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巨头缔盟时期到来,花费晋级

2019-11-08 22:26 来源:未知

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中新网10月25日电 随着整个市场结束低迷,奢侈品巨头们也从“沉睡”中“振奋起来,纷纷寻找市场发力点。而中国消费者购买力在不断提升,并逐渐位居世界前列,国外奢侈品牌看中这一点,都试图先通过与各大电商平台合作,试水中国市场。

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中新网10月19日电 随着中国消费者购买力迅速提升,中国等新兴市场已经在持续推动奢侈品市场的快速发展。而国外奢侈品巨头在进一步发掘中国市场同时,也在由线下迅速转到线上电商渠道。

如意集团管理层和董事长邱亚夫

中新网1月10日电 快节奏的时代,不断推动商业模式的推陈出新,在“快速吸精”方面做足功夫。“快闪店”由此应运而生并迅速风靡全球,成为商界、特别是奢侈品品牌青睐的“打法”。作为我国奢侈品平台第一股,寺库又一家POP-UP 店即将开业,营业时间1月10日-3月31日。

一时间,布局中国市场、拥抱中国电商成为奢侈品巨头们不约而同的战略路径。这其中最值得关注的就是英国百货巨头Liberty与奢侈品电商寺库的战略合作。

1200万入股中出服免税店

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无时尚中文网2018年7月16日:周一美股盘前,目前全球唯一上市的奢侈品电商Secoo Holding Limited 寺库控股宣布与中国内地最大奢侈品集团如意时尚控股集团署战略合作协议,两间公司创始人兼董事会主席李日学和邱亚夫出席了签约仪式。

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日前,奢侈品电商平台寺库宣布与中国出国人员服务总公司(以下简称“中出服”)达成合作,双方将依托各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力,围绕品牌运营、大数据与精准推广、线上线下联合场景、智慧新零售等领域进行全新模式合作。

英国百货巨头LIBERTY邂逅精品生活方式平台寺库

上述合作之前,寺库控股刚刚迎来知名私募基金L Catterton Asia 和JD.com Inc. 京东的1.75亿美元战略融资。

不同以往的是,此次寺库快闪店不再执着于北上广这样的一线城市,选择落户四川绵阳,其中意味值得思考和玩味。寺库开始进一步向“实体经营”靠拢,在完善新零售布局的同时,踏上了优先试水 “用户下沉”的新征程。

为何Liberty被称为是英国百货巨头?

据《电商报》了解,寺库将投资人民币1200万元入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份,同时,位于南京河西新城CBD金奥国际购物中心的免税店也即将开业。显然,以二手奢侈品起家的寺库将正式进军免税品消费行业。

近日,英国百货巨头LIBERTY与亚洲最大的线上线下精品生活方式寺库(NASDAQ:SECO)达成独家合作,将一起引领奢侈品全球时尚潮流。

紧锣密鼓的巨头联盟合作显示,在消费升级趋势下,中国高端零售行业正在紧随全球行业趋势,巨头间合作正日益加大。

玩转POP-UP 寺库线上线下布局探索“新零售”

Liberty是英国最古老的百货公司,坐落于牛津街、摄政街伦敦最繁华的购物天堂,它创办于1875年,是一家英国人耳熟能详的大型百货公司。Liberty的家具在伦敦被看作是身份的象征,它拥有最尖端的潮流与最前卫的时尚,它的印花产品绝对称得上是融入每位英国人的家中,敢肯定的是英国逾8成的家庭,家中拥有至少一件Liberty的印花产品,国民品牌之称号实在是有过而无不及。百余年里它一直坚持着高贵品质,延续着其艺术与商业兼顾的自主设计传统。

由于我国免税店市场发展尚不成熟,寺库是国内首个试水的电商企业。寺库方面还透露,未来将借助自身在新媒体平台和高端用户消费历史的大数据分析,实现精准推广导流,增强用户黏性,有针对性地开展线上线下的互动体验。

据悉,英国百货巨头LIBERTY坐落于牛津街、摄政街伦敦最繁华的购物天堂,它创办于1875年,是一家英国人耳熟能详的大型百货公司。LIBERTY的家具在伦敦被看作是身份的象征,其他的主要商品还包括布料、名牌服装、配件和化妆品等等。LIBERTY拥有最尖端的潮流与最前卫的时尚,它的印花产品绝对称得上是融入每位英国人的家中,敢肯定的是英国逾8成的家庭,家中拥有至少一件LIBERTY的印花产品,国民品牌之称号实在是有过而无不及。百余年里一直坚持着高贵品质,延续着其艺术与商业兼顾的自主设计传统。

自2016年以来,如意时尚控股集团持续通过海外并购和投资,以营收计算,控股有法国轻奢集团SMCP SAS 、大中华唯一高端男装集团Trinity Ltd. 利邦控股有限公司、瑞士Bally International AG,拥有英国品牌Aquascutum 雅格狮丹全部知识产权的如意时尚控股集团在全球奢侈品行业位居前20位;而2017年实现人民币37.405亿元收入的寺库控股在奢侈品电商行业亦可以位列三甲。

伴随着电商的红利加速消退,督促着行业巨头不断调整横向扩张的战略,向纵深挖掘市场潜力。具备“消逝、限量”强烈刺激能力的快闪店,无疑是新零售时代开拓市场的一把利器。创意的店铺设计、鲜明的位置坐标、限量的特色商品、短期的销售时段,成就了快闪店在新零售时代的“别具一格”。现如今,快闪店早已在国内市场遍地开花,能够在诸多创意之中见创意,足见寺库的别具匠心。

Liberty的商店有六层,包涵上百种来自世界各地的精致物品,专营珠宝、服饰、化妆品、精致礼品、家居用品和家具都能在这里找到!从地毯,面料印花到丝巾,配饰和布料全都来自世界各个角落。室内装修也充满怀旧了色彩,踏在木质地板上,登上古老的扶梯,让您有一刹那时光倒流的恍惚感。每间厅房内置精巧的壁炉,以营造当时英国中产阶层舒适精致的居家氛围,期望透过如此独具匠心的设计令顾客有宾至如归之感。

事实上,寺库此前已经尝试过拓展免税产业业务。去年6月,寺库就已与海南省工信厅签署战略框架协议,借助自身在国际奢侈品销售与服务领域的平台和资源优势,着力发展线上线下免税业务、设立免税购物中心和市内免税店等。

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据如意时尚控股集团和寺库控股的联合声明,双方将依托各自在品牌、技术、网络、渠道和上市公司平台方面的资源和能力,优势互补,围绕品牌运营、大数据与智能制造、智慧新零售等领域开展全面深度战略合作,联手推动全球时尚全产业链线上线下协同、共建行业新标杆。

空降北京三里屯、上海嘉里中心、上海正大广场的寺库快闪店Pop-up Store,“失重空间”的主题,搭配10 Corso Como、La Perla 、TAG Heuer三大顶级品牌组成限量商品矩阵;与一点资讯联手举办快闪酒吧,聚焦女性权益;七夕奢侈品快闪店 ,以“一床两人三个包”为主题,引发公众的广泛关注。

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英国百货巨头LIBERTY青睐电商渠道因素

如意控股集团董事会主席邱亚夫表示,作为全球时尚产业链的重要组成部分,如意建立了从制造到品牌的全产业链结构,“现在我们和拥有2000万高端客户的寺库结成战略合作伙伴,将充分发挥如意的制造端优势,直接将产品推到我们的高端客户面前。”

在新零售模式的探索,寺库一直走在行业的前端。在奢侈品领域,首先实现区块链技术商用,深耕大数据和云计算领域,牵手百度,落地精准营销;总部北京,林立于上海、成都、香港、米兰等地的寺库分公司和体验中心,拉近和用户间的距离;与百盛商场、奥莱、砂之船等品牌联手探索,构建线上线下全渠道的销售服务网络;凭借在新零售模式探索上的突出表现,寺库受邀出席2018年世界互联网大会,尽己所能推动数字与实体深度交融发展。

硬奢巨头加注中国奢侈品电商 寺库被“抢”

去年1月,寺库携手百货品牌百胜集团,构建线上线下全渠道的销售服务网络。在线上,百盛美妆和自营品牌将会入驻寺库,寺库商品也将进驻百盛线上商场;而在线下,库养护将进驻百盛商场的服务中心,百盛也将选择定位匹配的门店,引入寺库线下店。

国外奢侈品牌在进军“优沃”的中国市场时,也更愿意选择电商渠道。而国内的几家电商巨头也乐于和国外奢侈品牌合作来争夺高端消费人群。而目前国内奢侈品消费现状是,国内购物中心品牌店的线下商业业态,已经不能满足国内富裕阶层的消费习惯的升级,其对国内线下奢饰品牌店的商品价格、消费环境、消费体验、以及产品线等方面已经不满,普遍消费者选择去国外LIBERTY扫货。此次,英国百货巨头LIBERTY与寺库达成合作,正是看中了中国发展空间巨大的渠道市场。

寺库集团董事长兼首席执行官李日学表示:“如意的品牌、制造方面的优势,能够与寺库2000万客户的优势相结合,将改变过去时尚产业链相对分散的格局。通过互联网大数据,我们将更多承载高端客户的个性化需求,并将持续输出更多优质的产品和服务给我们的客户。”

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奢侈品行业结束低迷,是这两年奢侈品行业的头等大事。而严格意义上说,真正驱动奢侈品市场回暖的,正是中国市场的万千消费者。贝恩统计数据就显示,2017年中国消费者在全球范围内的奢侈品消费实现了强势增长,中国消费者对全球奢侈品市场的贡献份额由2016年的30%升至32%水平。

同年4月,寺库和零售商城运营商首创奥莱达成合作,双方将全面伸向运营、会员、金融分期、奢侈品收购保养等多个方面,并且从商品、商家、售后、智能化大数据等资源上打通。

无论国际奢侈品品牌商拥抱中国电商时处于持续观望还是渐入佳境,电商已是不可被忽视的渠道。来自商务部的数据显示,2018年1-8月全国实物商品网上零售额同比增长28.6%,占社会消费品零售总额的比重达到17.3%,较上年同期提高3.5个百分点。根据今年1月咨询公司贝恩发布的《2017年中国奢侈品市场研究》报告显示,2017年中国内地奢侈品市场销售额达1420亿元,较2016年增长20%,为2011年以来的最大增幅,并超过了海外市场。其中,电商销售额占9%,而2015年的该比例为6%。

此次合作,如意集团旗下Aquascutum、D’URBAN、Maje、Sandro、Kent&Curwen、Cerruti 1881、Gieves&Hawkes 等40个国际知名品牌将会集体入驻寺库控股旗下电商、实体店等全渠道平台。除此之外,双方还表示,将在大数据和智能制造方面探索打造新的合作模式。

寺库“接地气”落户绵阳 树立消费升级风向标

英国《金融时报》也就此分析指出,中国消费升级对于销售更高端产品的外国品牌而言是个好消息,而随着价格差距缩小,消费者逐渐回到中国购买奢侈品,中国国内销售在全球奢侈品牌收入中所占份额不断上升。

今年3月,寺库与金融科技企业玖富签署了战略合作协议。依照协议,双方将成立合资公司“拜拜科技”,并推出高端消费品社交电商平台——BuyBuy商城。玖富用户可在寺库平台上通过分期付款购买商品,寺库用户也可通过玖富平台享受更多金融服务和保障。

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€€2018年中消费总结:穿不重要了 健康和房子才是第一位

作为国内“消费升级”的代表企业,寺库实现了由“知名奢侈品电商”到“品质生活平台”的跨越。此次选择落户绵阳,开启“用户下沉”新征程,平台实现了由单纯的“高逼格”到真实的“接地气”的转变。

上述贝恩统计数据显示,中国内地市场规模达到1420亿元。在告别连续四年的低迷后在2017年迎来强劲反弹,增速超过20%,位居世界首位,远超全球平均增速5%。而另有数据显示,仅去年,中国市场就为开云集团贡献了销售额的27%。香奈儿年报则显示,亚太地区奢侈品消费贡献很大,中国一直是消费大国,是奢侈品消费的主力军。实际上,越来越多的奢侈品巨头在中国市场得到了业绩的增长。LVMH发布的2018年上半年财务报告显示,虽然受中美贸易战和人民币贬值的影响,但中国市场的销售情况依旧稳健。

而在寺库召开的2019年年度战略发布暨线下加盟招商会上,集团旗下的库店CEO郑剑豪宣布,寺库库店的战略模式将由社交电商升级为人际新零售。从2019年起,库店将聚焦于新中产人群的消费升级,继续发展既有的线上社交电商,并推出线下加盟的精品集合店、代购货源供应等业务。

消费升级国内巨头纷纷入局奢侈品市场

在消费支出中,人均衣着消费支出比例明显降低,与此同时,在医疗健康方面的支出明显增多。显示消费升级大环境下,全国居民消费转移态势明显,尤其是城镇居民。

事实上,对“五环内人群”代表的互联网主流人群的开发,已经临近天花板,互联网巨头对于“用户下沉”战略部署亦是动作频频,拼多多、趣头条等以强悍的姿态野蛮生长充分证明了下沉市场的潜力,悟空问答、知乎、百度知道等知识分享领域老玩家也相继推出了进军三四线城市的计划。而寺库作为高端消费领域的代表优先试水,无疑是为纵深挖掘市场潜力,进一步引领国民“消费升级”,迈出了前瞻性的一步。

爱马仕发布的2018财年一季度财报也显示,除日本外的亚洲市场销售额达到5.4亿欧元,同比增长16%。爱马仕首席执行官阿克塞尔。杜玛斯(AxelDumas)曾在2017年财报中表示,随着中国消费者重新购买奢侈品,品牌在中国内地的销售增速正在加快,目前亚太地区已成为爱马仕全球最大市场。

此外,据寺库方面透露,库店今年将会在中国多地开设线下加盟店,店铺选址在二三线城市的活跃时尚商圈,这些店铺内荟萃了大数据推荐的热销品类,涵盖轻奢、重奢、特色创意精品、设计师品牌等。种种迹象都表明,寺库正在不断加强线上线下全渠道拓展,进一步强化自身在线下零售的影响力。

除阿里、京东、寺库三大巨头外,奢侈品牌进入中国市场也选择了其他电商渠道。像Louis Vuitton和Gucci在中国市场都有开通自营线上购物渠道;法国奢侈品牌圣罗兰也宣布与英国在线零售平台Farfetch展开合作,来进军中国奢侈品在线零售市场;另外,腾讯旗下的微信渠道也扮演了重要角色,法国美妆品牌Dior去年就成为首个在微信平台上线手袋的奢侈品牌,今年5月,Burberry联合Mr. Bags在微信上推出了The DK88 手袋 。另外,卡地亚、宝格丽等奢侈品牌都相继在朋友圈投放过广告,并联合时尚博主推出过新玩法。

2018年上半年,城镇居民衣着消费增幅仅为4.6%至992元,占消费支出的7.8%;农村居民衣着消费增幅9.4%至368元,占消费支出的6.3%。

拉近公众与品质生活的距离,是寺库的“野望”。正如寺库打造的trytry平台,正是以共享经济思维下,让奢侈品走进更多平常人的生活。以更低价格买到跟之前使用的质量基本相同,甚至稍稍优于以前的产品,正是寺库真正倡导的“消费升级”理念。

可以说,这种增长的势头,对奢侈品巨头来说,正是难得的市场机遇。我们也着实看到在过去一段时间奢侈品巨头对中国市场的加码。其中最明显的一个趋势便是,奢侈品巨头集体拥抱中国电商。

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英国百货巨头LIBERTY,这个十分“接地气”的奢侈品牌成为英伦风的代名词,碎花图案是这里的一大特色,尤其是碎花布料制成的产品,比如很受大家欢迎的衬衫、女式连衣裙、手提袋、薰衣草香料包等等。它是一个富有探索精神的品牌,此次与亚洲最大的精品生活方式平台的寺库合作,除了理念上的不谋而合,还有对寺库在奢侈品牌调性、个性化场景式购物体验以及全球时尚触觉,能精准捕捉与满足更多用户的购物需求的认可。在品牌合作上,与超过3000个高端品牌合作,汇聚来自全球超过30万件商品,是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。

€€美容连锁店巨头卓悦发布盈喜 租金开支下降促使中期扭亏为盈

坚持用户思维 寺库真诚牵手千禧一代

巨头们看到中国增长的势头,纷纷加注中国奢侈品电商。这背后的原因,主要在于千禧一代成为奢侈品消费的新生代主力人群,而他们又是互联网的一代,无论是日用家居还是3C数码,在网上购物是其天然的消费方式。而奢侈品的消费他们也自然而然的选择在线上购买。

奈何新零售布局挑战重重

在商业合作上,寺库坚持品牌直签和海外直采模式,并且拥有一系列获得国家和行业认可的奢侈品鉴定标准,可以确保100%正品,构建极高的行业壁垒,为品牌商和消费者提供信任保障。另外,寺库多年来所构建的线上线下全渠道销售服务体系也为品牌合作提供了坚实的基础,是奢侈品向线上延伸的理想平台。

该香港美容零售商表示今年零售销售持续反弹,同店销售增长持续改善,加之店铺租金开支大幅减少,续约和新合约协定的月租更为合理,尤其是街铺。而去年同期该集团出售可供出售的金融资产造成610万港元的一次性亏损。

betway必威官网手机版,如果说,圈住“下沉用户”和“高端用户”是社交电商和奢侈品电商的商业杰作,那么寺库能够在阿里、京东等巨头进军奢侈品领域的夹击下,依然保持50%以上的增速狂飙突进,则得益于平台不自设条框,一直坚持的“用户思维”。

这种趋势依然被奢侈品巨头看在眼里并付诸行动。前不久,LVMH旗下的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和京东一道投资了寺库,这可以看作是LVMH这一巨头对中国奢侈品电商的看好。而随着投资的落定,LVMH与寺库之间势必会在接下来有更多围绕奢侈品电商的深度合作。情人节前夕,由Dior迪奥女装创意总监Maria Grazia Chiuri倾情设计的Dioramour七夕迪奥限量手袋及系列产品,就首次联合寺库,并指定其为七夕限量手袋独家电商合作平台。

2018年11月,贝恩咨询联合意大利奢侈品协会发布了《贝恩年度奢侈品报告》。数据显示,二手奢侈品市场增长势头迅猛,仅欧洲地区的二手奢侈品交易额就占了去年全年总交易额的一半。德国金融机构Barenberg的分析师更直言,全球二手奢侈品市场年销售额可达250亿美元,预计未来几年还将以每年10%的速度增长。

对整个中国市场而言,光去年中国市场的奢侈品销售额就达到了760亿美元,一跃成为全球第二大奢侈品市场。并将在五年后超越美国成为全球第一大奢侈品市场。国外奢侈品牌进中国市场还是要借助国内电商平台坐拥的年轻消费群体资源。

【关于无时尚中文网】

在千禧一代逐渐成为奢侈品消费主力军的当下,有着敏感嗅觉的寺库,第一时间就发现了这其中的需求。而寺库资源聚拢、丰富场景、跨界整合等一系列战略部署,都以与会员用户的交流为依据。

而不只是LVMH,全球另一大奢侈品集团开云也已向寺库抛出了橄榄枝。7月初,开云集团旗下品牌意大利国宝级陶瓷餐具奢侈品牌Richard Ginori理查德•基诺里入驻寺库,携手寺库为全球高端人群打造优质、舒适的居家生活环境,提供高品质的精品生活方式。实际上,早在今年西方情人节时,开云集团旗下品牌GUCCI就首次登陆电商平台,与寺库独家合作售卖8大类别上百个SKU。

在全球奢侈品市场迎来大爆发的环境底下,中国奢侈品市场也迎来了新气象。2018年对于奢侈品消费大国中国而言,甚至称得上是二手奢侈品市场爆发的元年。就算是在寒冬来临的资本市场,也有多个二手奢侈品电商平台获得数千万美元的融资。

寺库与LIBERTY合作,将继续依靠时尚品质的品牌调性、个性化的场景式购物体验以及覆盖全品类的全球时尚触觉,精准捕捉与满足更多用户的购物需求,为2000万会员带来意想不到的购物惊喜,为品牌方提供最优质的销售服务平台,全方位打造高品质精品生活方式。

*无时尚中文网是中国专业、领先的奢侈品行业研究、时装零售和投资分析网站;是最完整全面的时尚行业信息数据提供商;品牌咨询服务商。

“追求个性、渴望品质”是年青一代的典型消费观念,转型后的寺库不再拘泥于传统奢侈品品类,主动开发农业、旅游业、大数据等赛道,为用户提供原产地的味道、私人定制路线等。平台以包容的姿态,与众多知名品牌、上下游渠道商展开密切合作,首创中国名物节;力邀超过300位的全球顶尖原创设计师陆续进驻寺库商城设计师频道,实现商品“即秀即买”全球同步首发;与百盛、砂之船等老字号进行合作,开拓渠道资源。在触达用户的方式上,寺库借助社交、短视频、明星代言等多方式,在抖音发起了#给你全世界的美好#挑战赛,以超过15万人的用户参与数刷新了纪录。

此外,英国领先的生活方式时尚品牌Mulberry,在今年8月初也正式入驻寺库平台。Mulberry在寺库平台上首次亮相的同时,寺库也成为了Mulberry限量版包包“Amberley”在中国情人节的独家网络合作伙伴。而此前的7月,寺库还与中国纺织集团巨头山东如意集团签署了战略合作伙伴关系。通过此次合作,两家公司将利用各自在品牌、技术、网络、渠道管理等方面的资源和专业知识,共同打造全球全渠道的时尚供应链,在品牌运营、大数据、智能制造、智慧新零售等领域进行深度合作。

此外,据贝恩咨询预测,到2025年中国消费者将占据至少45%的市场份额。可以明确的是,随着国民经济的增长以及人们生活水平的提高,我国奢侈品市场大有可为。成立于2008年7月的寺库也可以算得上乘风而起,并于2017年9月成功登陆美国纳斯达克,成为中国奢侈品电商第一股。

当今时代,埋头专攻无异于缘木求鱼。经济全球化的背景下,更需要向寺库这样的极致追求者,以立足全球的视角,思考像素级的细节,捕捉细微的交互体验,更迭对外的交互方式,唯有这样,才不会被时代所裹挟。

从西方情人节到中国情人节,从LVMH到开云,我们看到的是,寺库已然成为奢侈品巨头拥抱中国市场、拥抱奢侈品电商的“最佳拍档”。

但刚刚登陆美国资本市场的寺库似乎并不被看好,由于长期以来的亏损,导致寺库上市前仍处于资不抵债的尴尬状态。其开盘价低于发行价仅12.1美元,其后更是以23.08%的跌幅持续下行,最终收报于10美元。

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2018年12月,寺库发布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计财报。数据显示,公司第三季度总净营收为人民币15.724亿元(约合2.289亿美元),较去年同期增长60.1%;毛利率为17.2%,高于去年同期的17.0%;净利润为人民币4490万元,较去年同期增长31.7%。

为什么是寺库?

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奢侈品巨头们选择寺库,一个原因在于,其是全球唯一上市的奢侈品电商平台,要做好品牌的线上销售,是无法绕过寺库的。尤其是在线上整合营销、独家合作售卖、与高端精品生活方式联动、线上销售线下高端服务结合等方面,寺库更是不二选择。

不按照美国通用会计准则,寺库第三季度净利润为人民币4900万元,较去年同期的人民币3970万元增长23.4%。另外,寺库还预计,公司第四季度总净营收将在人民币19.0亿元至人民币20.0亿元,同比增长35%至42%。

另一方面,则在于寺库已经构建了奢侈品电商的航母级SKU阵列。截至目前,寺库已经覆盖3000多个国际和本土品牌,拥有2000万高端用户,汇聚了来自全球超过30万件商品,包含Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、Armani、Stella McCartney等超百个国际硬奢品牌核心品类入驻,是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。

有如此亮眼的财报数据,也难怪寺库会将集团发展的触手伸向各个领域。但实际上,寺库的发展却似乎隐含着不少阻碍和威胁。阿里巴巴和京东早已开始牵手奢侈品品牌,如阿里旗下的天猫奢侈品频道Tmall Luxury Pavilion现在可以提供超过80个品牌,包括玛莎拉蒂、华伦天奴和巴宝莉。

而由此来看,对于年轻的奢侈品消费主力人群而言,哪个平台的选择空间大、名声大、美誉度高,自然会选择在哪个平台购买奢侈品。而环视整个中国市场甚至是全球市场,线上奢侈品消费平台做的大而全的,非寺库莫属。

阿里巴巴也已经历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter成立合资公司。后者是全球最受欢迎的高端电商之一,囊括了近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。同时,Net-A-Porter和Mr Porter也将入驻天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。

奢侈品巨头和产业链巨头纷纷选择与寺库合作,背后的更深层次原因则在于寺库的生态效应。在年轻新生代的消费字典里,奢侈品从来不是单一的商品这么简单,而是其高端精品生活方式的构成之一。除了购买奢侈品,他们还乐于出入高端酒吧、品尝高端酒品,甚至即便是在线下购买的包包,也愿意去线下的鉴定中心鉴定一番。

京东也紧跟着阿里的步伐,成立时尚事业部,上线TOPLIFE奢侈品APP。京东还成为Farfetch的最大股东,在高端物流也有不少投入。

巨头缔盟时期到来,花费晋级。而寺库恰恰为这些奢侈品市场最强悍的消费主力提供了一站式解决方案。不仅在线下开设了体验中心、提供鉴定服务等,而且随着寺库朝着高端精品生活方式平台的转型升级,其线上线下的融合持续推进,仅在今年,寺库就不仅与保乐力加合作推出了高端定制鸡尾酒,而且还在北京、苏州等地开设了泛酒吧,并与褚柑等进行合作,让寺库的生态不断丰满,对年轻新生代的粘性日趋增强。

除此之外,不少奢侈品品牌也已经意识到电商的影响力,纷纷开始建立自身的电商平台。如Burberry就宣布美洲的消费者可以直接从Burberry的Instagram账号付款购买商品,而无需转到其他电商网站。随着奢侈品品牌自建电商平台的发展,势必将进一步蚕食第三方奢侈品电商的市场,作为行业第一股的寺库未来要面对的挑战依然不少。

显然,这样的寺库给奢侈品巨头们的想象空间是无上限的。在无界零售时代,寺库打破奢侈品销售既有的边界,从销售奢侈品到打造高端精品生活方式,其已然成为奢侈品行业乃至整个高端精品生活方式领域独一无二的生态平台,而随着巨头们集体拥抱寺库,相信寺库还将在连接消费者与品牌的道路上进一步高端化、定制化、生活方式化。

作者:爱德华

按照贝恩的预测,中国对奢侈品市场风向的影响力与日俱增。消费升级持续发酵、购买能力不断提升,有望继续拉动中国奢侈品消费者的消费支出。在中国千禧一代成为奢侈品主要购买力以及中国奢侈品电商渠道的不断完善的驱动下,中国奢侈品市场在未来几年将保持强劲增长。这种趋势下,奢侈品巨头们要拿下中国市场和千禧一代,选对平台才是关键。

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