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betway必威官网手机版:那才是最令人叹服的经营

2019-12-26 08:21 来源:未知

日前,完成重组的河南纳食信息科技有限公司宣布,任命原江小白品牌运营操盘手、原金六福职业经理人张建辉出任公司CEO,全面负责公司运营工作。随着张建辉的加入,纳食科技在产品咨询、线上招商、线下渠道运营等方面迎来强劲发力势头。

1月11号,1寓意着原点,也寓意着起始,也正契合了河南纳食信息科技有限公司(以下简称“纳食科技”)本次发布会 “纳食自媒体2.0升级暨中国首份快消品大数据报告发布会”的主题。此次发布会在中国·河南郑州万达文化酒店隆重举行,这是纳食科技首次对外公布公司的战略升级以及向业内发布中国首份快消品大数据。

近日,重庆江小白酒业有限公司陷入了渠道费用纠纷。一篇题为《刚刚,江小白下令全国封杀我!》的文章在网上广泛被转载,文章中称,江小白下发内部通知,禁止江小白渠道内经销商与河南华酒汇贸易有限公司旗下的新产品进行合作。

江小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域,也使得江小白从一个名不见经传的小品牌,一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马,更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

现在越来越多70后开始加入酒业巨头的核心决策层, 燕京、老窖、沱牌等皆是如此,让人一时间感慨少壮派的时代该到了,这酒业巨头核心年轻化将带给酒类市场多少变化。

张建辉从事营销工作10年,精通白酒领域、擅长销售运营、超级IP及社交货币打造,被誉为“中国实战营销第一人”

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《中国经营报》记者随即联系纠纷双方了解相关细节,华酒汇相关负责人张建辉对记者表示:“华酒汇此前曾是江小白在河南地区的总代理,代理时间为2014年6月至2017年7月。在华酒汇与江小白合同到期之后,江小白方面拒绝支付一部分市场费用及返利,因此华酒汇将江小白告上了法庭,目前案件正在审理过程中。据此,江小白为了给华酒汇方面施压,在内部下发通知,禁止其渠道内的经销商与华酒汇新产品进行合作。”

到底江小白的营销成功在哪里,背后又有那些不为人知的秘密?

在酒业变革期内,越来越多70后高管登上酒业大舞台。正值燕京啤酒业绩“三连滑”的敏感期,将接掌帅印的是70后新帅赵晓东;这在传统酒业中名酒多数是国企的背景下,70后掌舵仍被视为个别现象。不过,在酒业变革期内,越来越多70后高管登上酒业大舞台,泸州老窖的“淼锋”组合、从天洋跨界而接掌沱牌舍得的刘力、有海归背景重归丰谷的马斌、甚至还有青春时尚酒标杆的江小白创始人陶石泉……

2014年到2017年,张建辉是江小白酒河南总代理。在他的操刀下,仅12个月,江小白在河南的销量过亿,完成100个客户全省布局。三年间,他一手将江小白酒从10多元价格带,直接拉升到20元,持续的渠道建设、品牌推广、口碑营销让河南成为江小白最先亿元崛起的市场。江小白前运营总监杨叶护对外表示,河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基!张建辉对江小白河南运作模式的成功打造,为江小白全国化运作找到新的运营模式。

(纳食科技董事长李研致辞)

随后记者联系江小白方面进行相关求证,江小白相关负责人对记者表示,目前公司内部正在和华酒汇方面处理此事,暂不对外发声。而对于上述内部通知,江小白方面则表示目前并不知情。

江小白前营销总监写下此文,总结了4点,为你揭秘江小白从0到10亿的营销法则。

betway必威官网手机版:那才是最令人叹服的经营贩卖,前经销商呈现渠道。相比于50/60后,作为一个企业的核心决策者之一,年轻的70后们也用实际行动证明他们在企业顶层设计层面也不遑多让;尤其是在品牌、渠道、产品、营销等方面给酒业注入更多“年轻”的元素。在“老品牌,新消费”的背景下,我们该如何认识白酒高管年轻化趋势问题?

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下午15时,大会盛大开幕,纳食科技美女董事长李研女士上台致辞,引用《道德经》中的名言“三生万物”作为致辞开场,她谈到“三”这个数字对她意义重大,不仅寓意纳食成立三年,还代表着纳食的三位合伙创始人,以及她个人的第三次创业。

白酒营销专家晋育锋向记者表示:“在白酒企业与经销商签订的合同中,带有排他性内容的较少。如果没有与经销商签署具有排他性的禁止性协议,江小白没有权限禁止渠道内的经销商经营其他品牌的产品。但也不排除华酒汇想利用江小白的品牌影响力进行新品炒作。”

江小白的异军突起,营销界绝大多数人把我们的成功归结为:江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......

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白酒企业

关于此次加盟纳食科技,张建辉告诉记者,早在2017年就跟纳食合作创立并主导水茫茫果汁品牌,开创了水润美颜果汁新品类。在双方合作运作下,短短10个月之内,签下400余家经销商,产品基本覆盖全国,上市一年,已经售出3千万瓶,营业收入达一亿元,正式迈进了快消品行业亿元大单品俱乐部。

说到公司之前与经销商博弈的故事,她感慨万千;说到团队,李董表示纳食的前三年创造了行业没有过的神话,而未来如何寻找纳食该做的方向和立场?李董表示基于当下纳食已有的线下媒体资源,线上的经销商资源,纳食要做的便是:深耕经销商朋友,精耕生产商伙伴。

betway必威官网手机版:那才是最令人叹服的经营贩卖,前经销商呈现渠道。“我们与江小白停止合作,是源于江小白是一个不履行合同的企业。”近日,一篇题为《刚刚,江小白下令全国封杀我!》的文章流传甚广。在文章中,华酒汇指责江小白不念往日“袍泽之情”,在内部下发通知,禁止其渠道内经销商与华酒汇新品牌产品进行合作。

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酒业变革时期,70后少壮派正走向台前

张建辉表示,对于出任纳食CEO非常有信心,纳食作为新兴的互联网公司,却在三年内做到中国快消品行业领先平台,引领整个快消品行业的转型升级,在业内外享有极高的知名度与赞誉。董事长李研是国内知名媒体人,更是品牌战略定位专家、定位公关品类开创者,拥有深厚积累和敏锐洞察;核心团队都是快消行业大拿,专业度和创新能力都很强。同这样的团队工作,充满激情,势必将纳食打造成行业独角兽平台,为社会创造价值。

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一打开文章,便能看到一份署名为“重庆江小白酒业有限公司渠道中心”的通知,通知中表示,结合公司发展和管理要求,禁止与江小白公司签订特许经销合同的渠道商在合同期内经营华酒汇新代理的一款饮料产品,并要求全国省办立即清理江小白渠道商产品经营现状,公司将出具整改通知,整改不合格者,公司将取消经销合作资格。

你们看到的都只是冰山的一角。在传统行业在做创新的企业非常多,在新生代小酒领域也有很多的大酒业(上市公司)推出跟我们相似的产品,最终都不一而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后,而且他们拥有强大的渠道和资本等先天优势,但还是没有成功。

自2011年起,白酒行业进行调整变革时期;而在此期间,涌现了一大批70后,甚至是80后的酒业“少壮派”,他们纷纷走到台前,抉择一个企业走向。

纳食科技董事长李研也表示,张建辉的加入恰逢其时,他丰富的运营经验将能够为团队作业效率和服务品质提升带来新的推动,为客户创造更加完美的服务体验,并为纳食重组后的战略布局和发展奠定坚实基础。

纳食经过高层的变动,过渡,调整,坚持走到了今天。未来纳食将朝着我们想干,敢干,最终能干的信念。让纳食成为不仅仅是中国的,更是世界的!

记者注意到,这篇通知并没有加盖公章,只是在右下角署名为“重庆江小白酒业有限公司渠道中心”,日期为2018年4月21日。随即记者联系江小白方面确认通知的真实性,江小白相关负责人对记者表示:“这份通知没有加盖我们的公章,具体来源我们也无法确定。”

这里最大的一个关键点是:战略规划。

2011年,在酒业打拼十年的陶石泉,创立江小白酒类营销有限公司;2012年初,旗下产品“江小白”正式面世;不但掀起了酒业青春酒热潮,更是引发了一大批跟随者“瞄准”年轻人消费市场。

没错!正如纳食当初选择郑州为创业之地是一样的,看中了国家对中原经济崛起的大力支持,这几年的发展更是突飞猛进。此次大会纳食科技邀请到在中原经济发展中起到至关重要的人物。

betway必威官网手机版,而张建辉却对记者表示,这份通知确实来自江小白,由江小白在河南地区的业务人员下发给经销商,并且保存有相关录音。

绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发,跟进跟风,渠道运营思维;而我们是基于一个追求长期价值而出发,ALLIN,品牌运营思维!

2015年,曾经担任过泸州老窖股份公司营销总监、销售公司总经理的林锋,被聘任为公司总经理,与董事长刘淼搭班子共同决策老窖的战略。

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同时,有河南地区县级经销商对记者确认了此事:“确实有这个文件,江小白在河南平顶山地区的业务经理利用微信发送的电子版图片。对于为什么要禁止经销商与华酒汇合作,业务经理并没有做具体解释。”

品牌建设不是三五天就能做到的事情,全中国300多万家的终端,也不是一两年就能吞并覆盖,这一切都是需要时间沉淀,这就是创新企业和小企业的机会点,而大企业所不具备的,大企业所不懈的。

2015年,四川丰谷酒业被收归国有,曾任丰谷酒业总经理的马斌回归,出任公司董事长。2016年,沱牌舍得董事会聘任刘力为公司总经理;2017年5月,沱牌舍得董事会选举刘力为公司董事长。

九届河南政协副主席陈义初,在主政河南省会郑州十年间,郑州市涌现出来的、至今闻名全国的品牌,如三全、白象、思念、好想你、宇通客车等等,在现场他发表自己对快消品行业的独到见解,从当前的经济国情分析,表示未来我国的经济形势面临前所未有的发展和机遇。

在华酒汇方面看来,江小白“封杀”华酒汇是江小白逃避“旧账”的手段,通过对共同经销商的限制,给华酒汇方面施压。而江小白方面则对记者表示,目前正在和华酒汇商讨解决此事,暂不对外发声。

创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比,更不用提政治风险和市场风险,所以看到机会他们只能试一试,而不会ALLIN。这也就是酒类和快消品企业最大的不同:酒类企业基本都是单一品牌运营,而快消品却是多品牌运营,如农夫山泉其下:农夫山泉、维他命水尖叫、茶π......

虽然,翻开酒业江湖各家掌门人的英雄谱,仍然多是50/60后掌管帅印。不过酒业变革期内也涌现出的这批相对年轻的70后决策者们;他们在酒业品牌、营销、管理、产品等层面都迸发出更多创新的元素,影响着甚至改变着行业。

而对于厂家更是寄予厚望,期望中国的厂家伙伴们要重视工匠精神,用心做产品,只有这样中国的食品才能有质的飞跃!

晋育锋分析认为:“如果没有与经销商签订带有排他性的禁止性协议,江小白是没有权限禁止经销商与其他产品进行合作的。在目前的小酒市场中,只能说江小白是很亮眼的存在,体量并不是很大,在北方市场也没有特别强的影响力,如此强制性的禁止经销商与其他品牌合作,对经销商来说不是件好事。”

江小白的崛起,不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新,而是一个系统运营的创新,它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。

“年轻”的决策者正推动酒业进步

而对于当下品牌发展的问题,陈主席归纳为四点:一、要“先创品类,后创品牌”,就像三全开创了速冻食品的品类;二、要成为知名品牌,必须要掌握标准的制定权;三、品牌建设需要不断地投入和创新,市场是标准,效益是目的;四、世界上只有夕阳企业和朝阳企业,没有夕阳产业和朝阳产业。

事实上,截止到2017年7月,江小白与华酒汇还是合作关系,而随着合约到期,江小白与华酒汇的关系也随之破裂。关系破裂的主要原因,则与渠道费用有关。

在移动互联网时代,一个品牌的建立有两大板块:

“淼锋”组合下浓香鼻祖的青春活力

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张建辉对记者表示:“华酒汇此前是江小白在河南地区的总代理,2014年6月开始负责江小白酒在河南地区的运营,2016年7月开始继续做江小白青春版的河南总代理。但是在合约结束后,江小白拒不支付700万元的返利及市场支持费用,因此,华酒汇将江小白销售公司告上了法庭。为了给华酒汇方面施压,江小白开始‘封杀’华酒汇。”

1.线上,利用互联网 掌控制空权,精准打击C端,建立品牌;

两年前,泸州老窖“淼锋”组合接掌帅印,由此展开了一系列果断而行之有效的刮骨疗伤。完成品牌“瘦身”,稳定传统大盘之后的泸州老窖在两位少壮派舵手的操盘下焕发出更多的新的活力。

在谈到河南食品时,陈义初主席以豫酒的品牌发展为例,陈主席也表达了自己的见解。发展途径不外乎:创新、重视、坚持。对于豫酒的市场定位要深耕河南,其次要正确定位,简化包装,最后要提高辨识。

根据华酒汇方面提供的《合作协议》,记者看到,甲方重庆格点市场营销有限公司系江小白青春版系列酒的销售公司,而乙方华酒汇系江小白青春版产品在河南省除郑州市区、郑州郊县及许昌城区的服务运营商。合作时间为2016年7月7日至2017年7月6日。

2.线下,无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人,如没有系统化的线下营销作落地,一切都只是昙花一现。

在战略层面首提占位“浓香国酒”的高度,并力争业绩“重回三甲”;而在品牌推广传播、消费者沟通层面更是用七星盛宴、鸡尾酒大赛、与《时尚先生Esquire》合作等策略为浓香鼻祖注入时尚元素,提前对接新生代消费者;而在产品层面,特曲也推出晶彩版、二曲推出蓝柔以及小酒聚焦泸小二等专门瞄准年轻人群。而在专为年轻人的新品类研发层面,泸州老窖在去年推出的桃花醉、白调、Mr.lure等更是掀起白酒年轻化探索风潮……可以说,老窖这两位“年轻”的高管不仅显示出他们富有改革的决心、魄力和执行能力;更是让行业看到新继承者们推动酒业进步的希望。

陈主席从河南食品、中国食品乃至世界食品发展现状做出独到分析和见地。犹如及时雨般为当前快消品经济发展低迷带来新的生机。

而上述提到的返利问题在《合作协议》第七条“乙方在合作期限内完成区域内开发的青春版经销客户回款200万元的,甲方奖励乙方回款额的5%现金奖励,完成回款400万元的,奖励6%,完成回款800万元的,奖励乙方回款7%现金奖励。”

今天就跟大家分享一下线下如何建立模型:

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几位少壮派出生日期

量变 质变=纳食自媒体2.0

同时第九条第二款约定:“2016年江小白招商政策中给予第三方经销商客户回款10%的年终购车奖励,此10%的年终奖励由乙方华酒汇自有支配(需乙方提交资料并提供合法有效的票据在额度内实报实销)。”

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天洋新帅“空降”沱牌,老名酒焕新出发

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张建辉告诉记者,上述条款中提到的返利及市场费用,江小白方面均没有兑现,因此华酒汇将江小白告上了法庭。

在中国,酒水市场6000多亿,这个市场足够庞大,有多少品牌是你没听说过的?

5月26日,70后的刘力正式出任沱牌舍得董事长。沱牌舍得过去“埋头苦干”、“潜心搞研创”,却在名酒品牌混战中失去应有的份额。自去年天洋成功入主,沱牌舍得这个拥有悠久历史的老名酒品牌以利润10余倍的增长向外界宣示老名酒正焕发活力。而随着新班子的到位,沱牌舍得在挖掘自身优势资源和名酒基因的同时,变得更加富有活力。

自媒体红利爆发的时刻已成过去式,当下自媒体时代正如纳食科技CEO张建辉所说的一样需要进行《后自媒体时代的超级裂变》,纳食此次的全新2.0升级正是应时代发展所需而变,正如当年纳食因自媒体的爆发而生。

在华酒汇起诉重庆格点的民事诉状书中,记者了解到,重庆格点单方面调整了服务商开票价和经销商开票价,较之前标准少支付给华酒汇方面295.25万元。

人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿;在一个地级市一年也能干个2、3亿;在一个省,人家少则能干3、5亿,多则能干92亿(洋河江苏);所以不是人人都能干成全国性品牌的,能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了。

在刘力主政的这一年来,沱牌舍得除了在业绩上起势明显,更在对外策略以及内部机制上有了较大的改变。据悉,天洋进入沱牌舍得后,一大批年轻人才被引入到各大业务部门,特别在营销层面,打破以往按区域招聘的方式,如今面向全国召集人才。随着沱牌舍得的运营总部整体搬迁成都,员工们更加感受到了变革的力量,一位有着十几年工龄的老员工就曾向糖酒快讯记者感慨,“如今的环境是催人不断学习、进步,稍微不努力,你自己就跟不上公司的节奏,这和以前在射洪完全不一样”。

纳食CEO张建辉以其十多年的运营经验,专业,专注,娓娓道来,解析自媒体行业的发展,并提出了纳食2.0升级后,两大战略即将落地,首先就是深耕经销商,精耕生产商。张总表示,经销商与生产家并不是对立的,经销商的核心职责就是做渠道,厂家的核心职责是做品牌。

晋育锋告诉记者:“在酒企与经销商、代理商的合作中,厂家永远都会存在未核销的经销商费用。因为在白酒运营中,是先销售再核销,常规化的垫付费用是滞后的,再经过一系列的运营流程,费用滞后在所难免。但因此走向法庭打起官司的情况,并不多见。”

如能在一省建立起品牌壁垒就绝对是大师级了,因此为了造就更多的大师,今天就是围绕一个省来分享“四力法则”:产品力、传播力、执行力、渠道力!

为了让沱牌舍得重新获得应有的品牌发言权和市场份额,新班子带来的与国际接轨的内部运作机制,打通了企业内部的沟通通道,从市场一线到总部变得更加畅通,从而催生了核销机制的升级,让签约经销商感受到了全新的沱牌速度。同时在行业中率先提出的“零风险退出机制”,更是白酒行业中对建立新厂商关系的一次有力探索。

当前纳食在从快消品行业头部号,升级为快消品行业持续畅销大单品服务平台的过程中,纳食要清晰认识到真正价值所在,要通过深耕和精耕,实现一瓶水到纳食平台、通过数据分析将知道一天以内全国有多少经销商可以代理、一个月能销售多少万瓶。这是纳食的终极价值所在。

据了解,华酒汇方面已经在河南信阳法院提起诉讼,案件正在审理过程中。

一、执行力

“少帅”马斌力挽丰谷迎来复苏新周期

首份快消行业数据大揭秘

事实上,对于主打营销的江小白,除了在西南地区的渠道相对扎实以外,在其他地区的渠道建设一直是弱项。在业内看来,此次事件中江小白虽然做法不对,但也是进行渠道管控的无奈之举。

打仗必先有人,有人就有组织,有组织就有架构!

马斌从最初操盘丰谷时,就被行业称为最年轻的“海归少帅”。年轻 高学识是当时马斌给外界的最显著标签。2012年他选择离开,随后丰谷酒业经历起伏,而在2015年底,再度回归丰谷的马斌已然是一位久经沙场的老将了。选择在丰谷的艰难调整期上任,足见马斌的自信与气魄。

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白酒专家蔡学飞分析认为,这种纠纷双方都有各自的说法,其实谁也没必要太义正言辞。

因此我们必须快速把队伍建立起来,要建什么样的队伍呢,战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省,然后数据分析、评估,建立模型,定出5年品牌战略目标、分化目标,制定执行路径、方法论,制定战术线路图,要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力,因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位,公关总监、品牌总监什么段位,队伍多大规模,队伍打仗能力如何匹配.....

而随后的2016年,我们着实在市场上看到了丰谷的各项动作,马斌从内到外给丰谷带来了新鲜的活力,扛着历史包袱往前走,正视自身问题,一年时间下来丰谷在核心市场的铺市率与办事处建设、厂商关系恢复等方面都回归正轨,各项成绩让人眼前一亮。

在纳食与TalkingData的共同努力下,纳食为快消行业带来首份大数据。数据显示,当前碎片化消费是休食发展趋势,消费习惯决定KA、流通增速明显,品类特性决定经销商量级成长性,中端和高端增速明显,次高端价格带显尴尬,酒类消费随机化,渠道便利体验是重点,中小经销商势头明显,亿级成为分水岭。

“江小白‘封杀’华酒汇,在法理上和情理上都是不合理的。但事实上,江小白作为规模企业和风口上的白酒企业,不会无缘无故地克扣市场费用。江小白产品作为刚需,是经销商打开市场不可缺少的带货产品,谁拥有独家代理权谁就拥有了打开网络的敲门砖。”蔡学飞同时表示,“华酒汇通过江小白建设了自己的分销网络,合约结束以后,对于江小白来说,这些资源是留给下一任代理商的,而华酒汇却导入了自己的新产品。不可避免地,江小白就会面临一些价格混乱、政策混乱等问题,所以江小白必须要进行相应的渠道管理,但是这样的管理方法着实不合理。”

二、传播力

而就在今年,我们继续看到这位70后操盘手的新动作。前不久,丰谷最新战略产品“丰谷内壹”被大量曝光,其时尚简约的风格充满国际范儿,外包装上的年轻化与时尚化给丰谷品牌增添了新鲜感。作为一款超高端的光瓶酒产品,它的推出为丰谷在酒王系列之外,开创了新的阵地。而让在这款新品上市过程中,丰谷引以为傲的“独门绝技”低醉酒度则被再次高调提及,目前白酒新生代消费群体以及新商务消费环境中,饮用习惯上多寻求口感的柔和,以及入口的舒适度,丰谷的“低醉酒度”逐渐显现出优势,在丰谷酒王之外力推全新战略产品“内壹”,也能看到马斌与年轻消费群体的交流意愿。

而80、90人群的消费理念已经趋向于追求品质生活的理念,互动体验、个性定制也会更加明显。

据一位不愿透露姓名的业内人士称,这种情况在业内很常见,白酒企业在渠道建设中一般不会与经销商签订排他性协议,但地方强势品牌在区域内还是会有相关的违规行为。在代理商进行交替时,如果渠道网络以及库存货物交接不好,就会造成厂、商矛盾。

在移动互联网时代,传统传播渠道正一步步被边缘化,失去往日的光环;新媒体快速崛起,传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆,精准打击用户,内容营销是核心。从三个不同的方向跟大家分享:

陶石泉为白酒注入的青春时尚元素

依据上述数据信息,纳食认为:快消品企业处于漫长洗牌期,竞争格局正在被颠覆,快消品已经进入“分级时代”,消费升级与降级并存,我们应该科学辩证地看待消费升级宏观上的趋势。

而事实上,主打营销的江小白,在渠道上本就薄弱。一位北方地区的经销商告诉记者:“江小白的线下渠道相对薄弱,目前其线下渠道主要以餐饮为主,但实际上在北方的餐饮渠道很少见到江小白。江小白的消费群体相对小众,利润也较低,周围的经销商很少考虑做江小白酒。”

1、2015年,我们在长沙制作了一条情怀视频:江小白版《友情岁月》。

作为江小白创始人、董事长兼CEO,陶石泉自言:“半大不小的年龄,在一个半老不老的行业,以半高不低的起点,做着一瓶青春小酒的白日梦”。作为80后,陶石泉试图在传统白酒行业里,以时尚化、年轻化闯出一番新天地。自2011年创立江小白以来,掀起了青春时尚之风。

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蔡学飞指出,由于江小白是靠营销起家,并不过度依赖于经销商,所以在除了本地市场有较为扎实的推广之外,其他地区的渠道管控能力并不强。

每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”,我们直插这一代的情怀内心:来忘掉错对,来怀念过去,曾共渡患难日子总有乐趣,不相信会绝望,不感觉到踌躇,在美梦里竞争,每日拼命进取......

别样定位:为青春而生。“屌丝型,文艺心,追求简单生活”的青春小酒品牌,目标消费人群瞄准80后、90后。同时江小白努力做小而美的企业,定位于小瓶酒、小投入、小传播、小营销。

纳食科技品牌公关部总经理 张立

晋育锋也表示:“江小白在川渝地区的渠道建设还是比较扎实的,但是由于刚刚起步不久,在其他地区确实存在着管控不严的问题。江小白在小酒领域可以说是很亮眼的存在,但事实上,在规模上自身的体量还是不够大。同时江小白主要的销售区域还是南方地区,在北方市场并没有真正地打开市场。这与行业有关,小酒的火爆只是行业性的,在部分区域的部分消费者阶层中小酒品类深受欢迎,但在全国市场层面上还不算火爆。”

我们制作了一个高质量的情怀视频,调动全湖南的新媒体渠道:所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播,24小时突破100万 ,(三十天左右视频的点击率达到亿人次)然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道,进行第二波的公关营销,持续提升品牌热点,把整个事件营销提升成一个新闻热点,彻底引爆区域市场。

极简产品:为青春代言。颠覆传统,将卡通形象与白酒产品紧密集合。“大众化”的卡通人物,印上年轻化的潮语录,江小白青春气息满满。同时,追求极简包装。

中小经销商是快消品发展主力军,也是大单品成败关键,新时代下的80、90后消费行为趋同但又存在明显差异。快消品品牌推广能否精准在于受众大数据洞察。

2、餐饮版拾人饮。

微博营销:以互联网之名。如果说陶石泉是“江小白老爹”,那么新浪微博就是江小白的亲妈。简单有趣、有趣简单,把简单做到极致,这是其微博营销的原则。江小白语录、体验式分享、感性广告语,这些都是其微博营销的秘诀。

业内大咖发声

我们一直在思考有没有一款这样的产品:

高效渠道:为颠覆而生。渠道上江小白也是追求简单。在线下,江小白只有一级渠道,稍偏远的地方有2级,顶多有个分销商。线上,江小白的电商相当于直销。渠道的简单让江小白的流通效率更高。

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① 抢占即饮终端黄金陈列位;

变革期,如何正确看待白酒“头部”年轻化趋势?

销售与市场杂志社社长张煜

② 在与消费者0距离接触时能引发自主传播;

众所周知,年轻化是白酒产业亟待解决的命题。而作为酒业从业人员的高管团队年轻化、酒二代商二代接班等也是备受关注的话题。我们看到燕京、老窖、沱牌舍得、丰谷等老牌名酒的70后决策者正影响或改变着一个行业的格局;那么,白酒企业的“头部”年轻化应不应该成为趋势?

“纳食现在变成新纳食,有一个好的基础,有一个好的定位,特别是有一个好的美丽的非常厉害的女董事长,和一个核心团队,我感到这个团队未来非常好,希望2019年新纳食有更好更大的发展。”

③ 稀缺、终端和消费者都喜欢;

第一,高管团队年轻化利弊共存。在新经济时代,年轻人有活力、有冲劲儿、有新思想,更容易沟通协调接受新鲜事物;而高龄化管理团队更容易固守惯例、墨守成规,不愿意轻易改变和尝试新模式;由此可见,管理团队年轻化也具有积极的一面。不过,一个有同龄人组成的高管团队也会遭遇诸多危机,面临管理结构连续性和自我更新鲜的问题。

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④ 足够十个八个兄弟在一起时开一瓶畅怀痛饮。

第二,高管团队相对年轻化是趋势但不片面追求。从上游生产到渠道营销,与高新尖端科技、互联网等类型企业不同,多数白酒行业人士还是认为行业积淀经验更加重要;而目前白酒国有企业占行业主导的现状也难以出现年轻高管。不过,老龄化高管始终会退出管理层,而在酒业变革期只是加快了更替速度;在这个总的趋势之下,目前70后逐渐掌舵企业,一个35-45岁的年龄,实际上也只是相对年轻的。

嵩山资本总裁张涛

顺其自然我们推出了江小白拾人饮2000ml(4斤)装,一款让消费者尖叫的产品,引发消费者争先恐后合影分享朋友圈的产品!

“在酒业,虽然很多老高管退出,但仍会掌管企业抉择;一直以来,营销界提出决断力、执行力、策划力、洞察力的区分,这也说明了此关系,在监控力下,企业人才结构年轻化是一种趋势,但企业是多层结构化的,各种年龄段的管理者都需要,不能盲目片面追求管管团队年轻化。”一位业内人士分析说。

“我跟纳食的三位核心团队的创始人都有比较深的渊源,三年前认识李研总,两年前认识了王云超总,一年前认识了张建辉总。三位非常优秀, 没想到去年年底他们三个结婚了,未来的纳食经过整合梳理,以及跟talkingdata合作,我相信下一步版本一定优于现在。但是不管怎么样,我觉得一个企业的存在,关键在于要给他的客户创造价值,所以我希望新纳食在未来发展中不断提升自己,不断给客户创造价值,也希望在座的各位在跟纳食的合作中,都能够感受到纳食的价值。也能够从中受益,大家相互的在合作中都能够获得自己的发展。”

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第三,高管团队年轻化是企业的运营结果,而不是追求目标。企业对于人才结构的需求是多元性的,而且企业运营是根据战略目标配置人力资源,是以市场需求为导向,谋求效率提升或降低成本;所以,企业高管层的配置出现相对年轻高管是企业经营需求的结果,而不应该成为企业追求的目标。

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必胜拾人饮---团队建设利器,中国第一款定位为“团队建设管理用酒”、帮助团队打鸡血!

广东省保健食品行业协会副会长陈红

50人以内的公司(部门)无需企业文化和管理制度,一顿酒就能解决,不行,就两顿!打胜仗,开一瓶必胜;大会战,开一瓶必胜;部门聚会,开一瓶必胜,兄弟们一起扛枪、一起战斗、一起大碗吃肉、大碗喝洒。

“纳食的大数据让我很有收获,希望纳食在未来的日子里提供更多的有效的,而且是能够让让行业有借鉴的好的数据。落到最后一点,新纳食一定是在旧纳食的基础上衍生的,但是我觉得精神不变,价值不变,预祝我们纳食越来越有价值”

如我们的战略兄弟单位:”三只松鼠“内部十分提倡团队管理要靠酒。章燎原认为,酒是一个非常好的社交产品,酒能让人打开心扉。世界上没有一瓶酒解决不了的难题,如果有,那就两瓶。必胜就这样悄无声色的占领了团建朋友圈,每一条团建朋友圈分享传播必有”必胜拾人饮“的身影!

大会上,来自全国各地的从事品牌及快消行业的嘉宾朋友们分别上台送上祝福,一致认为纳食是一个好的平台,好的起点,一位好的领航人,相信纳食未来的发展一定会更好。

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现场花絮

3、小约在冬季“江小白年度约酒大会

初雪过后的郑州气温已降至0度以下,但依然挡不住小伙伴们的热情,提前到达万达文华酒店,签到处一片热情洋溢的场面。

一场会聚大伽、网红、小众艺人、社群领袖、小白粉、媒体达人......的年度盛宴!

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12月,一个属于江小白的月份,全国32省江小白”小约在冬季“年度约酒大会每天都在不同的城市燥热,品牌热点持续不断的升温直至引爆!酒会不是陌生的酒会而是一场有温度的老友相聚;江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有温度的社交情绪饮料!

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三、产品力

……

产品创新营销,一定要突破传统思维,基于互联网的创新技术从用户需示出发。

发布会全程座无虚席,纳食科技更是也毫无保留为远道而来的厂商朋友们分享行业机遇与珍贵的数据信息。

产品是企业经营的战略原点!产品是营销的起点,好的产品用引起用户的热议,会自主传播,会成为流量的入口!

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产品设计一定要解决两大痛点:

面对纳食的首份大数据,厂商朋友们已经控制不住拿起自己的手机,更有甚者拿出长枪短炮对准这份行业大数据开火啦……

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提升用户体验溢价,有参与感;

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今年是纳食的首份快消品大数据,明年还有第二份、第三份、第四份,未来,纳食的方向已经很清晰,深耕经销商,做出好看、好玩,好营养、好卖的产品,把纳食做成中国食品行业持续畅销的大单品综合服务平台!

自主传播!颠覆传统营销思维:产品出来了,再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......

四、渠道力

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管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

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经销商推广江小白新品势如破竹,原来在这么干!

来源: 经销商周刊

新产品是经销商新的利润增长点,如何让新品一炮打响至关重要。新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。 

关键点一:经销商愿意推

作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。

1、观念

大部分经销商怀着试销的态度代理新品,对新品重视不足、投入不够,以致推广措施不得力,难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时,大多数情况下新品销售不太乐观,所以经销商要么不选择新品,选择之后就要全力推新品,只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候,新品才可能推广成功。而当新品推广不成功时,蒙受最大损失的是经销商。因为,新品动销不畅表面上是终端店利润受损,其实是经销商丧失了终端店的信任。另外,新品动销不畅也损耗了业务人员的积极性,降低了团队的凝聚力与开拓力。

2、市场风险

经销商存在两大风险心理,一是产品是否能打开销路?二是市场投入是否能收回?面对这两大风险,首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析,降低市场风险,所有的商业行为都具有一定的风险性,商业行为的风险与收益是成正比的,关键是经销商要提升对风险的分析判断能力,通过系统的方法来降低选品的市场险。

3、营销方式

新产品要用新方法去卖。很多白酒经销商经营多年,自我感觉积累了丰富的营销经验,采用的营销策略也各不相同。因此,在推广新品的过程中,经销商不能局限于已有的营销经验,而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

4、内部营销

经销商业务人员不重视新品推广,这是最根本的营销障碍。通过研究众多新品上市的过程,我们发现,很多新品不是死在市场上,而是死在经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的最大障碍,这必须引起经销商重视。

5、运营战略

对于新品的上市工作,首先,要提升到经销商运营战略的高度,企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作,要让公司所有人员认识到,如果公司推广新品不成功,势必将被市场淘汰。其次,提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品,因为销售这类产品最简单,而新品是需要推销过程的,需要业务员向终端店老板介绍产品,介绍营销方案、利润空间等。因此,新品上市一定要设立特殊奖励,保证业务人员的积极性,可以设置新品的高提成、高激励等。最后,经销商要保证资源的适度倾斜,尤其是终端资源的倾斜,例如终端投入的广告费、陈列费,账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作,因为只有能够推新品的经销商才能获得最终的利润。 

关键点二:终端店愿意卖

经销商想要在终端店取得良好的销售效果,一定要做好两大策略,即终端店开发策略和终端店愿意卖的策略。

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1、终端店开发策略

首先,锁定能卖新品的终端店。并不是所有的终端店都适合卖新品,经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析,得出产品在哪些渠道销售较好,锁定能够销售新品的终端店,这是保证新品能够上市成功的第一步,也是最为关键的步骤。

其次,通过对终端网点的调查,根据预期产品销售量的大小对终端店进行分类,即把自己掌控的终端店按照一定的标准进行分类,区分终端店网点的质量,一般可以根据网点的销售规模、网点所处的位置、网点商品的库存量、库存产品的货号日期等进行评估。

最后,要把握新品终端店开发的推进节奏,在新品推广初期要集中资源,在最短的时间内,对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店,力求终端数量最大化,做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后,经销商可以开发三、四类网点,做渠道补充。在开发的过程中,经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识,如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率,新品必死无疑。

2、终端店愿意卖策略

利益、压力、客情是影响终端店老板销售的三个核心因素。首先,要让终端店老板获得利益,这就要求经销商控制好零售价格,保证利润空间,制定合理有效的产品动销方案,保证产品的销售回转,并适时调整渠道促销方案,制定小店老板愿意接受的奖励方案,提高终端老板的销售激情。

其次,增加终端店老板的销售压力,俗话说有压力才有动力正是这个道理。对于经销商来说,这其实是一个挤仓占资的过程。其中,压货的关键点在于提高经销商业务员的工作能力,业务员要树立压货意识,销售业绩来源于压货,要学会用压货扼住竞争对手的喉咙。销售人员也要具有一定的气势,要敢于利用促销政策进行合理的压货,但一定要采取合情合理的方式,比如情景描述法,通过累计销售的数据说服终端店进货等。

最后,提升与终端店老板的客情,做客情最为核心的就是服务工作。经销商一定要做到对终端店的定期拜访,因为所谓客情就是经过不断的见面沟通产生的。经销商要尽可能地为终端店提供贴切、到位的服务,例如产品调退货、产品及时配送、终端老板销售技能的培训等。 

关键点三:让顾客愿意买

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第一,在购买中感受实惠。消费者购买行为的完成最需要产品品质的支持,一定要让消费者感觉到物有所值。这就需要抓住消费者的购买心理,即”不买便宜的产品,只买占便宜的产品。“因此,适时开展灵活多样的消费者促销活动会增加顾客的购买欲,比如买二赠一,第二件半价等。

第二,做好终端陈列。做好终端陈列要坚持四个核心原则,即陈列位置最好,放在消费者最容易看到拿到的位置;产品陈列最大化,货架堆头要饱满;新品摆放要突出重点,最赚钱的产品放在最突出的位置上;陈列形象最好,产品要集中摆放、用足宣传物料。

第三,做好售点氛围。所谓售点氛围是指能让消费者注意到新品:感受到新品的销售热度,甚至被浓郁的销售氛围感染,主动去关注产品。想要达到良好的售点氛围首先要充分发挥物料的作用,例如店外展板、海报、条幅、陈列箱,店内展示板、三角价格牌、爆炸签、手提袋等。

第四,导购员推荐到位。在超市性质的终端店里面,店内导购员是产品推荐的核心因素。导购员可以是全职明促、也可以由店内人员进行暗促,此时,加强对导购员的培训与管理,提高其促销效率对于产品的动销尤为重要。首先对于导购员的培训主要包括促销知识培训和技能培训,企业知识、产品知识、营销知识是其进行促销活动的基础,行为技能、沟通技能、成交技能等则是促销活动成功的必备技能。当促销员掌握一定促销知识和技能时,经销商要制定完善激励措施,加大新品的利润刺激,暗促提成5元以上。

第五,推广活动的开展。所谓推广活动是指产品销售的一种辅助销售模式,有利于新产品的快速突破。推广活动按要求规范执行才能起到最大化效果。其中推广活动具有三大关键点:宣传作用,通过其现场氛围的营造宣传、使顾客对新产品产生一定的认识;品尝销售,让顾客亲自感觉到;促销功能,通过现场的促销售卖,使顾客体验占便宜的心理,实现销售。 

如何提升产品的新鲜度呢?

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新品成功上市的三大关键点

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做好这三个关键点就能有效打通链条,建立产品流转的高速公路,进而实现新品的成功上市。

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江小白前营销总监揭秘: 从年薪30万到年入200万的心路历程

作者:杨叶护 

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笔者这些年来从血雨腥风的职场中走过来,看到一批批有能力高水平的营销总监、联合创始人、职场老司机倒在企业风风火火蒸蒸日上。当公司从野蛮生长进入资本运营时代,企业运营模式早已悄悄从市场型转变为财务管理型,而你却还没有完成从操盘手身份到经营者身份转化。

在新媒体时代,个人IP兴起的时代,如果你还只是一个自视清高自认能力超群固步自封的传统营销人,恭喜你离死不远了。单一技能只能让你在职场中活着,如想在职场中活出自我,必须拥有斜杠青年本事。笔者以前当职业经理人时一直在设想年薪100万以上是什么样的生活状态,然而仅仅215天,就让我体会到了从年薪30万到年收入超200万的真实感受。

四年前我还是第一个月只拿到了2500月薪、以负债20多万独自出来创业的广西农村出身的青年,2017年6月,我正式成为纳食集团酒类品牌新媒体营销事业合伙人、创投机构最年轻的事业合伙人、私募基金项目咨询顾问、实战营销文章写手。从江小白营销总监转型为创客整整215天,多重身份叠加,2017年保底收入200万以上,是我职业经理人年薪的7倍,进入中产阶级小康水平。

从零到营销总监只用了20天

四年前,我把前面5年多职场基础归零,奔着事业合伙人的终级目标加入江小白。在加入江小白之前,我已在小计量光瓶酒的天堂“湖南”拿着自创的时尚小酒品牌深耕一年多,专注研究光瓶酒的系统化操作模式。因为当时自身在品牌战略的高度不够,但已觉得高端光瓶酒崛起时代已来,而江小白代表着新生代,我当机立断放弃自创一年多的时尚小酒品牌加入江小白,只因看准行业未来发展趋势以及江小白品牌发展态势,断定此品牌定能成就自身在行业的江湖地位。

我带着一批批新菜鸟以猛虎下山之势在各市县用极致的纵深打击之法,快速在当地刮起江小白之风。20天时间的过渡,从第一个月拿2500的月薪到一路开挂之势,把之前形成的战术理论一一付之行动,并形成我自己的一套海陆空立体创新营销系统打法,并制定成一套系统化的全国化、省区、市级、县级市场操作模板,一举奠定了两大战役的大捷。

成都战役

打成都战役之时,三无状态:无人无枪无钱,更不用谈什么品牌力,哪里像今日风光无限!在成都战役我采用渠道协同的打法,组建直营队伍运用深度分销一个个终端、一条条街,从南门到北门,从西门到东门,从一环到三环把终端网点一个个覆盖后,再和雪花的区域的配送商一一谈判:Y总,您这处片区200个网点,我们覆盖达80%、生动化达70%,每件给您30块利润,我的人来做专业维护,第一轮网点覆盖成本我承担,您只需做好配送、渠道协同维护、财务管理就OK!

我运用保姆式营销模式,嫁接雪花三分之一的配送商,为成都打通了渠道,让我们无需在渠道上花费精力和竞品博弈、无需在非战略方向消费有限的资源(雪花啤酒成都渠道是全国最NB的)!让我们有限聚焦所有的人力物力在消费者这个支点上全力以赴!通过社会化营销、地铁框架、分众传媒的立体媒体营销,加上线下持久大力度的一波波创新地推活动,我们硬硬用十个月把成都这个烂摊子干成一个大样板市场。这一年,单赠饮用酒就精准赠送了100万瓶。

在传统品牌还在从三四线城市往一二线市场迂回作战之时,我早已洞察品牌打法的战略升级,我直接采用了从省会市场突破的打法,只有省会一破,全省必定解放,在互联网时代品牌之战定是从一二线市场往三四线市场突破,这就是战略设计的底层逻辑!打省会不在于你财大气粗,而在于精准的战术设计和人!我总结为“大象理论”,省会就是大象的肚子,市场足够大,自我造血功能也足够大,一旦攻破省会如同打造了一个巨大的象肚,再拿下两三个周边地市,打造出几条象腿,一个大象就打造成功了!

成都样板市场精准引爆了全川势如破竹的扩张,在攻破四川的同时我真正建立起一套系统的省级操作可复制模板、打造了一支铁血铁军(应该是两支,后面还有一支湘军)、为江小白引进风投起到了关键作用!四川战役的成功是一个奠定南方战役成功的战略拐点!

河南战役

河南战役是真正奠定江小白真向全国化的一个重要战役,河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基!河南平台商张建辉及团队功不可没!在河南没有把青春版光瓶二两装成功运作成功之时,江小白给外界的印象只有二两装的磨砂瓶!

2016年之前河南平台一直是聚焦郑州,采用深度分销进行精耕细作,张建辉先生整整花了1年8个月,带领70多兄弟日夜奋战在郑州的大街小巷之中,把江小白在河南的品牌力一步步推上顶峰。在整个战役打到“拐点”之时,因为和集团产生了持久战的管理博弈,不得不进行调整,运作到此时的郑州就算派个傻子来接盘都能立马干到2000万!

张建辉先生投了大几百万进去了快两年不可能就此言败,我帮他重新定位:放弃集团战略产品磨砂版100ml,运作集团的边缘新产品:青春版100ml,充分把前两年在河南沉淀下来的品牌力通过高毛利的产品来撬动渠道。我重新设计了运营模式:江小白在河南行业内品牌影响力已经足够,放低招商门槛扁平化运作,只要有想法有激情组队伍有干劲,10万一个县,通过渠道分销快速激活全省市场!

我们组建专业特战队,协同经销商干首轮网点覆盖和生动化快速启动完市场,再通过系统化的作战模板及实战管理人员的专业指导,引领经销商采用深度分销精耕细作。我们作前端,输出品牌和特战队和实战营销主管,给予经销商强大的拉力;然后通过100多元一件的高毛利,给予经销商强大的推力去撬动渠道,让他干劲十足主动加人加车整合所有渠道资源卖货,让经销商主动解决后端。

12个月,河南拿下了一个亿的销量,完成了100个客户全省布局。河南江小白青春版100ml的热销为江小白打造出了第二大战略大单品。河南运作模式的成功打造,为江小白全国化运作找到新的运营模式,在非战略市场不再延用战略市场的人海战术深度分销模式,以更轻的渠道分销模式在全国跑马圈地!

新营销体系支撑品牌落地

两大战役的成功当然离不开社会化营销的助力,通过新媒体营销和社群KOL营销的结合,一场场约酒大会和朋友会玩遍大江南北:当地的媒体人、各界线下线下社群、当地网红大伽、品牌铁粉、争先恐后聚集在一起,尽情吃喝玩乐!在此我整理了整套打法的基本逻辑分享给大家:

1

从顶层设计产品的品牌战略,打通线上品牌传播设计路径。

2

以系统化新营销模式打通线下设计执行路径。

3

以专业特战队快攻快打解决产品铺市、生动化营造。

4

厂商分工明确,地区指挥官负责带兵打仗、网点覆盖、线路拜访、终端激活、化动化升级营造、客情建设、定向赠饮拉动;经销商负责资金、仓储配送、渠道协同、财务管理、KOL营销引领。

5

联合当地媒体人借助公关营销进行品牌造势,凝聚当地自媒体大伽以及社群大伽借助各种约酒、沙龙......场景营销把品牌、粉丝、媒体、社群、达人、大伽串联起来,燥起来。

6

聚焦高质量高频核心消费人群定向定制营销,升级各地饮酒游戏,让产品深入民俗与消费者产生深度互动,慢慢渗透占领消费者心智。

终端的高频转化基于消费者的高频自点率,渠道借力、终端联动、服务员拉动只是锦上添花,高频自点率基于精准消费者品牌心智占领驱动。

通过新媒体营销掌控了制空权,从C端切入,进行高火力狂轰滥炸,绕开渠道和终端的惨烈撕杀,在消费者心中种下品牌之火,通过消费者倒逼终端、渠道,完成渠道建设,让星星之火快速燎原,同时以可复制系统化的新营销体系支撑品牌的落地!如下图一样构建自成一派的系统化操作模板!

千万级爆文打造个人IP

在新媒体时代,个人即媒体、个人即品牌,无论是打造产品IP还是个人IP,品牌战略的精神诉求永远是站在消费者的角度出发,一定要从顶层设计解决品牌传播、自主传播和二次传播!

2017年5月22日《一位前营销总监回顾在江小白1095天战斗的日子》发表后,24小时,10万+爆文产出,我才真正意识到这个文章对我的重要性,这是我打造个人IP的切入点。这篇实战营销爆文像病毒一样在国内营销界所有营销大号基本都刷屏了,5天突破千万级阅读量,所引发的蝴蝶效应完全超出我的想像!更重要的是,我深刻体会到新媒体改变命运的强大威力,只要你的内容足够牛,一篇爆文就足把你带上你难以想象的高度,为你打开一扇全新的世界大门,让你的思想维度和格局思维突破到更高的层次。你的运营能力和认知水平也会快速提升,你的财富收入自然而然已会快速提升!

打造营销线上共享垂直商学院

几天前,我以酒类事业合伙人操盘纳食集团酒类营销板块。为了了结我多年来的渴望学习的愿景,我和刘大贺一起重新在纳食的新媒体矩阵平台上打造了一个线上垂直商学院付费平台,为10000万营销人打造一个线上营销知识共享垂直商学院,通过线上实战经验的分享解决需求端对实战知识的强烈渴望需求,打造出一个真正的营销类垂直平台,这就是我做线上垂直商学院的初心。

快闪场景营销理论

9年前我就深刻明白,只有我专注于酒类营销,学会跨界整合营销理论附之于酒类实战,每天拼命学习,加速成长,自成一派系统营销体系,只要给你一个机会,你就会异军突起,快速站在这个行业品类顶端,就能很快甩开 90% 的人,成为这个领域金字塔顶端的人。而一旦成为了金字塔顶端的人,就会出现马太效应,资源就会自动向你聚拢,你会变得越来越强。

在中国白酒黄金十年2002-2011期间,“盘中盘营销理论”整整风靡了十年,造就了一大批千亿、百亿、数十亿的酒类品牌;自2012年国内白酒寒冬到来,新媒体时代崛起,2012-2016年期间“社会化媒体营销”不费吹灰之力把“盘中盘营销理论”取而代之,小而美酒业品牌靠无限获取“社会化媒体营销”的巨大红利异军突起;然而,2017年,好像“社会化媒体营销”的红利一夜之间消耗殆尽,所有套路手法都失灵了,面对着个性鲜明的新生代消费者手足无措,无法撬动消费者的消费欲望。

我每天都在研究在“社会化媒体营销”红利消耗殆尽之后,什么样的营销模式能引领下一个五年,我花费半年时间在“社会化媒体营销”与“公关营销”的升级趋势下打造出引领行业的“快闪场景营销理论”营销模式:基于每一个品牌为它造就一个“营销原点”链接产品、消费场景、消费人群、数字化营销、公关营销,通过大数据锁定精准的目标市场、精准的消费场景、精准的消费人群进行定向引爆,再通过媒体的精准公关营销再次引爆品牌,侵占消费者的心智,真正引爆消费者购买的需求!

 “快闪场景营销”的一些碎片化营销招术已经引爆了两大中国的茶饮品牌,成为现象级品牌!我坚信“快闪场景营销”至少引领酒行业五年。

从一个80后农村青年到收入200万真的很难么?不简单,但绝对不像你想象中那么难、那么遥不可及,我的成功是可以复制的。

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