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多品牌技能显示,安踏公司公布历史最好年报

2020-02-01 20:09 来源:未知

深耕价值零售 多品牌战略趋动增长

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8月26日,连续遭遇做空的安踏体育交出2019年半年业绩,业绩再创纪录。上半年公司实现营业收入148.11亿元,同比增长40.3%;实现归母净利润24.83亿元,同比增长27.7%。这领先李宁半个身位,后者上半年营收达到62.55亿元。此次半年报最大亮点在于,安踏首次披露了旗下FILA品牌的财务数据,FILA品牌强劲增长。上半年,FILA品牌实现营业收入65.38亿元,同比增长79.9%,占安踏体育整体营收的比重进一步提升至44.1%。

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2月26日讯 2月26日,安踏体育用品有限公司在香港发布2018年全年业绩报告。财报显示,2018年,安踏集团实现营收241亿元,同比增长44.4%,股东应占溢利增加32.9%至人民币41亿元,毛利率上升3.2个百分点至52.6%。安踏集团各项经营指标健康,创造了有史以来的最佳业绩,连续五年保持双位数的增幅。

8月26日,安踏体育用品有限公司今日发布2019年中期财报,业绩再创纪录,中期几项核心业务指标均位于国内全行业前列,向市场交出了一份亮丽的答卷。

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2018年6月11日,运动时尚品牌FILA正式宣布王源为品牌代言人。官方新闻稿中这样形容此次二者的合作:这次新动作不仅标志着FILA希望为品牌注入鲜活力量,同时也表明FILA在年轻消费者市场的全新尝试与野心。

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8月26日,安踏半年业绩发布在香港举行,增长强劲再创新高

2009年,安踏从百丽国际手中,以6亿港元的价格,收购了意大利品牌FILA在中国的商标使用权和经营权。半年报显示,FILA营收达到65.37亿元,同比大幅增加79.9%,安踏主品牌营收为75.89亿元,同比增幅为18.3%。这意味,按照目前的增速,到2019年底,FILA营收将有望超越安踏主品牌。按照安踏集团148.1亿元的整体营收计算,迪桑特、小笑牛等其他品牌营收为6.83亿元。

目前,王源身穿FILA拍摄的照片已经成为FILA中国官网首页最醒目的元素。去年九月,FILA签约了演员陈坤,目前陈坤的元素依然在FILA中国官网有所体现。再往前数,FILA签约过舒淇和高圆圆两位女代言人。

据悉,安踏集团坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略,深入推进以“消费者为核心”的价值零售,旗下主品牌及多个子品牌协同发展,创造了优异的财务表现。其中,安踏品牌产品及其他品牌产品之零售金额分别录得按年10%~20%的中段增长及85%~90%的升幅,继续处于行业领先水平。

安踏集团坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略,且成果显著。集团始终坚持高标准对标,通过高质量的运营管控能力,创新的消费者策略及市场高执行力,商品力、品牌力和零售力的全方位提升,供应链、物流及零售的精细化管控和数字化转型等,带动了整个集团取得亮眼的业绩和可持续的增长。

当日举行的公司半年报业绩说明会上,FILA品牌成为关注的重点。安踏体育执行董事、安踏集团总裁郑捷以及安踏体育执行董事、首席财务官赖世贤均大篇幅提到了FILA品牌在上半年所取得的成绩。“上半年,安踏体育毛利率同比提升1.8个百分点至56.1%,主要源于FILA品牌的贡献。”赖世贤表示。

截至北京时间11日晚上10点半,FILA官方微博宣布王源成为品牌代言人的消息获得了77.2万转发、4万评论、2.5万点赞。其中王源个人转发后贡献了72万的转发。

“2018年对于安踏集团来说具有里程碑意义。集团各品牌为消费者创造价值为核心,创新赋能、品牌升级、站位国际格局,以价值零售趋动业务增长。未来安踏还将致力于搭建涵盖供应链、电商、物流、财务等数个共享协同孵化平台,发挥集团化的优势,推动各品牌快速增长。同时通过多品牌的成功实践,安踏有能力为全球的消费者创造更多的价值,实现成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团的愿景。”安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示。

公司几个单项核心业绩指标创新高,而且在中国第一大体育用品集团的规模基础之上,连续6年实现了高增长,上半年的增速也领先全行业。

在回答记者关于“此次半年报为何首次详尽披露FILA核心数据”的提问时,公司方面表示,“目前来看,FILA在公司的业务比重已占到四成多,公司有责任给投资者一个关于FILA更加清晰的认知。”业内人士则指出,首次详尽披露FILA核心数据的另一层意义客观上回击了浑水此前的做空,有望进一步坚定投资者的信心。

业内人士表示,运动时尚品牌斐乐(FILA)以中高端定位和优雅时尚的风格形成错位布局,赢得消费者广泛认可,品牌业绩亮眼。产品研发方面,安踏集团不断升级FILA品牌产品线,陆续推出FILARED、FILAWHITE、FILAORIGINALE等多个系列,并于国际知名设计师展开合作。营销方面,安踏自收购FILA后加大代言及赞助力度,并与舒淇、高圆圆等时尚明星合作,注重挖掘FILA的时尚基因,成功提升品牌曝光率与知名度。

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收益增40.3%至148.1亿元,增幅位居全行业首位;

今年7月,浑水连发5篇做空报告狙击安踏体育,安踏体育逐一予以回击。安踏体育股价未受影响,而是连创新高,并受到券商等投资机构的力挺,浑水铩羽而归。针对浑水在做空报告中重点质疑的FILA品牌核心数据,安踏体育在此次半年报中首次进行了详细披露。

而作为国内运动鞋服行业的市占率排名第三的安踏体育,凭借安踏与FILA品牌深耕大众与中高端市场,分别开拓童装产品线分享二胎政策红利,同时收购Kolon等小众领域专业品牌顺应消费升级,安踏体育对中高端品牌的运营改造能力,有望继续成功复制到新品牌上,助力业绩持续快速增长。

集团旗下多个品牌齐发力

经营溢利增58.4%至42.6亿元;

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公开资料显示,意大利高端运动时尚品牌FILA(斐乐)诞生于1911年,曾被称为仅次于阿迪达斯、耐克的“全球第三运动品牌”。但营销宣传政策上的失误使得FILA在2000年左右利润大幅缩水,品牌几经波折被出售给美国博龙资本管理有限公司、FILAKorea与百丽国际,但业绩一直表现不佳,2009年8月安踏接手FILA中国商标。

2018年,安踏品牌通过品类的整合营销连接年轻消费者,持续加大创新研发投入,已占总销售成本5.2%。集团在全球设有多个研发设计中心,包括美国、日本、韩国、意大利、中国香港和中国大陆,吸纳了近两百名来自18个不同国家和地区的设计研发专家。安踏自主研发“虫洞科技”和C202跑鞋,助力近千名专业马拉松跑者成功PB,成为马拉松赛场上最受欢迎的国产跑鞋之一。

股东应占溢利均创新高为24.8亿元,增长27.7%,连续六年每年均保持近20%的增长;

betway必威官网手机版,安踏“多品牌”战略下,安踏执行董事兼总裁郑捷透露,迪桑特在2019年上半年业绩接近翻倍,到年底流水有望突破10亿元,今年则会实现盈利。

此前百丽经营FILA时门店数约60家(含香港10家)。收购第二年末(2010年),FILA门店数已达近210家,同比增加150家。2012年起,FILA品牌店铺数量增速均保持双位数。截至2017年底,FILA及FILAKIDS品牌专卖店(中国大陆、港澳及新加坡)数量为1086家,同比增加284家,为2012年3倍多,以一二线城市购物中心及百货商场为主,2017年开设新加坡首家分店。

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整体毛利率上升1.8个百分点至56.1%;

得益于FILA品牌的强劲增长,上半年,安踏经营溢利同比增加58.4%至42.6亿元,股东应占溢利同比增加27.7%至24.8亿元,整体毛利率同比上升1.8个百分点,达到56.1%。

安踏体育根据消费人群的特点进行品牌细分,陆续推出FILARED、FILAWHITE、FILAORIGINALE等多个系列,同时与国际知名设计师GinnyHilfiger,JasonWu等推出跨界系列。2017年针对34至45岁的高端消费群体推出FILABLUE,并推出高强度间歇训练鞋、FILAULTRAFIT地球日限量款系列,产品线不断升级。

借力体育营销,安踏助力平昌冬奥会、雅加达亚运会、阿根廷青奥会,国家队装备科技先进,面貌一新,奥运主题商品成消费新时尚;签约NBA球星戈登·海沃德,海外代言人资源再添一名猛将;安踏篮球IP“要疯”,高效地将体育明星资产转化为商品卖点,带动增长;安踏篮球与书法艺术家朱敬一合作“KT4-静水流深”,发售当日线上线下抢购热销。

经营溢利率上升3.2个百分点至28.7%;

此外,FILA经营溢利达到18.94亿元,同比增加八成,安踏主品牌经营溢利为24.42亿元,同比增加42.1%。

2009年安踏体育收购FILA,2010年开始调整营销和宣传活动,加大代言及赞助力度,并且注重挖掘FILA的时尚基因,从以往采用运动领域代言人为主的营销措施,转变为与舒淇、高圆圆等娱乐时尚明星合作,突出品牌的运动时尚价值,抢占国内运动时尚蓝海市场,提升品牌曝光率与知名度。

与此同时,安踏集团旗下第二大主品牌FILA于去年首次亮相意大利米兰时装周,引领全球时尚运动的风潮。FILA时尚运动、FILA FUSION、FILA专业运动,以差异化的商品定位满足多元化的消费需求。FILA与国际优秀设计师合作,包括美国着名服饰设计师Ginny Hilfiger,以及另一着名设计师林能平,带领高级运动时装风潮。

经营现金流入净额达到34.4亿元;

虽然FILA的毛利率达到惊人的71.5%,安踏主品牌为42.5%,但二者经营溢利率相差无几,FILA与安踏主品牌分别为29%、32.2%。这意味着,安踏主品牌为集团贡献了更多纯利润,赚钱效率更强。

中信建投证券分析师花小伟表示,安踏体育2013年起经历行业整合后,率先突破行业困境,经营业绩大幅回升。2014-2017年,安踏营业收入增幅皆高于20%,保持高增长态势。2017年,安踏实现营业收入166.9亿元,同比增长25.1%,归属于母公司的净利润同比增长29%达30.9亿元,增速同比提升12.5pct,超出市场预期。

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各品牌整体库销比保持健康;

对此,郑捷解释称,安踏业务模式主要是批发,经销商来经营门店,运营成本较低,不包括门店员工工资等人力成本及租金,而FILA则是属于安踏自营,零售运营成本较高,需要承担自营门店租金及员工工资。

按营业收入结构看,服装与鞋类贡献营业收入的90%以上,2017年,服装、鞋类占营收的比重分别为55%、42%,服装类占比缓慢提升,鞋类占比略有下降。安踏坚持推进多品牌战略,非安踏品牌占营收比重持续提升。2017年,安踏品牌占营收的70%,FILA占比约30%,其他品牌为个位数占比。

大数据引领消费新趋势

超千万的高标大店不断涌现,尤其新开店店效较同期有大幅提升;

在细分品类上,安踏打造篮球、跑步、综训、运动生活四大品类,其中篮球业务流水线上线下增速近35%,运动生活品类流水增幅近30%。

安踏采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的管理模式,依靠差异化的品牌广泛定位覆盖消费群体,公司自主培育大众运动品牌安踏,并通过收购或代理方式补齐高端市场,目前已形成安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS、DESCENTE、KOLONSPORT、SPRANDI、KINGKOW、NBA等9大品牌,跨越大众到高端、专业运动到时尚运动、儿童到成人,多层级、多风格、多年龄层的金字塔矩阵。

安踏集团深耕“价值零售“,从根本上强化了每个品牌成功的模式。其一,终端价值。线上线下融合,通过智慧门店的数据转化来洞察消费者习惯模式,提升管理效率;其二,商品价值。给消费者对的商品,以满足消费者需求,减低库存风险。其三,品牌价值。品牌升级,与消费者产生共鸣,提升品牌美誉度及影响力。其四,文化价值。弘扬“铁军文化”,品牌端不断地“赋能”给各大经销商和一线销售团队,以优异的零售服务来提升消费者的购物体验。

截至2019年6月底,安踏品牌门店总数为10,200多家。FILA品牌门店,含FILA KIDS和 FILA FUSION,近1800家,迪桑特在中国门店110多家,可隆体育170多家。总结2019年上半年的业绩,主要有如下几个亮点:

此前,安踏联合其他财团斥资46亿欧元,全资收购芬兰体育用品集团亚玛芬,其中,安踏出资26.68亿欧元。就在2019年8月,这笔中资最大规模体育并购案尘埃落定。

而安踏体育也于2013年开始率先作出向品牌零售的转型,大胆尝试“品牌零售导向”策略:谨慎开店,店效为先;定期与终端分享通过ERP系统所得的产品销售表现和意见反馈,推进精细化零售管理;为经销商制定零售标准和流程,包括门店选址、装修、货品陈列、商品折扣等,促进经销商销售以缓解库存危机;经销商由订货转为订货加补单,再转为单店订货,弱化订货批发属性,强调适销对路;取消销售大区,调整成客户制,实现管理端前移,同时加大对经销商的奖罚区别;回购产品通过电商渠道销售等。品牌零售导向的成功实施为公司带来内生性增长,在行业困境中率先突围,2014年营收重回20%以上高增,一举成为行业领军。

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安踏主品牌投资“年轻未来”

至于亚玛芬何时并表至安踏,郑捷表示,两家公司目前是相对独立运营的状态,暂无并表的计划,不过亚玛芬的利润在安踏财报上有所反映。

在花小伟看来,2014年复苏之后,安踏迎来4.0战略新时代,以消费者体验为核心,提出“单聚焦 多品牌 全渠道”:

2018年,基于大数据研究和消费者洞察,安踏集团电商研究消费行为变化,用符合年轻消费群体的特色商品,通过优化网店界面、改善产品介绍和展示、提供全面的顾客服务,其中包括安全付款程序、稳健的供应链、快捷可靠的配送服务、VIP会员制度及退换购物保证等,获得消费者正面的回馈与认可。

安踏品牌今年起,加大投资未来,主打“年轻”牌。品牌定位是“以科技引领极致价值”的专业运动品牌。重点投资科技研发、品质提升、零售体验升级、新渠道布局及高效大店。安踏儿童以创新的产品和营销活动吸引了大批忠实的消费者,品牌健康度增长明显,销售增长位居行业前列,稳居中国第一大儿童运动品牌地位。

安踏半年报显示,从2019年3月26日到6月底,Amer Sports营收达到39.64亿元,净亏损达到8.494亿元。按照安踏持股57.95%的比例算,安踏需承担净亏损为4.92亿元。对此,安踏称,净亏损属于公司预期之内,不存有对投资价值不利的变动。

(1)单聚焦即继续聚焦专长鞋服领域,产品为王,提升产品功能性和差异化,在研发设计端缩小与国际品牌的差距;

社会责任方面,2018年安踏集团茁壮成长公益计划以“爱不止步-点亮未来”革命老区公益行,途经江西、甘肃、贵州等省份的欠发达地区,项目捐赠全国300多所学校,累积捐赠6000多万运动装备,建造32家梦想中心课堂,公益足迹遍及24个省,扶体扶智以体育公益激发15万儿童的运动梦想。

安踏开启“五新”战略,即新目标、新产品、新品牌、新渠道、新组织。同时以四大品类布局增长,并在美国、日本、韩国、中国全面升级了研发设计中心。安踏打造篮球、跑步、综训、运动生活四大品类推动增长,其中安踏篮球业务流水线上线下增速很快,近35%;运动生活品类深受年轻消费者青睐,流水增幅近30%;跑步和综训品类以科技创新快速布局专业运动市场。

正因为上述大手笔收购案,截止6月底,安踏的负债率相比2018年末上升15.5个百分点,达到22.8%。

(2)多品牌始于2009年收购FILA切入高端,经过多年投入于2014年左右开始盈利,由此加快品牌扩张步伐,目前旗下拥有安踏、安踏KIDS、FILA、FILAKIDS、DESCENTE、SPRANDI健步鞋、KOLONSPORT、KINGKOW、NBA等多元化梯度品牌组合,覆盖从中端大众到高端时尚、专业,在不同细分领域全方位布局;

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2019年安踏要疯系列活动全新升级,线上线下共吸引了超过3000万的粉丝,“要疯”已经成为产品IP;安踏推出了“奥运和国家队元素系列”的商品,深受消费者喜爱;也正式开启了2022年冬奥特许商品在全国主要市场的推广,创建2022冬奥备战办公室,整合全球资源进行冬奥装备的研发设计。

对于负债率攀升的原因,郑捷解释称,这与收购亚玛芬有关,我们有一笔比较重的贷款,这笔贷款在去年是不存在的,所以这个有影响。安踏半年报显示,其银行贷款从2018年底的13.13亿元,增加至2019年6月底的75.68亿元。

(3)全渠道方面,覆盖百货、奥特莱斯、街店、电商等,2017年末,安踏集团已拥有超过10000家门店,为国内运动品牌最大零售网络,其中安踏门店数9467家(安踏成人7000 家,儿童2400 家);FILA门店数1086家(FILA成人800多家,FILA儿童200多家),DESCENTE64家。

“多品牌全渠道”战略升级

2019年上半年,安踏“要疯”IP全新升级,线上线下共吸引超3000万粉丝参与

在营运资金管理方面,安踏保持稳健水平,平均存货周转日期上升4天,达到87天,平均应收及应付贸易账款周转日期,则分别增加1天及减少2天,分别达到34天及51天。此外,经营现金流依旧稳健,同比增加19.65亿元,达到34.4亿元。

盘点财报显示,2014-2017年,安踏的营业收入、归属于母公司的净利润分别由89.3亿、17.0亿元增至166.9亿、30.9亿元,CAGR为23.2%、22.0%,其中,2017年营收与归母净利润同比增长25.1%、29.4%,同比提升5.1pct、12.5pct,超市场预期。

据悉,安踏集团“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略在2018年深入推进,目前现有门店12188家,其中安踏门店共有10057家,FILA品牌在中国及新加坡共有门店1652家。安踏品牌在主流商圈广开高标旗舰店,并走入主流城市及消费商圈的购物中心,八代店全新形象拉动消费增长;国际品牌迪桑特签约国际着名电影演员吴彦祖成为中国区品牌代言人,专注于高端体育产品,成为中产阶级追逐的新贵品牌;兼顾户外与时尚的可隆体育品牌重塑初见成效;斯潘迪主攻中国的时尚运动鞋类市场,业务正不断拓展至新兴中产阶级市场等。

“价值零售”引发“消费者抢购”

截止6月底,安踏手中持有的现金及现金等价物为81.98亿元,相比2018年末减少10.85亿元。

分品类看,服装和鞋类是最主要营收来源,合计占比95%左右,服装收入占比呈上升趋势,由2013年49%提升至2017年55%,与新品牌鞋类产品占比较小有关。

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集团主品牌以科技矩阵作为支撑,推出多款高品质、高价值感、创新和跨界产品,多次登上社交媒体热点话题,从“买得起”到“想要买”,再到“抢着买”。

在门店数量上,安踏和安踏儿童门店总计达到10223家,FILA门店为1788家,迪桑特为115家,KOLON SPORT为173家。

分品牌看,坚持推进多品牌战略,非安踏牌收入占比稳步提升。2013年安踏成人营收占比约80%,儿童、FILA、电商业务占比低于10%;2017年安踏品牌营收合计占比降至70%左右。

此外,“儿童品牌”也呈多品牌矩阵布局——安踏儿童成立十年已成为国内童装行业的领导品牌;FILA KIDS继续推动跨界合作产品;小笑牛全新升级市场整体表现优异增幅远超业界水平。

例如:安踏与故宫联名的冬奥特许商品运动鞋,仅有110克重的“氢科技”安踏和可口可乐联名跑鞋一度引发排队抢购;安踏全球同步推出的KT4“报答”篮球鞋,国内线上线下同步发售,售价999元,不到一个小时万双售罄;NBA主力球星戈登-海沃德在中国多个城市与球迷见面并发布其专属LOGO,这将成为安踏的新IP产品系列,带动增长。

与此同时,在2019年上半年,安踏对公司进行组织架构调整,改变过去单个品牌管理模式,全面推动“品类制”,将旗下众多品牌分为专业运动、时尚运动及户外运动品牌群,各自有设计、品牌、销售及分销等职能。同时,集团成立独立团队以统筹零售、采购、生产及电商。

分渠道看,不断强化全渠道布局,在稳固强化传统渠道优势的同时,借助电商平台进行新兴渠道的拓展,2017年安踏品牌电商收入占比双位数,同比增长超50%;FILA电商收入占比低单位数,同比增长超100%。

FILA作为领先的高端时尚运动的国际品牌,着力于打造“以运动引领优雅品味的生活方式”的品牌使命,以“单品牌、多品类”的发展策略,进一步深化商品创新,整合全球的设计资源,上半年与国际知名设计师合作,成功打造跨界产品,推出FILA X 3.1 Phillip Lim系列,深受消费者青睐;同时,坚持定位在一二线城市开店,并积极打造高标大店及高产店;FILA FUSION独立开店,进军20至30岁年轻人的市场;9月下旬,FILA将再次登上米兰国际时装周的秀台。

对此,郑捷表示,集团希望把有相对共性的品牌在一起,有更完整的管理团队,每个品牌群都有一个主力品牌,对其他中小规模的品牌赋能,让管理工作更加聚焦,实现内部协同孵化,让新兴品牌在相对成熟的环境中得到比较好的支撑和发展。

得益于销售趋好而降低对折扣的依赖、优化供应链以加强成本控制,以及FILA等高端品牌收入占比提升拉动毛利率水平,公司综合毛利率亦逐年稳步提升至49.4%,而净利率基本稳定在19%左右,净利率未随毛利率增长主要系期间费用率提升。五年间公司ROE累积提升7.6pct,2017年达26.6%。

迪桑特、可隆体育完成了品牌的准确定位、商品创新以及零售升级。迪桑特的高品质专业运动的形象在消费者中的忠诚度高、复购率高并深入布局一、二线城市,在优质商圈开设门店,业务快速增长。

记者了解到,专业运动包括安踏主品牌、安踏儿童、斯潘迪,负责人为安踏执行董事兼销售总裁吴永华;时尚运动包括FILA、FILA儿童、小笑牛,负责人为集团副总裁、FILA总裁姚伟雄;户外运动包括迪桑特、可隆体育及亚玛芬,负责人为安踏集团执行董事兼集团总裁郑捷。

随着公司业务规模不断扩大以及多品牌战略推进,尤其是增长迅速的FILA的影响,2013年以来公司存货规模提升显著,但由于销售能力提升使得2013-2016年存货周转率相对稳定。2017年年末公司延后了向店铺交货,以更好地满足2018年2月春节供货需求,导致年末存货金额同比增长66.4%至21.6亿元,存货周转天数亦同比增长14天达75天。

多品牌技能显示,安踏公司公布历史最好年报。全渠道“升级”促增长

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花小伟认为,安踏体育采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的管理模式,依靠差异化的品牌广泛定位覆盖消费群体,公司自主培育大众运动品牌安踏,并通过收购或代理方式补齐高端市场,目前已形成安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS、DESCENTE、KOLONSPORT、SPRANDI、KINGKOW、NBA等七大品牌,跨越大众到高端、专业运动到时尚运动、儿童到成人,多层级、多风格、多年龄层的运动品牌矩阵,预期公司对中高端品牌的运营改造能力,有望继续成功复制到新品牌上,助力未来业绩持续快速增长。

上半年,安踏集团整体线上自营零售渠道流水超40%。集团电商专供年轻人喜欢的商品,通过IP和设计师款制造话题,并通过大数据应用,提升产品搜寻功能和对消费者的洞察及需求的预测。通过营销创新,提升购物体验。

随着业绩的持续快速增长,安踏体育股价水涨船高。8月26日,安踏体育的股价收于61.25港元/股,今年以来股价涨幅已达64.01%,市值达1655亿港元,是国内主要竞争对手李宁的3倍多,特步国际的14倍多,成为运动服饰细分赛道里的超级白马股。

来源:见者prophet

多品牌技能显示,安踏公司公布历史最好年报。今年上半年,安踏全新九代店亮相全国各大城市,专业化、年轻化、数字化打造消费者新体验

从2007年上市之初市值仅一百多亿港元的中小市值公司,安踏体育如何一步一步成长为超级白马股?天风证券、东吴证券等各大券商均把主要原因归结为3点:专注的技术研发、精准的品牌营销和多品牌运营。东吴证券在研究了耐克和阿迪达斯两大巨头的发展历程后指出:首先,研发和营销是体育用品成功的最大推动力。以耐克为例,一方面,创始人团队运动员出身,极为重视技术研发,从早期的华夫鞋、阿甘鞋到缓震科技和鞋面科技不断突破,铸就了强大的产品护城河。另一方面,将抢占明星资源放在首位。早期签约超过两千名田径选手,此后在篮球市场签下乔丹,中国市场签下刘翔、李娜,不断提升品牌影响力;其次,通过多品牌战略布局差异化的细分赛道,有助于企业快速成长。

安踏第九代全新形象店陆续亮相重庆、上海和南京,以数字化、年轻化和专业化让店铺更具科技感和时尚感,提升互动体验。安踏儿童全新4.0门店形象也升级推出,以专业运动、潮流运动、婴小童为主打,更设有儿童全新体测系统,以科学指导带来全新的购物体验。9月初,安踏儿童将亮相纽约时装周。

研发方面,早在2005年,安踏体育就建立了中国首家国家级运动科学实验室,已累计申请国家创新专利超过1200项,并为36支国家队提供专业的比赛装备。近年来,公司研发投入占销售成本的比重一直在5%以上。今年4月,安踏推出全新的“氢跑鞋”,产品以安踏研发的氢科技研制,最轻的款式仅重110克,为安踏首款以轻量为主要卖点的跑鞋。

建设“三大品牌群”“三大共享平台”

营销方面,安踏2018年的广告宣传支出规模达29.16亿元。除了与中国奥委会达成战略合作、签约以克莱·汤普森为代表的NBA球星,还赞助了各类赛事。今年上半年,作为中国奥委会官方合作伙伴,安踏在2022北京冬奥会倒数1000天之际,与故宫文创联手推出“安踏×冬奥”商品,吸引了在线和线下消费者众多关注。

上半年,围绕“协同价值”及公司战略,组建了三大品牌群:以安踏、安踏儿童、斯潘迪、AntapluS为主的专业运动品牌群;以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和小笑牛(KINGKOW)为主的时尚运动品牌群;以AMER SPORTS、迪桑特、可隆体育为代表的户外运动品牌群。三大品牌群专注各自领域,实现了消费者全覆盖、渠道全覆盖。

多品牌运营方面,近年来通过持续完善“单聚焦、多品牌、全渠道”战略,安踏体育形成了消费者全覆盖、渠道全覆盖的品牌矩阵。今年3月,安踏体育和其他投资者组成的财团完成了对AMER SPORTS的收购,国际化迈出重要一步。4月,AMER SPORTS新董事会成立,并制定了激发其增长潜力的五年发展策略和在中国市场的增长计划。

同时,搭建“集团零售、集团供应链及集团共享支持”三大平台,形成各品牌群和集团职能的整合,提升效率和发挥规模优势;上半年,公司再次投入几亿元深化数字化转型和大数据平台的搭建;集团的一体化物流园也全面投入使用。上半年,集团价值零售和协同孵化能力不断提升,本年度有望培育出另一个全年流水超10亿的品牌。

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完成收购AMER SPORTS成为全球行业领先的体育用品集团

今年上半年,安踏体育通过组织变革升级,不断“修炼内功”。“经过多年发展,安踏体育凭借创新升级走过了四个阶段:1.0生产制造,2.0创立品牌,3.0零售转型,4.0多品牌发展。每次转型都是对过往的颠覆。”安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示。

安踏和其他投资者组成的投资者财团于2019年3月完成了对AMER SPORTS的收购;4月,AMER SPORTS的新董事会成立。上半年,董事会和管理团队制定了激发其增长潜力的五年发展策略和中国市场的增长计划,为全球的运动爱好者带来国际一流的产品与体验。

安踏体育今年开启了“协同价值年”,落实组织变革,以有效提升管理效率和协同孵化。上半年,安踏体育组建了三大品牌群:以安踏、安踏儿童、SPRANDI、AntapluS为主的专业运动品牌群;以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和KINGKOW为主的时尚运动品牌群;以AMER SPORTS、DESCENTE、KOLON SPORT为代表的户外运动品牌群。

安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示:“2019年是安踏集团的协同价值年,我们也已经成为一家全球公司。上半年公司的业绩保持高增长,得益于安踏品牌、FILA品牌及其他多品牌,坚持以消费者为核心,不断创新的努力。下半年,集团将着力构建‘创新战略’和推动创新的组织及能力建设,构建集团新的增长引擎。2020年是奥运年,作为中国奥委会的合作伙伴,奥运备战已经开始。在全民健康的大潮中,安踏集团将深耕价值零售,为人们提供多元化的运动商品和体验,打造让消费者自豪的品牌。安踏集团旗下多品牌将联合AMER SPORTS旗下的众多优秀品牌,共同为全球的消费者服务。为成为一家受人尊敬的全球企业,让人们更健康、生活更美好而永不止步!”

“新架构清晰了各业务各品牌的划分,有效地达到协同孵化。同时,新架构明确各组织间的职责分工及协作界面,提升组织协作效率。”郑捷称,三个品牌事业群都有相应的设计、品牌、销售及分销等职能,全面推动“品类制”。同时,集团成立独立团队以统筹零售、采购、生产及电商,以达到最佳的协同效果。

注:文中涉及金额均以人民币为单位

组织架构变革升级的同时,安踏主品牌不断实现升级,上半年在品牌营销、科技创新、跨界联名产品等方面不断取得突破。比如,为庆祝可口可乐诞生133周年,安踏与可口可乐携手推出多款联名鞋款及服饰,并以“快乐”作为推广卖点,反应热烈。

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