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betway必威官网手机版:利郎与百度的合作被百家

2019-10-20 07:12 来源:未知

中新网1月11日电 市场浪潮已经开始转向。“从简约而不简单”到“less is more”,随着目标人群的年轻化,利郎开始打造“轻时尚”理念,逐步完成品牌布局进化升级。

【中国服装圈€€1658期】

【中国服装圈€€1631期】文章来源:中国服装圈

2019年7月,由广告人文化集团与中国大学生广告艺术节学院奖组委会联合举办的金牌教师教学研修班成功举办。金牌研修班旨在实战体系填补教学,通过挖掘业界、学界的焦点问题,为教师提供行之有效的教学方案,为高校专业建设提供前瞻性经验与参考。

"科技推动营销不断发展和进化,AI也将揭开全新时代的营销破局之道"。当下AI与各个产业深度融合,不断渗透进我们生活的方方面面。而当AI遇见营销,精准触达、智能交互到最终效率,也推动营销市场迈入"AI 营销"的全新阶段。3月28日,2019百度AI营销创想季2.0正式开营。

2019年1月7日,百度与利郎中国达成品牌战略合作。据悉,利郎正式上线百度MAX品专,品牌信息流广告,AR互动等产品,依托百度AI全景品牌营销矩阵,将大流量曝光与精准定位相结合,更好的助力利郎完成品牌年轻化转型。

被低估的“他”经济,正在加速崛起。新消费趋势下的时尚消费领域,男性市场正在这几年迅速扩大。根据数据机构在2018年发布的发布调查,男装市场未来两年的复合增长率预计会超过6%,而未来5年内男装消费额或将超过女装。

1月22日,一篇题为《搜索引擎百度已死》在社交平台火了,文章称:“最近半年使用过百度的朋友,可能会注意到一个现象:你在第一页看到的搜索结果,基本上有一半以上会指向百度自家产品,尤其频繁出现的是‘百家号’。”

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百度是全球领先的人工智能公司,也是AI营销的先行者和定义者。2018年,百度首次推出AI营销创想季,为营销圈提供了真正接近AI营销的机会。

会上,利郎中国有限公司商品企划总监王俊宏及其团队、百度渠道部总经理隋旭东、百度渠道部大客户业务总监王琦、百度渠道部华南区总监王毅、厦门易尔通网络科技有限公司业务总经理许国忠先生等出席发布仪式,共同探讨了新的传播语境与用户习惯背景下,利郎中国如何借助AI新营销“攻坚”品牌转型战役。

日前,中国领先的男装品牌€€€€利郎发布集团2018年的全年业绩。2018年,利郎集团收入31.7亿元人民币,较2017年上升29.8%,净利润7.5亿元,较2017年上升22.9%。

文章还举了几个例子,中国2019年的GDP数据昨天公布,我现在搜索“中国2019年GDP”,第1、2、4、5条结果全是百家号,其中没有一条能告诉我最新的数据,只有第3条中国经济网的结果是我要找的。

利郎有限公司商品企划总监王俊宏先生授课《IP人设创新的实战必修课》

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betway必威官网手机版 3利郎中国有限公司商品企划总监王俊宏与百度渠道部大客户业务总监王琦出席签约合作签约仪式

2018年,利郎适应消费者需求以LILANZ和LILANZ轻时尚两大主力线产品齐头并进,坚持以“年轻时尚化设计 提质不提价 新零售”为核心驱动,线上线下全渠道协同发展,创造出了优异的财务表现。

文章指出部分百家号内容存在虚假信息,会误导用户。该文作者在文章发布后也通过微博表示,写这篇的目的是希望让大家获得更多准确的信息。

近日,利郎有限公司商品企划总监王俊宏受广告人文化集团邀请作为金牌教师教学研修班的特邀讲师,同全国高校一线优秀骨干教师以及来自全国的大型广告公司、互联网平台、电视台广告部门的骨干人员进行分享交流品牌年轻化成功转型的实战经验,核心内容涉及品牌人设定位、流量赋能爆发、IP自造机等新时代下品牌年轻化转型的热点、焦点、痛点问题,从中也能一窥利郎近年来品牌人设的发展轨迹。

到场的数十位广告主、代理商代表以及行业大咖共同探讨2019年AI营销新趋势

随着国内消费升级的趋势与市场环境的变化,以“商务休闲”概念逐渐打响品牌的利郎正在完成蜕变。作为国内男装领域的领跑者,利郎在2016年审时度势推出“轻时尚”男装,打破了男装休闲与商务的界限,引领了一波国内品牌定位转型的浪潮。

▲ LESS IS MORE

作为中国的互联网巨头,BAT家喻户晓,而百度是不论哪个行业都在频繁接触的互联网工具。百度给我印象最深的是莆田系,可以说是给我带的不仅仅是震撼。

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在去年的基础上,今年的AI创想季2.0新增了创意赛道,百度联合惠氏等六大行业品牌广告主及18家创意公司,6位行业大咖担当创意导师,共同推动AI赋能营销创意,可以说,今年的百度AI营销创想季,是一个营销人的创意梦工厂。

事实上,本次利郎与百度达成品牌战略合作,也是希望借助百度的AI媒体属性,完成全新的品牌价值升级。据了解,利郎正式上线百度MAX品专,通过无线端“三屏独占”的展现形式,一站式满足利郎品牌曝光、品牌背书、品牌互动、销售转化等需求,在品牌转型认知初期,依靠强大的流量与丰富的内容样式完成品牌曝光。

财务表现相当亮眼

近几年,随着线上的发展,2016年阿里巴巴马云提出了,未来没有电子商务,只有新零售这个概念。可以说,线上线下也随之风起云涌,这几年的变化很大。各大品牌与阿里巴巴深入合作,还有腾讯的智慧零售、京东的无界零售等等,尤其也在服装时尚行业。

LILANZ 2019秋季年少有为-新西服系列

百度市场公关副总裁袁佛玉表示,营销的终局是谁更懂用户所需,把脉技术趋势并借力AI进行营销突破,将成为全新时代营销角逐胜负的关键。

与此同时,依托百度“搜 推”双引擎模式,能够精准触达年轻的消费群体,让LILANZ(less is more)的新系列诉求深入人心,加速年轻消费者对利郎印象的转变,在品牌广泛曝光的同时,让全新的利郎在年轻受众群体心中打上烙印。百度渠道部负责人隋旭东在现场也表示,随着AI加持与大数据的深度挖掘与应用,百度在品牌广告以及形象曝光上正在给广告主更大的想象空间。

betway必威官网手机版,收入和利润创新高,实现7年最快增长:总收入同比增涨29.8%至31.7亿元,LILANZ品牌收入同比增涨30.7%至31.5亿元,净利润同比增涨22.9%至7.5亿元。

作为服装时尚行业,百度的一些声音总是很小。我们也顺势搜索一下关于百度与服装品牌的合作案例,果真有。在最近的时间点,百度与利郎达成品牌战略合作。

品牌人设定位

AI营销的破局之道:更懂用户

betway必威官网手机版 5百度渠道部负责人隋旭东

盈利状况稳健:毛利率41.0%,经营利润率27.8%,净利润率23.7%。每股盈利62.74分人民币,同比增涨23.7%。

据悉,利郎通过无线端“三屏独占”的展现形式,上线百度MAX品专,一站式满足利郎品牌曝光、品牌背书、品牌互动、销售转化等需求。一听还是很有火热感的,那什么是“三屏独占”?

品牌最大的功用是降低人们的选择成本,它是一个信任代理,以帮助消费者更快地选中好的产品,也能让好的产品更快地卖出去。打造品牌人设的意义在于——让人记住你。品牌人设需要打造成有信仰有标签,才能有存在感与价值,为消费者所信任。

对于广告主而言,营销或许从未像现在一样"重口难调"。用户视线被不同应用和细分媒体分割,信息粉尘化也让品牌淹没在信息海洋中,难以触及用户。另一方面,复杂市场下广告主预算同步勒紧,"一场全案营销打天下"传统方式也已经成为过去式。

值得一提的是,在利郎上线百度MAX品专期间,品牌点击率平均281.24%,日均展现超过2250次,在阶段性的合作中取得了优质的效果,助力利郎在年轻人群体心智中“占得先机”。与此同时,在与百度达成战略合作之后,利郎中国也将进行一轮线下高铁以及网络媒体的广告曝光,借助百度APP以及百度前沿AR技术做好线上收口,有效形成联动,让“不潮不回家”的利郎AR潮人图鉴深入人心。

财政稳健,维持高派息比率:人民币现今余额18.4亿,全年派息54港仙,同比增涨22.7%。

“三屏独占”是我们理解的打开网站或者APP的展示一屏,首页一屏、然后关键字一屏?我们果断打开了APP,展示没有、首页没有、关键字,有!!!

新时代品牌人设的升级与创新包括:

袁佛玉表示,营销的终局是谁更懂用户,在所有渠道中,最懂用户的毫无疑问是搜索引擎。搜索数据是用户的强需求和主动行为,价值极高。百度搜索覆盖7亿用户,有200万个用户标签,是帮助广告主实现高效精准营销的基础。

在参观百度最新的科技展厅及百度无人车等“炫酷”的前沿科技同时,利郎中国负责人也表示,随着AI时代的到来,如何借助互联网智能营销,更智能、更精准的了解市场动向,满足消费者需求成为利郎目前重要的战略举措,在未来,利郎也将有效推进营销转型步伐,真正将“炫酷”的科技营销与消费者文化结合起来,让利郎“年轻时尚”的品牌理念真正占领目标用户心智。

强劲的零售表现:2018年利郎全年净开店260家,总店数达至2670家,总店铺面积同比增涨22.7%至38万平方米。利郎净开店超过全年目标,数年来首次扩张;2018年利郎一级分销商自营店铺占比超过50%,购物商场店铺占比超过20%。

输入关键字,发现“三屏独占”原来是这样的,品牌广告一屏、品牌百科一屏、电商热销一屏,不知道我们看到的对不对啊,总之是有这么三屏,严格意义上说应该是“三段独占”,并不是什么叠层,而是往下!难道这就是品牌转型认知方面,强大的流量与丰富的内容样式?

1、产品特性的二次掘金。LILANZ的2019冬季新品系列,利郎设计师对城市地标(纽约、上海、伦敦、巴黎)和极地风貌(冰原、企鹅、北极熊、经纬度)进行创意解构重组,天马行空的图案贯穿于整个系列,个性且深入,从创意的层面丰富了产品的个性内涵,使LILANZ的原创设计被赋予了年轻化的视角,为中国本土原创时尚的定义树立了新风向标。

事实上,今天的百度还不止于搜索,而是中国最大的内容信息及服务平台。艾瑞数据显示,百度APP中的综合资讯平台,也就是信息流,今年1月的MAU达到2.5亿 ,排在行业前三。在百度的传统阵地搜索品类中,其优势更是压倒性的:3.8亿的MAU,是第二名搜狗的9倍。

业内人士表示,2019年国内经济形势复杂多变,市场浪潮不断转向,以利郎中国为代表的民族品牌正在经历“大浪淘沙”的洗礼,借助百度等互联网平台的新型营销模式,结合大数据的精准洞察,能够帮助众多民族企业找到品牌转型的破局之路,AI新营销正在逐步助力民族品牌的崛起。

数据来源:利郎公开财报

NO!还有,利郎正式上线百度MAX品专,品牌信息流广告,AR互动等产品。以普通消费者的心态来看,个人对这个AR是比较感兴趣的,点击AR进去看了一下就是下面这个,利用摄像头做背景,三套衣服,点击换装,完活!

betway必威官网手机版:利郎与百度的合作被百家号打败了吗,AI助力创意人。2、新辟业内产品新标准。利郎坚持贯彻“提质不提价”策略,通过面料、款式与工艺持续创新全面提升品牌核心竞争力,以“1s单手速脱爽滑T恤”为例,它是利郎原创高品质面料创新明星单品,它的面料是欧洲灌木木质浆液经过混纺环保工艺处理后,重组的纯天然木质纤维,爽滑柔软又垂悬抗皱,干爽利落,提升了打底T恤的产品标准,深受年轻消费者喜爱。

此外,190万百家号作者,150亿的信息流日均推荐量,以及百度APP 1.61亿的日活规模,都在为营销效果提供保障。

全面强化产品力、品牌力

如果说这是什么黑科技,能助力品牌年轻化转型的话,个人表示不能理解,感觉并没有什么卵用!突然想起来,其他品牌的有没有这个东西呢!

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由百度APP领衔的一超多强的应用矩阵,包含百度地图、好看视频、百度云盘等多个覆盖不同用户场景的应用,为用户洞察提供了多维度的数据基础。

实现快速增长

输入海澜之家,是品牌官网 官方商城的初级阶段,太平鸟则是京东商城与百度百科,看来有些品牌对与百度的合作还是没有那么感冒的。

LILANZ 1S'速脱爽滑T恤

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2018年,利郎全面拥抱新消费,持续加大研发投入,通过差异化产品定位、时尚个性化设计、高品质面料研发以及全新工艺升级,全面强化产品力。

目前来看,品牌如果借助百度所谓的“搜 推”双引擎模式,并没有感觉到有像宣传的那样,有助于品牌转型或者年轻化的推动,反而是感觉只是留在一个初级概念上,实质的作用并不大。品牌与百度能摩擦出什么样的火花,欢迎下方留言!

3、建立鲜明、独特品牌VI形象。在新消费时代下,如何让顾客对产品产生瞬时粘性是利郎LESS IS MORE关注的重点。因此,利郎轻时尚借产品、场景、互动体验等多样化的服务,打造视觉生态系统让产品与消费者“说话”,使得消费者在极短时间内Get到产品立体式的信息,通过潜意识完成用户与产品的互动从而促成更高的购买决策率。

百度整合营销数字平台Omni Marketing在今年迎来了全新升级,2.0版本不仅可以了解用户的真实意图,还可以以点带线,对用户心智进行深度洞察,再基于此形成对不同用户的差异化投放策略。

据利郎公开资料显示,利郎研发设计团队吸纳了共约300名来自美国、日本、意大利和中国大陆的设计研发专家。2018年销售产品中的原创比例达到90%,其中,应用由利郎开发的独有高品质面料的产品比例进一步提升至40%。

“中国服装圈”小程序

流量赋能爆发力

AI赋能创意打动人心

另外,覆盖20-35岁新消费群的利郎轻时尚产品,融合青年文化推出了一系列囊括外套、裤、内搭、鞋的原创单品IP,在年轻消费群体中大受好评,引领时尚个性潮流。

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新时代下,品牌的价值不仅仅是价格和质量,而是多维度演变包括产品质量 个性 颜值 消费者身份体现 社交谈资等。IP联名便是在这种情形下诞生,它是流量内容对各自载体的赋能,从而达到品牌流量最大化。关于IP联名成功与否,须找到双方基因中的匹配之处,而且领域跨越越大的联名,越需要巧妙的切口。因此,利郎不断寻找独特性与消费者最大的需求,在进行IP联名的同时进行自造IP。

"一个周全的Campaign,意义远不及一次打动人心的沟通,"袁佛玉表示,在懂得用户基础上,百度AI能力和生态资源全面开放,让冰冷的AI技术落地成为鲜活、动人的用户沟通,将为广告主营销破局的利器。

▲ LILANZ CT 克拉潮型轻运动鞋

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在深入洞察用户的基础上,打动人心,需要优质创意的加持。本届AI营销创想季,首次增设了"创意大咖组",来自不同行业的广告主与百度一起,探索AI赋能创意的可能性。

在品牌形象塑造方面,利郎也在加大力度€€€€一方面推进品牌价值输出:5月入选CCTV大国品牌,捐资3000万助力“世中运”、福大晋江科教园区、国科大福建智能制造学院等各项慈善事业等项目建设,室内户外品牌宣传全面铺开。

5500元的加拿大鹅,鉴定3次仍真假不明

LILANZ与《长安十二时辰》将进行跨界合作

当下用户已经不满足于单一的营销手段,交互、趣味的AI营销成为广告主全新的沟通手段。今年的创想季,百度向参赛队伍开放了图像识别、人脸识别、AR等100余项AI交互能力,让品牌沟通更加丰富高效。

另一方面全面提升消费者的品牌体验:借势世界杯,举办“型走世界”活动,与消费者零距离接触;融合亚文化制作Rap H5《LILANZ WINNER》,借力音乐营销,品牌面貌焕然一新。

H&M真的懂“新中产”未来?

自造IP

不仅如此,用户的极大分化要求营销可以在不同场景中覆盖到不同的用户。今年百度即将与惠氏合作,以小度在家为载体,通过对妈妈们进行育儿提醒、知识共享、知识库共建等方式,将品牌信息融入到日常带娃的需求场景,实现更精准的受众群体触及。

▲《LILANZ WINNER》H5

太平鸟的数字化到底怎么玩

IP创造是服装行业沉淀出的除了品牌年轻化及精明消费以外的第三个趋势。如今,不论是跨界合作、形象联名还是自创极致单品,各品牌都在努力塑造自己的人物性格,以独立鲜明的“情绪态度”展现于众,抢滩心智资源。作为衣食住行之首,服装行业也同样在以多元大胆的方式链接品牌与年轻人。

本次创想季,百度整合了百度APP开屏、时效品专、聚屏、慧合平台、品牌序章、品牌丝路、炫动品专、炫动品专MAX等11项资源,为参与玩家提供了丰富的渠道选择,在AI洞察的基础上,实现在对的时间,用对的内容与对的人沟通。

新零售战略进入新阶段

有多少品牌能学Calvin&Klein花8亿重来

年轻人的消费,已从功能满足、情感共鸣,进化到意义与价值观满足。产品的文化观念是否与“我的人设”相匹配,成为了年轻人消费选择的显性影响因素;通过消费,年轻人也完成了自我认同的强化。

饱和攻击助力品效合一

全渠道升级,提升消费体验

“Z世代”已成消费主力

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有人说,今天的消费者既健忘,又容易一见钟情。有研究表明,一个品牌至少在用户面前出现4次才能被记住,对不同行业、产品及品牌来说,这个数字又是不同的。

2018年,利郎对渠道进行多样性重塑,从批发转向零售,积极向一二线城市进军,并向购物中心发展,提升一级分销商店铺的比例。同时,加强线上布局,打造全渠道营销网络。

大数据:2018服装消费人群洞察白皮书

利郎原创单品IP通过面料工艺的创新与时尚设计相融合,把每一件单品做到极致,产品差异化风格IP创造出独属于品牌与年轻消费者的身份标识和审美,通过产品的符号化IP,呈现产品的差异化让消费者可以把服装的功能和设计更好展现自身的独特个性。

以汽车领域为例,调查显示有81%的消费者反映经常看到汽车广告,记不住广告内容的比例却高达81.2%。除了创意不够吸引人,广告出现次数不够多也是产生这样结果的主要原因。

线下门店覆盖

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然而,广撒网、高频次的覆盖,背后是真金白银的付出。在经济下行压力陡增的今天,营销界也要勒紧裤腰带,珍惜每一分粮草。

2018年,利郎加快渠道市场覆盖,以购物中心为核心阵地,积极向一二线城市进军,截止2019年1月31日,LILANZ全国直营网点累计占比超过总网点的50%,逐渐从批发转向零售。

针对这样的问题,百度在精准识别和精准沟通的基础上,提出了精准饱和攻击的方法论。百度大客户部销售总经理陈一凡介绍,百度通过数据测算,为不同的营销活动,提供精准饱和的解决方案,实现广告足量、精准地触达到目标用户,让营销不再是凭借经验碰运气式的狂轰滥炸,而是锁定目标后的快速逐个击破。

利郎主品牌副总裁梁超表示:“利郎终端店将逐步向shopping mall转移,抢占80、90后主流消费群体的消费入口制高点,并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉,以点带面覆盖市场。”

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因此,利郎增大购物中心店铺数量占比,注重消费者线下购物的体验。2018年,利郎在购物中心渠道增至超过600家门店。LILANZ轻时尚稳居一二线城市,独立专门店增加了123家至212家。

AI技术在营销领域的不断发展和实践,掀开了传统营销智慧化的新篇章,也为广告主带来了全新机遇和挑战。百度AI营销创想季,为营销市场提供了专业的AI技术支持,打造营销界的创意梦工厂。相信在AI的加持下,营销人将会激发出充沛的灵感与创意,打造出领先行业的经典案例。

另外,利郎成立了一支专属VMD企划团队,从MD商品开始策划整合、到SD整店的形象调性设计,再到所有商品的陈列展示,打造出与消费者高度匹配的审美体验空间,深度激活消费。

线上加快布局

在网购市场迅猛发展的当下,利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用LILANZ适合线上发展的定位和良好势头,在线上线下以同价同款销售产品,并提供送递到家或门店取货的服务。

2018年下半年,轻时尚系列的网上店铺已正式营业。同时,lilanzlessismore天猫旗舰店也如常运作,亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统,向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

另外,百度也与利郎中国达成品牌战略合作。利郎上线百度MAX品专,品牌信息流广告,AR互动等产品,依托百度AI全景品牌营销矩阵,将大流量曝光与精准定位相结合,助力利郎完成品牌年轻化转型。

一二三四线城市的多级市场覆盖,购物中心、线上零售、百货、街边店等多元渠道搭建,LILANZ完成了全渠道营销网络的铺设,新零售和轻时尚系列成为了利郎新的增长引擎。

据悉,2018年“双十一”线上线下总体零售额超过8000万元,较2017年几乎增长了一倍。利郎2019春夏订货会订单总额同比增涨23%,2019秋季订货会订单总额同比增涨21%。

考虑到2018年3季度以来宏观经济不确定性以及其他男装品牌表现疲软,利郎的持续增长显示公司产品和零售管理的优势。

展望未来,中国经济预期保持平稳发展,居民消费能力将不断增强,消费者的信心亦会持续提升。对于集团未来发展,利郎董事会主席王冬星总结说:

集团对2019年的男装行业前景审慎乐观,相信经济大环境的波动将加快行业整固。中国利郎作为具备实力和优势的男装企业,将做得更大更强,进一步增加市场份额。集团致力提升零售门店的效益,于2019年同店销售目标是达到不低于高单位数的增长。2019年秋季订货会已于2019年三月初结束,总订单录得21%增长。长远发展方面,中国利郎将朝着多品牌策略发展,继续积极提高产品竞争力和性价比,进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位。

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