是如此。除了安踏,361°、舒华等晋江一线品牌纷纷嫁接高端资源,加速国际化进程。这其中,包括为里约奥运会和残奥会志愿者和技术人员提供超过10万件制服的361°、入驻里约奥运“中国之家”的舒华、借用奥运开启立体化营销的劲霸……

值得一提的是,电商业务也是重要的增长新动力。安踏除了有官方网上商城外,还与诸多国内知名的电商平台合作,比如天猫、京东和唯品会等,在这些平台上开设自营网店。以及授权一些第三方线上零售商和线下分销商开设线上店铺。安踏中报称,公司特别加强了与天猫的合作,以促进线上销售的表现和提升市场影响力。

安踏体育突破百亿大关后,终于为它下一个百亿目标迈出了第一步。

事实上,早在2009年成为中国奥委会的合作伙伴开始,安踏的全球化品牌和市场布局便已启动。

在体育用品行业,今年暑期,安踏、三六一度、乔丹、露友等晋江品牌不约而同地把目光和精力投向伦敦奥运会,并逐步实现既定品牌营销计划。

频频“刷脸”的背后,是晋江品牌不断升级的必然结果。

市场担心的是,安踏的员工和销售成本有所增加。今年上半年,安踏广告与宣传开支占收益比率上升0.2%,安踏解释称是因奥运广告和营销开支增加。此外,员工成本占收益比率也增加0.4%,安踏解释称主要是由于拓展FILA零售应运以及员工人数增加所致。同时,安踏研发占销售成本比下降0.8%。

11月22日,安踏体育发布公告称,公司已向上海证券交易所提交申请,向内地合格投资者公开发行本金总额不超过人民币36亿元的公司债券。公告称,安踏体育计划发行的公司债券所得款项将用于偿还借贷和集团一般营运资金。

2009年8月,安踏以6亿港元收购百丽国际旗下运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权,负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA中国商标的产品。此举也被看作安踏体育宣布进军全球市场的标志性动作。

安踏赞助了中国体育代表团领奖服;三六一度为白俄罗斯、朝鲜、克罗地亚、马尔代夫、科威特等代表团设计了队服和领奖服,并为中国国家曲棍球队等5支中国国家队提供专业比赛装备、为奥运明星提供专属装备及为有关奥运报道团提供装备;乔丹体育为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国三支代表队设计领奖服……晋江品牌的“伦敦秀”频频上演,进一步提升了企业个体品牌和“晋江鞋服”这个区域性品牌的全球知名度。

作为本届奥运会的官方合作伙伴,361°是从国际巨头阿迪达斯那里“抢”下这个令业界艳羡的资源的。据悉,此前的三届奥运会,组委会运动装备类别的官方赞助商一直是阿迪达斯。里约奥运会上,361°成功取而代之。然而,要想拿到这个资格绝非易事,361°在产品质量和供应体系等方面,都直接面临着来自里约奥组委最严格的检验。在签约之前,里约奥组委用了一年时间对361°的生产情况和可持续发展标准进行评测,最终361°获此殊荣。

如果不出意外,安踏今年业绩或将超过120亿元。董事会主席丁世忠在撰写《主席报告书》时用到“欣然呈报”、“亮丽业绩”等词,毫不掩饰自己的骄傲。而无论从整体营收、毛利率还是仅利润来看,这次年中报无疑进一步夯实了其国内体育用品“一哥”的地位。

若审批成功,安踏将成为首批在国内公开发行熊猫债的非金融民营企业。据懒熊体育了解,安踏已获得信贷评级机构最高的AAA级别,债券首期发行规模计划不超过10亿,发行期限不超过5年,承销商包括中银国际、东方花旗证券和高盛高华证券三家。

通过一系列操作,安踏体育近几年先后拿到了日本Descente在中国内地独家经营带有Descente商标的产品设计及销售业务的特权,收购了英国户外品牌Sprandi和韩国品牌kolon,大举进军全球市场。通过不同品牌组合及针对不同客户群的市场布局,安踏覆盖了从大众到高端市场、从功能性到时尚休闲体育用品、从成人到儿童不同年龄层的消费者,满足了各种细分市场的特定需求。

除了龙头品牌谋划境外布局外,不少外贸企业也纷纷组团走出去。

对此,361°方面表示,公司希望将“多一度热爱”的理念带到里约。361°总裁丁伍号在接受媒体采访时表示:“里约奥组委对我们的认可与选择,让我们对自身提出了更高要求。361°一直致力于推动世界体育事业的发展。我们希望借此机会,让巴西以及全世界的体育爱好者了解中国的体育产品和品牌。”

有意思的是,今年年初,有媒体曾这样评价丁世忠:“这个曾经低调、不怎么出现在公众视野的福建晋江商人,开始享受属于他的时刻,而他的野心和志向从此开始不再局限于中国,还想在全球市场上有所作为。”

熊猫债券即境外机构在中国发行的以人民币计价的债券,近10年内在国内对于公司债发行主体的信用评级标淮已趋于完善。自2015年开始,熊猫债成为越来越多在海外上市、主营业务在国内的企业青睐的融资手段。

不只是安踏,当下,大力开拓境外市场,拓展外部开放空间,成为诸多晋江企业的现实选择。恒安布局海外营销中心,设立洲际性生产基地,将全球化提升到战略高度;2013年,361°与北欧着名运动品牌One Way Sport开启战略合作关系,正式涉足北欧运动市场;2011年,七匹狼实业股份有限公司以7000万元收购肯纳服饰有限公司,通过“双品牌”战略,进入高端服装市场;雅客集团在泰国设立分公司,加速整合东南亚优质原材料;达丽服装在柬埔寨建服装生产基地,目前已实质性投产;晋江翁萨哈鞋材贸易有限公司在波兰设立新达中国商城项目……众多晋江企业通过赴境外开厂、并购、上市,有效整合资源,实现品牌国际化。

据悉,在政府的组织引导下,今年以来,晋江多家企业抱团参加品牌泉州香江行、美国拉斯维加斯服装展及鞋展、德国杜塞尔多夫国际鞋展等境外行业展会,并赴波兰、捷克、匈牙利、加拿大、美国等地开展商务考察活动,了解出口市场最新动态,积极拓展市场。目前,晋江企业设点范围包括东欧、俄罗斯、澳大利亚、阿联酋、南美、法国、德国、英国,以及中国香港、台湾等,各行业全球化布局的步伐已然迈出。

与安踏、361°的方式不同,劲霸则将奥运营销的发力点放在互联网营销上,在营销中加入了更多的参与度和代入感。

而从专注大众市场的功能性体育用品品牌“安踏”出发、逐渐布局儿童市场,再到专注高端时尚体育服饰品牌“FILA”、与日本公司成立合资集团、收购登山运动品牌Sprandi,安踏的多品牌、国际化战略版图正逐渐清晰。

2015年年报显示,安踏账面拥有超50亿元,若成功发行债券将融得36亿元,那时,安踏的现金储备将接近100亿元。手握百亿现金,坐稳国内运动品牌“老大”的安踏,或许正在着眼全球化布局,为再次并购屯粮。

同时,晋江市以企业国际化为导向,鼓励龙头企业并购国际知名品牌,把生产基地、营销网络向全球布局,在更高平台参与国际竞争;截至去年年底,晋江市赴境外投资设立分机构的企业达92家,其中香港及东南亚60家,欧洲20家,美国、非洲及中东等地区12家;晋江在境外上市的民企总数已达40家,分布在韩国、美国、英国、新加坡,以及中国香港、台湾等10多个国家和地区。

漂洋过海 资本先行

劲霸男装有限公司品牌副总裁龚妍奇告诉记者,今年是劲霸第一次尝试通过新媒体的方式进行奥运营销。

去年,安踏营收突破100亿元,成为首个迈入百亿大关的中国体育品牌。据懒熊体育了解,丁世忠曾对他的闽南企业家朋友谈起了“下一个100亿市场”的规划。收购与扩张,这会是安踏“下一个100亿”的开始吗?

并购频频

新机遇 “一带一路”东风起

如何让品牌在国际市场上深入人心,如何使企业国际化路线获得更雄厚的支持?晋江企业家们深知,仅靠铺设渠道,做大市场还远远不够。资本市场,这个企业做强的保障,成为晋江企业国际化进程中的另一个重要步伐。

“事实上,这种营销方式更符合年轻受众的口味。年轻一代的消费者更看重品牌的个性化传播,更喜欢好玩的、有意思的、互动性强的、强调品牌个性主张的内容和话题,而不再是以往大型赛事营销中强调的‘领奖台的荣誉感’。”业界人士这样评价劲霸的做法。

借势奥运品牌美誉度提升17%

事实上,安踏的多品牌、国际化战略正在逐渐清晰。

事实上,借助丰富的华侨资源,晋江民营企业“走出去”寻找市场由来已久,与东南亚国家一直保持着良好的经贸文化往来,晋江制造的鞋、服装、食品等畅销东南亚各国。

1998年,恒安单枪匹马来到香港联交所,“恒安国际”的新名字赋予它丰富的国际意义。作为国内第一支民企港股,它以10倍的市盈率顺利入市,赢得了国际资本的眷顾,同时创下当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹,被《亚洲货币》及《国际资本回顾》分别选为当年“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。

劲霸男装有限公司董事长洪忠信在微信朋友圈中发的一个数据从侧面佐证了上述观点:截至8月20日12时20分,劲霸首次奥运新媒体“游里约赢劲币”互动参与人数突破300万。

年中报中多次提到里约奥运会对安踏带来的直接影响。研究集团益普索一项有关里约奥运赞助效果的研究显示, 奥运营销对安踏品牌美誉度提升了17%。

“为满足消费者需求以及在分销网络急速变化下,获得更大的市场份额,我们致力推进单聚焦、多品牌、全渠道的策略。我们一方面在街铺、商场、百货公司、奥特莱斯以及电子商贸等销售渠道全面提升零售管理水淮。另一方面,我们通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA品牌已成功覆盖了从大众到高端市场,从功能性到时尚体育用品,以及从成人到儿童不同的消费者。”丁世忠在2016年中报中如此描述安踏的品牌布局。

晋江企业在东南亚市场的节节推进,除了自身的商业敏锐性和魄力外,离不开晋江党委政府的引导和推动。在“一带一路”倡议的推动下,晋江民营企业迎来新一轮“扬帆出海”的机遇。

从2007年福联科技登陆新加坡主板市场开始,新加坡交易所吸引了中体国际、福兴集团、鳄莱特、泰山科技等多家晋江企业挂牌交易,遍及纺织、服装、鞋业及鞋材等行业,成为仅次于港交所的晋江企业最佳境外上市渠道。

闪烁奥林匹克运动比赛场合,安踏全世界化构造初见功能。“刷脸”的背后,更是晋江品牌坚实走国际化道路的必然。

紧跟中国队的脚步,这是安踏第四次出征奥运会。安踏作为里约奥运会中国队官方合作伙伴,提供冠军领奖服以及全套生活装备。据了解,光是安踏冠军龙服即亮相领奖台70次,并在腾讯及新浪的奥运新闻演播室进行产品植入,服装赞助等。

2009年,安踏以6亿港币从百胜国际手中收购中国FILA商标及附属业务,成为安踏征战高端体育用品市场的开始。目前该品牌增长显著,具体销售数据并未透露。但据懒熊体育此前的报道,2015年FILA的销售业绩接近20亿,占到总业绩的近五分之一。

开设“一带一路”品牌馆是今年第十九届中国国际鞋业暨第二届国际体育产业博览会的一大亮点。“一带一路”品牌馆汇聚越南、印度、孟加拉、乌兹别克斯坦等国家和地区企业参展,推动晋江企业在“一带一路”大背景下,加强与东南亚市场的交流与合作。

2009年,晋江的资本声浪首次跨过太平洋,喜得龙有限公司在美国纳斯达克交易大厅敲响了上市的钟声;随后,索力鞋业、快节奏登陆德国,完成晋江资本版图的一次又一次突破。

作为福建省县域经济发展的排头兵,晋江一直是全省经济发展最快、产业发展最强的地区之一。晋江民营经济这列驰骋了30多年的“快车”,培育了制鞋、纺织服装、食品饮料等“看家”产业,形成了一定的集群优势、品牌优势和市场优势,也为安踏等品牌的孵化和诞生提供了扎实的基础和条件。

此外,安踏也将奥运营销与产品销售相结合。一方面,安踏与微博做联合推广,“去打破”主题的微博话题阅读量为1亿,讨论人数超过30万,将流量导向电商平台以促进销售。另一方面,在中国首夺奥运金牌时,安踏随即在官网推出“头牌” 特别纪念T恤,也与天猫平台合作,打造“安踏天猫超级品牌日”,与消费者互动。

2016年4月20日,安踏与东京上市公司迪桑特日本的子公司Descente Global Retail Limited以及东京上市公司ITOCHUCorporation的子公司伊藤忠成立合资公司,以在中国独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

在本届博览会上,海外客商斩获多份意向合作订单。其中,来自13个国家和地区的73家跨国采购团成员对鞋机和鞋材表现出浓厚兴趣,收获沉甸甸的合作订单。

从中国香港、台湾,到新加坡、韩国、马来西亚,再到美国、德国,晋江企业主抢滩资本市场的全球视野和灵敏嗅觉,让人惊叹。

扎根于本土、从草根起步的晋江传统制造业,近年来开启了一波境外扩张热潮。2013年,安踏在中东地区的首家旗舰店在阿联酋迪拜开张,此后在东南亚、东欧及中东市场陆续开设近百家安踏店和专柜;雅客在泰国设厂,盼盼食品成立海外事业部计划进军中国台湾及东南亚市场。此外,从安踏、远祥等晋江品牌跨国收购FILA、卡尔美等国际品牌,一斑窥全豹,晋江品牌企业的国际化脚步越走越稳。

安踏与奥运会的合作开端,源于1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉,并结合“明星代言 CCTV”的营销手法,开启了国内运动品牌与体育赛事的借势营销方式。2000年,安踏跟随孔令辉出征悉尼奥运会后一炮而红。同年安踏的销售额突破3亿元,是1997年的6倍,首次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩。

它或将帮助安踏进军户外滑雪市场。Descente成立于1935年,已拥有80多年体育用品经验。除滑雪和户外系列外,Descente还提供Allterrain系列、高尔夫球系列、训练系列和冬夏系列男女高级运动用品,满足更多细分市场,更为迎接2022年北京冬季奥运会做好淮备。

不只在东南亚,在南美、非洲等新兴市场,也有着晋江品牌的身影。2016年巴西里约奥运会期间,里约街头、奥运赛场,随处可见身穿中国品牌361°运动装备的奥运工作人员、志愿者。361°首次作为奥运会赞助品牌,受到世界瞩目。

收购代理 更具“国际范儿”

安踏董事局主席丁世忠此前表示,安踏目前正在做的一件事就是品牌的国际化,“现在中国本土的竞争已经是非常国际化的竞争,国际上主要的大品牌都已经进来,大家同台竞技。事实证明,安踏并不弱于他们。在整体销售额上,我们预测今年安踏会有更好的增长,中国本土的销售额今年应该能超越绝大多数的国际品牌。”

作为中国奥委会连续八年的战略合作伙伴,安踏已经携手中国体育健儿征战温哥华冬奥会、伦敦奥运会、索契冬奥会、仁川亚运会等30多项国际性体育赛事。

2015年末,安踏再次完成对户外休闲、登山运动品牌Sprandi的收购,有业内人士认为,此次收购最主要的目的是拓展低端运动鞋市场。

早在里约奥运正式开幕的前两年,361°集团执行董事兼总裁丁伍号便一直往返于巴西与中国,亲自勘察市场,并最终将巴西纳入361°国际战略版图。“361°已全面布局,将相关国家和市场纳入未来重点发展规划,其中包括东南亚、非洲、中西亚、欧洲。”丁伍号曾表示。

在境外资本市场经营得风生水起时,晋江企业继续描绘着各自的国际化蓝图,资本充盈的企业家们开始通过与国际品牌合作,传播着自己的品牌文化和商业运作模式。收购和代理,进一步树立了晋江品牌的“国际范儿”。

全球化布局初见成效

2015年,业内曾频繁爆出安踏试图收购彪马的消息。

随着第六届APEC电子商务工商联盟论坛、国际毛利经贸文化洽谈会的成功举办,以及“联合国海陆丝绸之路城市联盟工商理事会”落地晋江……晋江通过国际化的经贸活动,抓住“福建海丝核心区”“泉州海丝先行区”等战略机遇,力争成为“一带一路”建设的排头兵。

2009年,通过收购运动品牌FILA的中国商标使用权和专营权,安踏成为泉州运动品牌中首家收购国际品牌的企业;特步代理迪斯尼运动等品牌,继续走时尚运动路线;多年来,七匹狼和法国设计师合作高端品牌———“SEPTWOLVES”,并于去年收购肯纳,走上代理国际奢侈品牌的道路;九牧王通过收购不同定位、风格的欧洲高端男装品牌,满足消费者的不同需求……目前,晋江企业手中经营的境外品牌就有迪斯尼运动、SKECHERS、鳄鱼恤、骆驼、欢腾、奥特曼、蜘蛛侠、火影忍者等数十个成人及儿童运动休闲品牌,为其走向国际市场提前做了准备。

过去几年,安踏在国际化布局上动作频频。通过收购国外品牌完成品牌升级,并进一步扩张、成功实现盈利,成为安踏整体营收及全球化布局中的重要组成部分。

据懒熊体育报道,行业人士透露,继迪桑特和斯潘迪之后,安踏将在短期内再进行品牌收购,其中有一到两个品牌的交易已经接近完成。这将进一步补齐安踏的“多品牌矩阵”。这两个品牌的可能方向是户外及冰雪运动装备,至少其中一家在中国市场已经有业务,品牌定位与此前的迪桑特定位高端不同。

“目的不仅在于增加创造利润渠道,更重要的是从与国际品牌合作的过程中,汲取先进的管理经验。”不少晋江企业家表示,合作既帮企业拓宽了营销渠道,更助推了品牌的国际化成长。

2009年,安踏以6亿港币从百胜国际手中收购中国FILA商标及附属业务,成为安踏征战高端体育用品市场的开始。目前该品牌增长显着,具体销售数据并未透露。但据懒熊体育此前的报道,2015年FILA的销售业绩接近20亿,占到总业绩的近五分之一。

从专注大众市场的功能性体育用品品牌“安踏”出发,自此已完成高、中、低三档的品牌矩阵,遵循多品牌、国际化的品牌战略版图也日益清晰。

与国际巨头的合作过程中,晋江企业家们也深刻认识到,一个品牌要想走向世界,一定要“着眼民族文化,保持胸怀博大”,只有伴随着文化输出,让品牌的文化内蕴于产品,让国际化视野的布局与当地文化充分融合,品牌的力量才会深入人心。

2016年4月20日,安踏与东京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及东京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司,以在中国独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

并不“安分”的“一哥”

它或将帮助安踏进军户外滑雪市场。Descente成立于1935年,已拥有80多年体育用品经验。除滑雪和户外系列外,Descente还提供Allterrain系列、高尔夫球系列、训练系列和冬夏系列男女高级运动用品,满足更多细分市场,更为迎接2022年北京冬季奥运会做好准备。

在2015年全年业绩超越100亿大关之后,安踏坐稳了国内运动品牌“一哥”。

2015年末,安踏再次完成对户外休闲、登山运动品牌Sprandi的收购,有业内人士认为,此次收购最主要的目的是拓展低端运动鞋市场。自此,安踏完成高、中、低三档的品牌矩阵。

回顾这个出生晋江系的本土运动品牌,从2015年,安踏在布局全球化品牌战略上,动作频频。品牌布局、业务创新、渠道拓展和营销的关口,始终为提升国际化和品牌美誉度做铺垫。

高端、儿童系列拉动增长

作为运动品牌,安踏紧跟中国队第四次出征奥运会,作为里约奥运会中国队官方合作伙伴,提供冠军领奖服以及全套生活装备。安踏年中报中多次提到里约奥运会对安踏带来的直接影响。研究集团益普索一项有关里约奥运赞助效果的研究显示, 奥运营销对安踏品牌美誉度提升了17%。

报告期内,安踏的毛利率为47.9%,相较于去年同期的46.6%增长了1.3%。安踏将之主要归结于“多品牌策略的成功实施”。

作为中国奥委会连续八年的战略合作伙伴,安踏已经携手中国体育健儿征战温哥华冬奥会、伦敦奥运会、索契冬奥会、仁川亚运会等30多项国际性体育赛事。

其中,安踏鞋类产品销售额占比46.7%,鞋类产品的部分策略调整,导致整体毛利率下降0.7%;服饰占比则为49.3%,较之去年同期增长22.5%,而随着FILA业务的增加,使得服装整体毛利率上升3.2%。

智能化、专业化,或许是体育运动用品争夺市场的下一个入口。年中报显示,安踏已启动智能科技规划,并与全球顶尖科技公司富士康合作,推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋,精淮监控跑姿,提升用户的跑步体验。

但同时,由于广告、营销以及拓展 FILA 零售开支的增加,安踏的经营溢利率下降0.6%至24.2%。

另外,电商也是安踏的新增长点。除了有官方网上商城外,还与诸多国内知名的电商平台合作,比如天猫、京东和唯品会等,在这些平台上开设自营网店。以及授权一些第三方线上零售商和线下分销商开设线上店铺。安踏中报称,公司特别加强了与天猫的合作,以促进线上销售的表现和提升市场影响力。

从渠道上来看,安踏在街铺、商场、百货公司、奥特莱斯以及电商上全渠道布局,并进一步提升零售管理水准;从品牌上来看,安踏已通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA品牌的布局,覆盖从大众到高端市场,从功能性到时尚体育用品,从成人到儿童不同的消费者。

接下来,安踏会通过分析从ERP系统所得的实时零售表现与库存变动情况,以及顺应最新的市场趋势及消费者需求变化,优化店铺,降低库存,提升整体店效。此外,安踏也将持续拓展电商业务,充分利用社交媒体,保持线上线下协同运营。

值得一提的是,早在2008年,安踏即推出儿童体育用品系列,借此拓展高增长潜力的中国儿童体育用品市场。2012年,各大服装品牌才开始纷纷入局,之后随着二孩政策尘埃落地,童装市场仍然保持强劲的增长势头,成为细分领域的一块热土。

丁世忠在接受《中国企业家》采访时也曾坦言,想在全球市场超过阿迪达斯和耐克并不现实,他的目标是在中国市场“要比耐克和阿迪达斯做得更好”。不知手握百亿现金的安踏,是否为了“走出去”再加码,也对冲向下个目标显得更有底气。

与安踏的定位类似,儿童产品依然走高性价比的路线,以二、三线城市、3-14岁的儿童为目标人群。

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而从2015年起,FILA也推出FILAKIDS,并与安踏儿童产生差异化。该品牌切入高端儿童市场,线下门店主要开设在一、二线城市的商场及百货公司。

老高皇冠俱乐部10月线下例会

截至2016年6月30日,安踏店的数目共有8510家;FILA店为687家。

费用面议

而为了进一步推出差异化的产品,并加强细分市场份额,FILA与Jason Wu等全球知名设计师进行跨界合作,“Jason Wu X FILA”系列已于2016年1月已面向市场。今年8月,Descente也已在中国开了第一家线下专卖店,预计到年底扩张至5-10家。

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在供应链及运营管理上,安踏采取直接将新品从生产基地发货到店铺的模式,以此提高效率;同时,安踏也在搭建更具规模的物流基地,以配合多品牌及全渠道的营运策略。

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推出可监控跑姿的智能化跑鞋

智能化、专业化,或许是体育运动用品争夺市场的下一个入口。

年中报显示,安踏已启动智能科技规划,并与全球顶尖科技公司富士康合作,推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋,精准监控跑姿,提升用户的跑步体验。

该APP主要通过蓝牙与智能跑鞋的智能芯片连接,除具备GPS 定位、记录距离、时间、步频和能量消耗等功能外,还有六大跑姿监控,比如对着地方式、步幅分析、内翻外翻、细分时间、受力分析及离地高度等分析,以此降低跑者受伤机率,提高跑者的运动表现。

此外,安踏借势明星营销,试图巩固专业篮球市场。安踏为金州勇士队的神射手克莱 ? 汤普森打造特制篮球鞋,该系列在2016年订货会的订货量超过50万双,按年增长超过240%。

在实现“下一个100亿”之前,提升多品牌管理能力、强化品牌美誉度、提高产品差异化,或许是安踏首先要面临的问题。但不管怎样,通过多个国际品牌的收购,已经为接下来的“走出去”打下良好的基础。

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