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晋江产业推介及供采对接会在广交会上备受关注

2020-04-29 18:21 来源:未知

拥有科技含量的拖鞋、多功能雨伞、品牌纸尿裤、一衣多穿的户外服……在第122届中国进出口商品交易会第三期上,来自晋江111家企业,涵盖鞋服、食品、体育休闲用品等多个行业,参加了此次展会。昨日,晋江市领导李自力一行参观走访了梅花、康雅等相关本土企业。

【中国鞋网】晋江市内坑镇是国内知名的拖鞋生产集散地,这里聚集了500余家拖鞋生产企业。

晋江新闻网4月24日讯 20日上午,中国皮革协会秘书长陈占光、副秘书长聂玉梅一行到内坑镇调研拖鞋产业发展情况。

4月18日讯 第十九届中国国际鞋业暨第二届国际体育产业博览会将于4月18日-21日举行,而位于美旗城1号展馆2楼的晋江内坑拖鞋馆也将于今日开馆,今年,拖鞋馆的主题为“世界拖鞋内坑质造”。

11月3日广州专电 1日,第122届广交会第三期火热进行,作为泉州品牌展示专区系列活动之一,泉州市产业宣传推介会暨泉州之夜供采对接交流会吸引了200多位海外采购商,还有近百家本土企业。首次参加并亮相的晋江产业独家推介环节以及晋江供采对接会备受关注。晋江市领导李自力参加活动。

创新新品

在内坑,传统的企业都是以生产低附加值的一次成型拖鞋为主,零售价普遍在20元以内。

调研组一行先后走访了福建金宏昌鞋业有限公司、福建震龙鞋业有限公司,深入车间了解企业的生产经营情况,并在福建震龙鞋业有限公司会议室与内坑镇部分重点拖鞋企业负责人座谈。

昨日上午,记者来到晋江内坑拖鞋馆,“世界拖鞋内坑质造”的展板映入眼帘,工作人员正在进行紧张的收尾工作,张贴企业广告、搬运拖鞋、安装拖鞋展架……布展现场井然有序。

多产业发力

成订单增幅主要因素

如何立足拖鞋产业,抱团发展提升拖鞋行业的整体附加值?

座谈会上,内坑镇党委书记张劲竹详细介绍了全镇拖鞋产业发展状况以及镇党委、政府对于拖鞋产业转型升级的统筹考虑和战略布局。

据悉,此次晋江内坑拖鞋馆吸引近30家内坑拖鞋企业参展,馆区面积近2000平方米,企业参展规模创历史之最。

助力区域品牌提升

创新对企业的推动力非常大,参展企业坚持创新驱动发展,不断研发新产品,开拓新市场。

福建震龙鞋业有限公司张振限对此给出了答案:注重科技创新,通过成立产业联盟带领拖鞋产业抱团发展,打破传统拖鞋的单一功能,为拖鞋赋予新的生命。

聂玉梅指出,内坑拖鞋具备扎实的产业基础和良好的发展前景,政府积极推动、企业主动抱团的做法令人赞赏,拖鞋联盟的组织形式和运作模式让人眼前一亮,今后要紧抓行业规范、资源共享、品牌自创、新品研发等重要环节,带动整个行业提质增效、突围爆发。

现场,福建省震龙鞋业有限公司负责人正在查看公司展位布展情况。“11日,公司就已经开始布展了,将以最好的面貌迎接宾客的到来。内坑拖鞋馆也是内坑拖鞋产业的一大盛事,我们很期待。”该负责人说,晋江内坑拖鞋馆是一个很好的平台,有助于行业交流,实现抱团发展。

在产业宣传推介会上,晋江市商务局局长蔡文卿由晋江依山傍水的地理位置开始讲起,在其精心准备的PPT上,海外采购商不仅可以了解到晋江整个城市面貌,还对晋江鞋、服、伞、泳装内衣、休闲食品有了更深入的了解。

梅花伞业有限公司是一家专注制伞的企业,本届广交会,该公司带来了多款新产品,其中以水枪伞、自拍伞、伸缩伞最具代表。这些新产品有些在伞面的用料上极其讲究,有些在伞骨的搭建上采用自动智能化,也有不少产品在款式和规格上进行了较大变动。

福建震龙鞋业有限公司董事长张振限

金宏昌、震龙、美凯源、嘉怡、利友、泉旭、祥泰、露露通等企业负责人参加调研座谈会并作了发言。

同样正在布展的晋江盈裕鞋业有限公司相关负责人表示,晋江内坑拖鞋馆是史无前例的,很珍惜这次参展机会,“内坑拖鞋就是要这样‘创’才会有发展前景,才能带动行业发展。”

新加坡人黄延安,在中国从事对外贸易已有十几年。作为本次受邀的海外采购商之一,黄延安说:“以前,我们只知道晋江的运动鞋很厉害,号称中国鞋都,对其他产业了解甚少。没想到,晋江在其他产业领域的实力也这么强。”正因为这样一次精心的推介宣传,黄延安对晋江有了更新的了解,他告诉记者,打算抽空到晋江走走看看,了解一下其他产业的情况,特别是休闲食品和伞。

该公司总经理王卿泳告诉记者,今年以来公司整体的订单增幅达30%左右,此次广交会参展的效果也非常不错。他说,创新新品成为订单增幅的主要因素。

在内坑镇,张振限是比较迟进入拖鞋行业的人,然而在业内他却是个“名人”,晋江拖鞋联盟的发起人,晋江青年志愿者协会理事长……

记者在现场了解到,今日起,参观展会的人员来到晋江内坑拖鞋馆,只要扫描关注“烽火内坑”微信公众号,并分享至微信朋友圈,就能获得拖鞋一双,3000双拖鞋送完即止。

现场,不少受访的海外采购商表示,晋江这座城市的历史沉淀和产业丰富度让他们很吃惊,他们希望可以有更多的机会了解晋江,到晋江寻找商业合作。

康雅鞋服有限公司近年来在功能性服装上的发展可圈可点。记者在康雅广交会的展厅看到,儿童滑雪服、成人瑜伽服、成人户外服装等成为采购商争相询问的焦点。

这些称号的背后所承载的则是张振限扎根拖鞋行业、勇担社会责任的写照。

据了解,开馆当天上午,晋江内坑拖鞋馆将举行国际拖鞋论坛,邀请跨境电商大咖分享电商发展新机遇,举行晋江内坑拖鞋行业工厂贸易对接会,拓宽拖鞋生产企业销售渠道。

多平台搭建

“广交会拿单竞争越发激烈,企业要想获得优质订单,就需要在产品品质和研发上下功夫。”康雅鞋服有限公司业务经理蔡莹莹说。

2011年,决定要做拖鞋前,一位从事拖鞋行业20余年的长辈给张振限的忠告令他下定决心要做不一样的拖鞋。

据内坑镇有关负责人介绍,国际拖鞋论坛旨在帮助传统拖鞋行业在快速变化的外贸市场背景下实现转型,把握跨境电商快速发展的新机遇,帮助拖鞋企业找到突围机会,快速抢占市场,赢得先机,“论坛现场,内坑拖鞋企业将与晋江市网商会20多家外贸企业签订采购意向,助推拖鞋产业发展。”

有望打造全球直采市场

值得注意的是,记者在采访中发现,这些服饰、箱包、纺织等传统制造企业不再只是打“价格战”。多家参展企业负责人告诉记者,“我们走的是中高端路线,从产品设计研发到制造实行一条龙服务,价格并不低,希望通过更优质的服务和品牌来拓展海外市场。”

“内坑镇的拖鞋产业起步于80年代,大部分都是做家居低档拖鞋,附加值不高。

据悉,拖鞋是内坑一大传统产业,近年来发展规模不断扩大,产品不断创新,受到海内外的欢迎。其中,福建省震龙鞋业有限公司创新建立脚型数据库,针对不同地区群众的脚型,制造出适合他们的拖鞋,实现精准制造、创新质造。此外,部分拖鞋企业远赴印尼、巴西等地开设工厂,走国际化道路,抢占国际市场。

夕阳余晖下,茶香四溢、鼓瑟和鸣、咖啡点心、交谈甚欢,泉州之夜供采对接交流会上,来自全球不同肤色的采购商们,与本土商家们就如何展开合作侃侃而谈。

抱团参展

我决定要做拖鞋之前,一位前辈跟我说,要做拖鞋可以,但先要想清楚自己要做什么样的拖鞋,如果做低端比价格是比不过老一辈的,如果你做高端,没有客户群,你也撑不了多久。”

供采对接交流会在形式上不算创新,但在广交会这种大型国际展会上举行却可以起到别样的效果。晋江市商务局相关负责人分析指出,利用广交会的大数据资源,可以精准定位把全球优质的客商资源引流到交流会上;借助交流推介会的方式,可以加强晋江特色产业、品牌企业的推广力度,扩大晋江品牌国际知名度和影响力,助力企业扩大贸易商机。

内坑拖鞋联盟首亮相

张振限说,当时的情形确实如这位前辈所言,低端拼价格的路不好走,高端市场客户从哪里来?也是个难题。

推介会现场,踊跃报名的采购商,事先准备好的桌椅座无虚席。火热场面背后,来自企业的反馈也证实了这一点。

小朋友凉鞋、泰国人字拖、成人功能拖鞋……在“晋江专馆”的晋江购展厅,记者看到了来自内坑镇17家拖鞋企业的最新产品。内坑拖鞋联盟组团参展的方式,一经推出便吸引了诸多海外采购商。

要创业,必定要经历常人无法理解的过程。

福建省晋江市塔江进出口贸易有限公司与10位境外采购商对接洽谈,意向成交额20万美元;福建震龙鞋业有限公司与8位境外采购商对接洽谈,意向成交额8万双鞋,40万美元左右。在他们看来,这样集中推介宣传的方式很不错。

晋江广发鞋业有限公司今年首次亮相广交会,收获订单的同时,更积累了不少参展经验。类似这样的企业在内坑镇甚多,他们以承接外贸企业的订单为主,由于缺少自主接单的能力,订单利润空间并不大。寻找转型和业务升级,成为整个产区亟需解决的问题。大胆走出来,参加广交会成为一个切入口。

2011年,在没有销路、没有技术、没有团队的情况下,张振限的震龙鞋业正式成立。

同样收获意向订单的还有来自本土的面料商许长春。许长春坦言,互联网这么发达,这些采购商还会选择来广交会,首先他们的实力和资质都是不错的,能够集中与这么多客商对接,对于企业更应该精心准备。

作为内坑拖鞋的明星企业之一,福建震龙鞋业有限公司就是广交会常客,在自身参展的同时,他们也积极拿出新品参与到内坑拖鞋联盟的展示。在震龙鞋业总经理张振限看来,此种组团参展的方式,不仅不会造成企业间的互相争单,反而可以通过共同参展,互通有无,共同发展。

如何拓展市场?张振限所走的路也非同寻常。

来自巴基斯坦的Farabi Hafiz告诉记者,以前,他们都是通过北京的批发市场采购商品,通过此次对接会后,他们会考虑组团直接与晋江的各大产区进行对接。他建议,晋江可以在本土搭建各个产业的批发市场,以便于对接海外采购团。

对于此做法,内坑镇镇长陈其昌表示,内坑拖鞋联盟首次组团亮相国际展会,一方面利于内坑拖鞋企业走出来承接更多订单,另外一方面则借助更多国际平台推广内坑拖鞋联盟,助力整个产区的发展壮大。

“公司成立后,我们首先组建了外贸团队,参加广交会去接触客户。”

张振限介绍说,决心做拖鞋之前已经看到了拖鞋内销市场同质化竞争、打价格战的混乱局面,要想提升产品的附加值必须依托外销市场,因此广交会、香港展等就成为拓客的重要渠道。

经过3年多的磨合,震龙鞋业的拖鞋获得了来自全世界很多品牌客户的认同,产品的技术也相对成熟。

就连此前内坑拖鞋行业普遍不爱接的日本订单,震龙鞋业也能从技术入手研发出令客户满意的产品。

“我们从2013年开始接触日本订单,现在每年的订单量都在增长,像日本知名体育品牌YONEXS的休闲拖鞋的开发和代工业务都是由我们来完成的。”

据张振限介绍,到目前为止,除了日本外,震龙鞋业所研发的拖鞋在美国、南美、东南亚、欧洲各国的销售都呈逐年增长的态势,其中外贸业务占到了公司总销量的80%。

采访时,张振限向记者展示了一双由该公司自主研发的溯溪户外涉水鞋。

这款鞋子外型时尚简约,包头设计,脚底部还设计了漏水孔。

张振限告诉记者,这双鞋子既有运动的功能,又能涉水,打破了传统拖鞋只在家居场合穿着的单一功能,深受户外运动、溯溪运动一族的喜爱。

据张振限介绍,这双拖鞋不仅在造型上优于传统拖鞋,而且在设计和研发方面也颇费功夫。

“像鞋底部分的贴合,就需要人工完成,此外考虑到户外骑行、远足等运动需求,在鞋的耐受力和悟性等方面也比普通的拖鞋要求更高。”

张振限告诉记者,这双鞋子在国内的电商平台的售价在120元左右。

这不是震龙鞋业生产的最贵的拖鞋。

2016年,震龙鞋业研发出的一款“平足矫正人字拖”在美国市场的零销售单价为上百美金。

据张振限介绍,这双拖鞋的底硬度可承受150公斤的压力,是普通拖鞋的两倍高,能够有效矫正扁平足。

“我们要让拖鞋摆脱‘便宜地摊货’的标签,让拖鞋不再只是家居用品,它也可以成为时尚运动休闲用品的潮流。”

张振限说,随着公司几年的发展,产品的市场定位也越来越清楚,“好比今年我们推出了‘运动类拖鞋’,让消费者可以穿着我们的拖鞋直接去运动,如今的市场是朝着细分化方向发展的,在一个行业只有做专做精,才能真正长久。”

对市场定位越发清晰的张振限不断在打破原有模式,他想要颠覆大家对拖鞋的原有定义,赋予拖鞋新生命。

张振限还有一个特殊的身份€€€€晋江拖鞋联盟发起人。

为什么要发起成立晋江拖鞋联盟?

晋江产业推介及供采对接会在广交会上备受关注,111家晋企参加第122届广交会。成立后,联盟将会为行业带来哪些利好呢?

对此,张振限这样解释到:只有推动产业良性发展了,企业才会好。

改革开放以来,晋江经济社会高速发展,以鞋服、食品、制造业等为代表的实体经济在这20年来实现了质的飞跃。

晋江的发展给鞋业留下最宝贵的财富€€€€完善的产业配套,这也为拖鞋行业提供了发展机遇。

拖鞋产业,在晋江整体的经济格局中所占的体量有限,却是内坑镇的支柱产业。

如何推动产业发展?

必须依托产业龙头企业以先发优势带动行业抱团发展,从而立足产业去开拓市场。

“我们经过慎重的考虑后达成一致意见,那就是整合晋江区域内的拖鞋产业上下游企业成立晋江拖鞋联盟。”

张振限介绍说,成立拖鞋联盟的宗旨是通过把这些在行业内有影响力、有信仰的人聚集在一起,发挥协同优势和帮带作用,从而推动行业良性发展。

为了切实取到协同发展的作用,在张振限等拖鞋联盟发起人的策划下,目前联盟在晋江陆地港设立了拖鞋联盟出口服务中心,行业内的所有样品在这里都能找到。

除此之外,拖鞋联盟为了解决行业内的模具高开发、高闲置等问题,与福建讯网网络科技股份有限公司合作开发了模具共享平台。

“拖鞋行业的模具开发率特别高,在实际生产过程中则会出现开了模具却没有订单,有订单又没有模具等情况,导致同样的模具10家、20家的企业都在开,真正用的并不多。”

张振限介绍说,这个模具共享平台上线后,所有的企业都可以在这里找到自己需要的模具。

你有订单,别人有模具,可以通过租赁的形式来使用模具;

我有模具,可能实际中并没有使用,通过共享平台租赁出去则使模具的利用率最大化。

晋江产业推介及供采对接会在广交会上备受关注,111家晋企参加第122届广交会。初步测算,通过模具共享模式,内坑镇的拖鞋企业一年将节省开模费用可达3亿元,这对行业的抱团发展无疑是一个推动型的举措。

(来源:鞋业头条)

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