betway必威官网手机版-betway必威登录平台

为您提供最新betway必威官网手机版以及最新资讯动态,betway必威登录平台值得您的信赖!,betway必威官网手机版拥有丰富的管理经验和专业的技术队.,所以更专业。

特步国际,大幅提高20

2020-02-01 20:09 来源:未知

3月13日讯 12日午间,特步公布了2018年全年业绩。2018年,特步收入增加24.8%至人民币63.83亿元,毛利率增加至44.3%,普通股股权持有人应占溢利增加60.9%至人民币6.57亿元。每股基本盈利为人民币30.2分。董事会拟派末期股息每股9.5港仙,连同已派发的中期股息每股10.5港仙,全年派息率约为60.0%。

8月23日讯 昨日,特步公布2018中期业绩,收入增加18.1%至人民币27.290亿元,净利润大幅增长20.9%至3.752亿元,毛利率43.7%,经营利润率上升1个百分点至21.7%,经营利润增加23.6%至5.920亿元。中期股息上升24%至10.5港仙,派息比率增加至54.5%。

3月12日,港股上市公司特步国际发布2018年业绩,全年营收同比增长25%至63.83亿元人民币,创下上市以来的历史新高。此外,特步全年毛利提升26%至28.28亿元,净利润为6.57亿元,同比增幅高达61%。

3月12日,特步发布2018年度业绩:2018年1-12月,特步营收63.83亿人民币,增长25%,经营溢利增长44%至10.44亿,归属于上市公司股东的净利润为6.57亿,同比大涨61%。同时,特步宣布每股派息20港仙,派息比率为60%。

“(一些数字)看起来是下滑,其实是一个表面的、短期的情况,这个动作做完之后,我们反而认为这是转型的最后一战。”2018年3月,在特步大厦21楼的总裁办公室,特步董事局主席兼首席执行官丁水波对懒熊体育说。

“2018年是特步新时代的开始,有赖于成功的三年战略变革,我们在品牌定位、产品创新、零售网络及运营管理多方面已见成效,为未来的可持续发展奠定长久基石。”特步集团董事局主席兼CEO丁水波说。

特步指出,经历三年的战略变革,特步完全掌控整个零售网络,成为高公认度的专业体育时尚品牌,创造出国际水准的产品。预期未来三年,包括2018年下半年对比上半年,集团将加速增长。

营收创新高 净利润增长超6成

betway必威官网手机版 1

时隔一年,我们再次在同一间办公室见到丁水波。特步在几天前刚刚发布2018年财报,营收增长25%至63.83亿,这是2011年以来特步自己的最大增速,6.57亿的净利是2013年以来的新高,44.3%的毛利率创历史新高,门店数6230家,相比于2017年有大约200家店的净增长。

品牌重新定位

特步的新时代

2018年,特步开启了新时代。继收获弹性经营绩效后,特步圆满完成了历时三年的战略转型,涵盖品牌定位、产品、服务及运营。

特步表示营收的增筑主要是由于:1.健全的产品组合及良好的认受性,带来较高的销售率及来自总代理商的补货订单增加;2.由于本集团于2017年进行存货回购,对总代理商补货的需求更大;3.由于店铺升级及零售网络优化,下游零售店的销售业绩强劲。

业绩发布后的第二天,特步股价大涨19.81%,盘中一度创下了6.45港币当时历史最高价,并在3月22日、23日连续两天刷新历史最高价至6.74港币。近3个月,特步股价上涨近60%。

运动时尚专业跑步

“今天的特步与2015年前的特步截然不同。”丁水波在主席报告书中如是说。

受益于此,特步国际收入于2018年开始增长势头,较去年增加约24.8%,实现总收入约为人民币64亿元;净利润较去年同比增长61%,达6.57亿元。

这是特步三年转型完成后的第一份年度业绩报告,营收和净利的显着增长,标志着特步三年转型已经经受住了市场第一年的检验,使得特步得以稳坐国产第三运动品牌的位置。

一年前,我们曾问他:“对于你个人来说,转型过程中,最痛苦的部分是什么?”

特步在公告中透露,特步现已成为一家品牌管理公司。品牌形象清晰,注重专业跑步,让特步在行业中独树一帜。如今,特步已将品牌重新定位为运动时尚,专业跑步。

特步作为“中国跑者的首选品牌”已被消费者认可。据悦跑圈统计,特步市占率于国内各大型马拉松中,都高居国内体育品牌榜首。2018上半年,特步共赞助14场跑步活动,蝉联中国赞助马拉松赛事最多的体育品牌。与此同时,特步也保持了一贯作为最时尚运动品牌的品牌属性,上半年与爱奇艺合作成为热门综艺《中国新说唱》的官方指定运动品牌,并新签约新生代男团乐华七子作为娱乐明星代言人。

特步在公告中指出,期内,电商收入占据整体销售的比重超过20%,线下销售占比则接近80%,同店销售增长处于中双位数的水平。在线上平台,凭借更强大的品牌和产品组合,特步于2018年蝉联天猫跑鞋和休闲鞋类别销量排名至前,并在双十一全球购物节实现破纪录的约50%同比销售增长。

毛利率方面,增长0.4个百分点达到44.3%,创下上市以来新高。净利率也从去年的8%增长2.3个百分点,达到10.3%。特步零售网络的门店销售额呈现中双位数增长。这些都说明了,经过了三年转型,特步的营运效率在进一步提高。

“最关键的是,市场意识的转变。耳听为虚眼见为实,做起来给外界看到了,他们才会明白和接受。很多东西得做完成功了,才可以让别人信服,但这中间的时间周期会比较长一点。”

在跑步领域,特步连续第四年蝉联中国赞助最多马拉松赛事的体育用品品牌,在2018年共赞助42场重要马拉松及跑步赛事,包括31场重要马拉松赛事、10场与腾讯合作举办的“特步企鹅跑”及1场“特步321跑步节”,总参加人数达约70万人;截至目前,特步在中国面向跑者社群共建立六个特步跑步俱乐部,未来将继续于其他跑步胜地建立特步跑步俱乐部,以提升特步至专业跑步品牌。

“我们能赢得中国跑者的青睐及关注,并不仅凭借一款产品,而是一系列迎合处于不同体验阶段跑者的国际水准的跑步产品,其覆盖从专业、竞赛级跑者到刚开始参加体育锻炼的跑者,鉴于围绕跑步的明确名牌定位,特步的研发投入基本集中于这一领域。”据悉,今年上半年特步研发出中国最轻的跑鞋,仅160克的竞速160,自2018年3月上市以来销量超100万双的爆款鞋。“我们产品的质量和设计均已达到国际水准,但是我们仍旧以高性价比作为核心竞争力。”特步指出。

按照产品种类划分将集团收入细分来看,2018年,特步鞋履和服装品类的销售额,分别占据总额的61.5%和36.4%,配饰占有2.1%,鞋类销售比重依然较大。

营运资金周转方面,营收贸易款项和应付毛衣款项天数都大幅度减少25天左右,库存周转方面虽然增加5天达到80天,但还处于较为健康的水平。

三年装修,零售成型

与品牌定位一致,特步品牌产品由功能性体育及生活两个独特的方向带动,功能性体育用品以跑步为核心,在功能上不断提高科技含量,设计并制造的一款跑鞋自推出以来的两个月内销量突破100万双;而生活产品则与国际运动休闲风接轨,按照风格划分为都市、街头、活力三个不同系列,以满足不同消费者需求。

强劲的销售额不仅与消费者对品牌的认知度增强、产品技术及设计改善有关,也源自于特步直接管理整个零售网络。“整改后特步集团实现了零售网络中心化,集团负责零售决策,独家总代理商负责资本投资,而且独家总代理商已由批发商转变为部分零售商。”特步指出,2018上半年同店销售增长达到双位数,是自2013年公布此数据以来的第一次,集团真正做到了全网全渠道,利用O2O使线上线下一盘货,统一品牌形象,方便消费者选择及购买,也提高了独家总代理商的盈利。“目前全国范围内拥有6035家门店,计划在2018年底达到6200~6300家门店。新开的门店主要为面积较大的新体育形象店。”特步表示。

对于收入增长的原因,特步国际指出主要有三点:

截至2018年12月31日,特步在国内外总共有6230家门店,2018年在中国净开店约200家。其中特步儿童总计约450家,特步儿童2018年的增长超过50%。目前特步独家总代理有40家,约60%的门店有他们直营。

提到2018年业绩明显向好的推动力,丁水波首先提到了“三年转型”。这是一项源于2015年的改革计划,旨在保留时尚属性的同时回归运动,并进行零售模式改造。

值得一提的是,截至2018年12月31日,特步儿童部门的销售点数量约为450个。由于产品设计及质量加强,特步儿童增长强劲,同比增长超过50%。“在这一年中,特步儿童占本集团收入仍然微乎其微,2016至2017年我们通过整合营运管理、品牌推广、新产品研发、材料采购及生产、零售管理系统及零售网络,实现特步儿童部门与成人部资源的重新部署。鉴于目前中国市场高度分散,我们会有选择性地扩大儿童业务的足迹,以丰富我们的产品组合。”特步在年报中指出。

未来三年

健全的产品组合及良好的认受性,带来较高的销售率及来自总代理商的补货订单增加;

betway必威官网手机版 2

他将这个过程比喻为“家里装修”。如果说“从演唱会回到运动会”是给特步打造新门面、新招牌的话,那么零售转型就是修炼内功的过程。前者聚焦于台前的风光,后者才真正考验一个企业对市场趋势的决心、把握和能力。

特步国际,大幅提高20。零售管理

快速自然增长

由于本集团于2017年进行存货回购,对总代理商补货的需求更大;

除了线下门店,特步电商贡献的销售占比超过20%。

“装修”说来简单,但从过去十几年固有的销售模式转型成更符合当下消费趋势的模式,绝非一蹴而就,更实打实地面对着阵痛和压力。

带来稳定业务增长

特步认为,未来三年将是特步快速自然增长的三年。“作为按中国市场份额计算的前三大本土体育用品品牌之一及前五大体育用品品牌之一,2018年上半年零售销售额超过人民币60亿元,特步已成为体育用品品牌的领导者之一。”特步表示,受益于品牌重塑、产品再设计以及高效的全渠道零售渠道,特步跑步及时尚产品预期都将于未来三年加速增长。

及由于店铺升级及零售网络优化,下游零售店的销售业绩强劲。

在这份财报中,特步格外强调跑步元素。在财报的第一页第一句话就是:特步——成为中国跑者的首选品牌,特步跑步俱乐部、跑鞋的照片。特步反复强调自己是中国马拉松第一国内品牌,联系四年成为中国赞助马拉松赛事最多的体育用品品牌。

2017年——三年转型的最后一年,特步营收同比减少5.2%至51.134亿元,净利下跌22.7%,为4.081亿元;净利润率下降1.8个百分点至8.0%;应收帐款周转天数一路飚升,从2015年的98天升至2017年年底的130天。库存周转天数同比增加24天至75天,平均应付贸易款项平均周转天数同比增加15天至122天,二者均为2014年以来最高;负债比例上升2.3个百分点,达到20.7%。

旗下几个品类稳步增长的同时,特步的零售管理能力进一步增强。

特步在电子商务的销售额持续以超过线下的速度强劲增长,数据显示,2018年上半年,电子商务占特步集团整体收入逾20%,于2018年上半年,特步品牌蝉联天猫跑鞋类别销量第一。特步指出,特步正运营一个真正意义上的全渠道零售平台,线上及实体渠道共用存货,将各个渠道看作全渠道整体的一部分,而非独立业务,购物中心也正在迅速成长为未来的零售渠道,“长远来看,我们希望我们于线上、购物中心及传统街边店三个零售渠道取得相近的收入。”

75%零售店采用新形象 年内净开门店200家

就在发布财报前一天,特步在大本营厦门发布了2019 Xrunner特步跑步策略,旨在提出针对不同类型跑者提出更精准、更细致的支持计划。

为了保持新的产品风格和品牌形象,特步在2017年底花了1.5亿回购了2015以前的所有库存,对当年净利润产生不小影响。

特步指出,零售网络的参与带来稳定的业务增长。“我们加大力度提高店铺效益、优化消费者体验,并加强O2O互动及全渠道零售。2018年,特步零售网络的同店销售额呈中双位数强劲增长,体现出我们转型的成功,推动我们的业务以前所未有的速度发展。”丁水波指出。

除快速自然增长外,特步也将为2020年及之后做出规划。“特步已由一家产品公司转型为品牌公司,于我们发展的下一阶段,会将特步由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团,寻求与其他和我们核心特步品牌互补的品牌合作,扩宽集团所对应的消费人群及产品范围。”特步进一步指出,特步将视国际体育用品品牌为合作目标,扩大其于大中华区的地位,特步将运用其在中国体育用品市场逾20年的经验,带领整个品牌组合到2020年后的下一个发展阶段。“随着市场的整合,我们相信我们将巩固集团于中国体育用品品牌的领导地位。”特步方面表示。

早前,特步曾长期定位运动时尚。随着运动市场兴起,消费者对运动用品的需求升级,2015年,特步开始从时尚转向专业运动,实施以跑步为主、时尚为辅的战略,并形成“运动时尚,专业跑步”的定位。这也促使特步在产品和渠道上进行改变。

2018年,鞋履业务的增速为20.5%,达到39.25亿,但增速最为喜人的还是服装和配饰,增长分别达到了32.3%和36.5%。这使得鞋履业务在营收占比的比例从63.7%下降至61.5%,但这一比例依然是国产四大运动品牌中最高的。

“转型已经到了完全清晰的时候,就要有取舍。”丁水波在2018年的采访中对懒熊体育说,“我们认为少订一点货,对后面会有更大帮助,有稍微一些下滑,并不是最重要的。店铺中还是存在有一些比较老旧的货,对于我们的形象和指标是拉后腿的,整体来说,回购一个多亿的库存,我们完全是可以承受的。”

在新零售趋势下,特步新零售团队于2018年6月与阿里巴巴集团展开战略合作,探索以客户为中心的新零售营销思路,包括品牌建设、电子商务、全渠道、社群营销及特步跑步俱乐部等各方面。截至2018年12月31日,6230家特步零售店遍布国内和国际市场。在2018年,特步在国内净开店约200家,主要位于购物中心,以挖掘购物中心的客流量。此外,在2018年,特步75%的零售店已改装为国际化运动风格布局,呈现强调跑步特性的设计,提供从头到脚的产品选择,以提高商品连带率。

截至2018年12月31日,特步在全球范围内拥有6230家实体门店,2018年于国内净开店约200家。新开的门店主要为面积较大的新体育形象店,以符合特步新的专业运动形象,主要位于购物中心,以挖掘购物中心的客流量。

betway必威官网手机版 3

一年后,特步用2018年营收增长高达25%的业绩反弹,有力地证明当初这种预判。

与此同时,特步电子商务业务不断壮大,占特步收入超过20%。凭借强大的品牌和产品组合,2018年蝉联天猫跑鞋和休闲鞋类别销量第一,并在“双11”全球购物节实现约50%的同比销售增长。

同时,在2018年,75%的零售店已改装为国际化运动风格布局。升级为新店铺布局的零售店建筑总面积平均超过100平方米,呈现强调跑步特性的设计,提供从头到脚的产品选择,以提高商品连带率。

就在上周,特步宣布Xtep Holdco与合资伙伴订立若干成立合资公司之协议,于中国内地、香港及澳门开展Merrell品牌旗下鞋履、 服装及配饰的开发、营销及分销。着将使得特步有机会在成为成熟的消费者、市场和渠道上进一步开拓,形成品牌集合效应。

归根溯源,特步的三年转型想法源于2012年、2013年蔓延体育用品行业的重大库存危机。过去把货卖给代理经销商之后就生意做完、经销商忙着开新店,这种模式已经无法适应消费者需求丰富、变化迅速的时代。“我们发现整个模式有问题,毕竟当时是代理制。”丁水波说。

开发海外市场

报告指出,长远来看,特步将零售网络按收入划分为三个比重相若的部分:线上、购物中心及传统街边店。总代理商数目保持稳定在40家,约60%左右的店铺总数由其直营。店铺开业后,总代理将会负责相关的资本开支。特步专业零售管理团队将提供关于店铺位置及布局、统一吊牌价、产品订购指引、折扣幅度、所有店内员工的培训等相关决策的建议。

自2012年高峰期的7510家之后,特步连续五年缩减渠道。2017年500家的减幅也是过去五年里最大的,丁水波称之为“大规模整改”。

走多品牌战略

此外,2018年,特步在新零售方面也有所成果。特步新零售团队于2018年6月与阿里巴巴集团展开战略合作,探索以客户为中心的新零售营销思路,包括品牌建设、电子商务、全渠道、社群营销及特步跑步俱乐部等各方面。

从分销到零售模式的转型,是代理商结构、直营比例的变化,更是品牌方更多地走向前台同消费者直接沟通的过程,他们能清楚地掌握商品的销售情况和消费者的购买情况,监控商品、价格,以寻求最好的销售组合,这使得单店销售数字和增长成为一个重要指标。

“特步经过三年战略变革,在巩固而坚实的运营基础下,我们对未来数年的体育用品市场前景,以及集团发展充满信心。”丁水波指出,未来特步将继续推行双管齐下的战略,一方面积极扩大亚洲市场的业务,另一方面在下一个发展阶段把特步由单一品牌扩展为多品牌组合的集团,以把握新商机。

期内,特步于旗舰店逐步实现新举措和新主题。例如,消费者可以在不同的天气及地形模拟环境下试用产品,找到发布的科技含量至高的产品,体验基于云数据的智能推荐,享受有效将将电子商务与实体店联系在一起的全渠道零售的便利性。

“以前只要针对几个代理商,现在要针对6000多个店。虽然当时他们的销售数据上传覆盖率从50%上升到80%以上,但是毕竟中间隔了一层,所以底下的管控还是不够完整和清晰。”丁水波说,“原来我们就看销售收入、回款、开了多少家店三个大指标,现在变成新品动销率、新品售罄率、新旧品结构、折扣。”

特步表示,将继续通过已确立的品牌及专业产品组合,追求卓越并抓住市场机遇,致力于几个关键领域。特步指出,将通过专注于为大众市场消费者提供专业的跑步及时尚运动休闲产品以提升品牌形象,同时继续投资产品技术及创新,增强竞争优势,并借助新门店形象、旗舰店及特步跑步俱乐部,辅以企业资源规划系统及大数据分析的集中零售管理,以提高门店生产力、提升客户体验。此外,将强化O2O及全渠道零售,尤其是连手独家总代理商在特步的电子商务平台上销售线下热销商品。

另外,截止至于2018年12月31日,特步共直营6个特步跑步俱乐部。特步跑步俱乐部提供从赛事到设施,及其他跑步有关的针对跑者的一站式专业跑步服务。例如,更衣及淋浴室、脚型测试及步态分析、奖章刻字及服装印刷、安全讲座及社交跑步活动、跑步训练营和马拉松赛事报名。部分服务也可以通过微信社区和‘321GO’App获得。

在总部层面,特步2017年成立新零售运营中心和大数据中心。“管理层可以在手机上了解每天店铺的流水、库存,”特步首席财务官杨鹭彬在2017年的业绩发布会上表示,“我们帮助代理商制定订货、打折计划,设计最受欢迎的产品。”

betway必威官网手机版,“2018年我们开始进军其他亚洲市场,包括在越南及印度开设店铺。2019年将继续扩张,于中东和中亚探索商机,利用当地业务伙伴的网络,推出我们的品牌,抓住这些市场机会。”特步在年报中指出,在进军海外市场的同时于中国开设门店,大力开拓业务足迹,并探索发展多品牌组合,以确保2020年及以后的可持续增长。

儿童业务收入占比甚微

这是一个从粗放转为精耕的过程。2018年,特步同店销售以中双位数的速度增长,一定程度上也证明了零售转型的效果。

2016至2017年,特步通过整合营运管理、品牌推广、新产品研发、材料采购及生产、零售管理系统及零售网络,实现特步儿童部门与成人部资源的重新部署。截至2018年12月31日,特步儿童部门的销售点数量约为450个。虽然由于产品设计及质量加强,带动强劲增长动力,录得同比增长超过50%,但特步儿童占集团收入仍然微乎其微。对此,特步表示,鉴于目前中国市场高度分散,会有选择性地扩大儿童业务的足迹,以丰富我们的产品组合。

2018年,特步门店实现约200家的净增长,达到6230家。虽然开店更加谨慎,但是对于有标志意义的大店,品牌的投入更多。

开拓亚洲市场

“我们现在开的店主要是在购物中心、shopping mall。现在新开店的面积一定比关掉的店提升最少50%。”丁水波进一步解释道,“原来可能关掉的店是80平方,现在开的是160平方。不仅在面积上,新开店面的店效也能实现翻番。”

2018年,特步开始进军其他亚洲市场,包括在越南及印度开设店铺。2019年将继续扩张,特步还将于中东和中亚探索商机,利用当地业务伙伴的网路,推出品牌,抓住这些市场机会。

已有门店的翻新也是提升顾客体验的方式。根据丁水波透露的数字,特步旗下已有超过70%的门店进行了翻新,以匹配全新的品牌和零售形象。

海外市场方面,特步表示,2018年开拓亚洲市场,包括在越南和印度开设店铺,2019年将继续扩张,计划在中东和中亚寻求市场机会。

2017年财报显示,特步过去2年新开或新装修的全新形象6S代店铺,每平方米平均销售效益比旧店高10%以上。

2019持续发力产品、零售终端、海外市场

谈及零售,丁水波开始变得兴奋,他感叹零售的奥妙,忍不住和我们分享很多细节,比如购物中心门店和街铺店吊顶存在差别,“街铺店的吊顶需要更立体”。

虽然中国经济增长放缓,但是受健身热潮趋势及人们追求更健康的生活方式的拉动,特步仍然对2019年及之后的体育用品市场充满信心。

更为重要的是渠道的扁平化整改,这意味着更好把控和更高利润率的直营,也是零售时代的“行业宠儿”。2018年,60%的特步店铺由独家总代理商直营,2015年之前这一比例不到20%。

特步在年报中指出,将继续通过已确立的品牌及专业产品组合,追求卓越并抓住市场机遇,并在以下几个关键领域持续发力:

相比于目前更主流的品牌方直接自己直营,特步提出了“独家总代理商直营”概念,前者所涉及的人员、资金,和牵一发动全身的大刀阔斧,对企业的综合实力和治理能力提出更高的要求。而特步在面对自身历史遗留和新的市场趋势之间寻求了一个平衡之道。

通过专注于为大众市场消费者提供专业的跑步及时尚运动休闲产品以提升品牌形象,同时继续投资产品技术及创新,增强竞争优势;

“我在这个行业做了30年,所以在行业内有很多很好的代理商,跟我们都有非常好的合作。我们可以强强联合,用我们的零售模式去帮他们来实现目标,同时我们又对这些店铺完全可控,所有店铺全部在系统里面管控。”丁水波说,“他们有他们的优势,尤其是在门店当地对市场资源的了解度,比如他们可能跟房东更熟悉,他们的店员知道当地的风俗、方言等方方面面。”

藉由新门店形象、旗舰店及特步跑步俱乐部,辅以企业资源规划系统及大数据分析的集中零售管理,以提高门店生产力、提升客户体验;

2018年,特步的应收账款天数和应付账款天数分别缩短了25天和24天,营运效率提升明显。

强化O2O及全渠道零售,尤其是联手总代理商在我们的电子商务平台上销售线下热销商品;

跑步闭环

通过进军海外市场同时于中国开设门店,大力开拓业务足迹,并探索发展多品牌组合,以确保2020年及以后的可持续增长。

翻开特步财报的第一页,第一句话就是“特步要成为中国跑者的首选品牌”,与这句话一同展示的是特步跑步俱乐部、跑鞋的照片。

来源:品牌服装网 编辑:喵腻

在厦门观音山特步大厦的11楼,有一条环绕全层的闭合跑道,这是特步跑步科学实验室的所在地,全国各地的跑者来到这里,参与实验室的数据收集和测试。

就像丁水波说的那样,特步要“围绕跑步建立闭环”。

从时尚运动起家的特步一直主打差异化竞争,避免与安踏、361°等晋江系品牌在运动领域的直接对抗。伴随着跑步、综训等运动深入中国大众市场,特步在2015年高调宣布从时尚运动回归专业运动,“从演唱会回到运动会”。

跑步被认为是这场“运动会”的重中之重,“跑步太火了,特步必须抓住这个机会,我们愿意跟中国的跑步人群绑在一起”。

战略变化之下,是跑步研发、设计、产品、渠道和营销的全线调整与跟进。

特步在2015年建立了鞋研发创新中心,并请来业内专家张德文,带领近40人的特步研发团队。跑步科学实验室是他们最重要的一项工作。

在实验室的这一整条跑道中,细分为包括专业田径跑道、普通塑胶跑道、水泥跑道等五条不同材质的跑道,以模拟跑步环境,使用先进的检测设备来测试不同跑鞋对跑者的影响,收集数据、测试跑鞋性能。

营销方面,特步连续多年蝉联国内赞助马拉松数量最多的运动品牌,2018年,其赞助了43场马拉松和跑步赛事。在今年3月举办的特步跑步战略发布会当天,“特步已经成为中国赞助马拉松最多的运动品牌”这句话出现了不下五次。

2018年,特步在广告及推广方面花费9.68亿,占营收15.2%,比2017年增长2.3个百分点,在绝对值上大涨3.3亿。其中,跑步活动推广与特步跑步俱乐部开支是这一费用上涨的原因之二。

在这家公司内,跑步氛围无处不在:大厦8楼一整层都是以国际知名马拉松城市和中国标志性马拉松城市命名的会议室;楼道地板以跑道为设计概念;在“波士顿”会议室里的桌上,印着波士顿马拉松的路线图。更有趣和“特色”的是,在整栋特步大厦里,甚至每一层洗手间门口的“男”和“女”标示,都是握拳摆臂迈步的跑者形象。

与其他国内运动品牌不同,多年来,特步都保持了鞋类业务的高占比。2018年,特步鞋类业务占比61.5%,这一占比在中国运动品牌中几乎无出其右,同期安踏、李宁和361°的鞋类业务占比分别是49%、43.8%和42.7%。

重视和投入带来了丰厚的回报:根据特步财报,2018年3月特步上市的一款跑鞋销量突破了100万双,2018年以10-20%的市场份额蝉联北京、上海、广州及厦门马拉松国内品牌第一。而以跑鞋为代表的专业运动产品带动了特步整体销售的提振。

打出组合拳

在采访中,丁水波经常提及“组合”一词,其中涉及产品组合、渠道组合和品牌组合——这些都是他认为未来特步增长的主要推动力。

产品组合即是专业运动和时尚运动的组合、鞋服产品的组合,“一个消费者过来,以前可能只平均买1件或者1.5件,现在平均一个人进店,能购买2件以上,他们会在店里搭配组合,而不是单买1件。”丁水波解释这种组合的直接带货效果,“产品的连带力高了,你的客单价就会高。以前可能是客单价300,现在可能变400,也会影响折扣和售罄率等很多因素”。

“未来服装业务要提升。其实我们是最早是做鞋起家的,以前办的是鞋厂,最早我们连衣服都没有,随着我刚说的组合搭配策略的调整,我们服装的占比这几年都一点点在提升。”丁水波说。

由于时尚运动风潮,安踏和李宁的服装收入在2018年分别上涨61.4%和26.8%,前者的动力来自FILA,后者受益于“中国李宁”在时装周上的表现。而特步手上有谢霆锋、景甜、汪东城、乐华七子等资源,他们希望通过在时尚、潮流文化上的资源布局,收获更高的业绩增长。

2018年上半年,特步的服装收入增速达到24.1%,全年增速更是高达44.7%。目前,特步的鞋服占比分别为61.5%和36.4%,服装的占比相较2017年提升了5个百分点。丁水波笑着补充道,“关键是整体能不能提升,盘子大了就好,这才是最重要的。比例不是最重要的,总的就那一百分,对吧?”

除了特步品牌自身产品线上的“组合”,丁水波也在将眼光向外看,获取品牌组合。

2019年3月4日,特步宣布与合资伙伴Wolverine签订协议,双方各支付初始资金1.55亿元,于中国内地、香港及澳门开展Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。

在安踏旗下拥有FILA、迪桑特、Kolon Sport、Sprandi,李宁旗下有Danskin、乐途,361度有One Way之后,特步也迈向了“多品牌”战略。

对于特步来说,合资完成后,定位中高端的Saucony和Merrell,拥有的品牌、产品、科技、供应链、全球化等方面优势,将和特步现有庞大的零售网络、销售渠道,以及丰富的体育营销与广告推广资源相结合,不仅能进一步提升自身跑步生态圈的专业性、垂直性和技术含量,更深入跑鞋领域,获得全球最顶级的跑鞋设计工艺以及高端的销售渠道和供应链。

“我们今后将在跑步这个领域继续深耕,同时扩大消费群体,所以我们才会引进高端的多品牌。”丁水波说,“你能看到我们的发展方向在哪里。”

他坦言,特步过去三年里一直在关注多品牌的机会,对于标的数量,他用了两遍“无数”来形容,“我们一直非常谨慎,一直在看,一直在寻找。”

他这样阐释最终选择Merrell及Saucony的原因,“特步的重心在跑步,我们现在服务的是大众跑者,有高端的品牌进来,就可以覆盖不同的人群,目标消费者的面积会不断加宽”。

“其实日本跟欧美有很多相像的地方,他们对匠心精神非常执着。”丁水波回忆起上次去东京,看到一家扇子店开了400年,一家面馆靠一碗拉面就开一百多年,这位来自晋江的商人非常意外,“怎么那个样子?也不知道他们怎么开的。”他毫不吝惜自己对这样匠心之下的产品和DNA的欣赏。

根据特步的计划,接下来店铺的产品销售将采用双管齐下的策略,“迈乐与圣康尼在中国的市场定位方面,我们会专注(售价)800到1000元以上的高端经典产品,预计将为合资公司带来理想的毛利率。与此同时,也会有500-600元定价、针对中国人体型以及品味量身定做的款式推出”。

从现有资源来看,选择跑步类的品牌确实符合特步。当特步为自有品牌的跑步产品投入营销的同时,有不少高端跑步人群也会看到,但他们并不是特步的目标受众。一旦受众覆盖大众和高端,有助于在营销上产生协同。

最大的挑战或许会出现在渠道上。定位中高端的国际品牌需要匹配更优质的渠道资源,目前主要集中在三四线为主的特步正努力在这一方面补足短板,他们也需要向市场证明其在渠道上的拓展能力。

一个多品牌的孵化需要实力、资金、时间和耐心。现阶段,Merrell和Saucony两个品牌在中国都还在组织和研发阶段,最早要到2020年才能看到门店的出现。丁水波用“养”来形容多品牌早期两三年的运作,“未来一旦到了一定基数,就会有跳跃式增长”。

“我们去推动市场,其实比较难一点。迎接、迎合市场,是做一个企业必须要去做的。消费者在变化,市场在变化,中等收入的人群多了,他们的需求现在不一样了。”丁水波说,“我没记错的话,十几、二十年前,一双鞋子一百多块钱,但是20年前的工资好像才一千块钱左右。虽然现在的一双鞋成交价在300块钱左右,但大家的收入都有了很大增长,买一双300块钱的鞋就好像吃顿饭而已,大家的购买能力在增加。整个市场形势非常好。”

来源:懒熊体育 作者:刘南琦

TAG标签:
版权声明:本文由betway必威官网手机版发布于财经新闻,转载请注明出处:特步国际,大幅提高20