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betway必威官网手机版:二〇二〇年交易规模破五

2019-10-20 07:11 来源:未知

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无界营销是基于大数据时代的到来、人工智能的发展、零售业态的革命,提出的一个面向未来的,以用户为中心、以数据为基础的新型营销理论。通过开放、赋能、无界的营销,实现用户、媒体、品牌多方的共赢。在无界营销时代下,京东肩负着零售商的重大担当,与媒体方、品牌方共建JD BrandEco营销生态,与消费者和品牌不同规模的需求有机匹配,迎接无界营销时代的到来。

近日,京东在第三届中国创业创新博览会上凭借区块链防伪追溯平台项目成功斩获“2018中国双创好项目”区块链技术大奖。京东区块链防伪追溯平台负责人张伟在会上分享,截至目前,京东区块链防伪追溯平台接入商品种类已达1.2万种以上,区块链记录的商品追溯码数量已超10亿条。京东在区块链前沿技术研发和落地应用领域取得的广泛成果,引领行业持续健康发展的创业创新精神,得到与会领导、专家、企业的高度认可。 

面对快消行业的巨大变革,京东超市宣布与品牌商共同成立“品牌价值共同体”,将自身全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力,全面开放给合作伙伴。

3月19日,以“聚力前行 共创共赢”为主题的2019京东酒业战略峰会在成都召开。近千名国内外酒业同仁共同出席本次大会,并就行业发展和增长问题进行了深入交流。会上,京东酒业公布了2019年度战略规划,即通过“用户为本、产品为先和全渠道触达”的三大必赢之战,打造备受用户信赖的零售平台,同时还正式启动了“千亿计划”。此外,京东酒业还颁发了最佳合作伙伴奖、营销创新奖等多项大奖,茅台、五粮液、洋河、拉菲、人头马、百威等近百家合作厂商分别获奖。

京东集团CTO张晨

从相互割裂到融合共赢,一场基于营销价值链的博弈

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2月28日,京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在北京召开。京东商城大快消事业群总裁王笑松、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶,与参会的国内外众多知名快消品牌商一道,就无界零售全新消费生态和产业链协同进行探讨,并分享了京东消费品事业部2018年的核心战略和赋能计划。京东将充分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应,建立以品牌为中心的全方位赋能体系,打造更全面的开放能力,带动品牌实现全渠道高速增长。

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“早在我加入京东前,就已经成为了京东的用户。京东在国内的零售业务,最突出的是两点,第一是产品的质量,凡是用户在京东购买的产品均享受质量保障,用户可以完全信任我们;第二点就是速度,目前京东有90%以上的产品可以在当日或次日完成配送。”在CES的亚洲零售论坛上,京东集团CTO张晨向来自世界各地的观众讲解京东零售的优势。

商业社会中,营销是永恒的命题,也总是最难的考题。

推进防伪追溯技术创新,既是国家加强重要产品追溯体系建设的客观要求,也是京东践行企业社会责任、维护广大消费者权益的使命担当。创业维艰,京东区块链技术创新和发展一直在不断地进行着探索和实践。一方面,京东本着共建共治共享的理念,联合政府监管部门、第三方行业协会机构和广大品牌商共同创建了多个防伪追溯联盟,从组织层面上形成全链路闭环管理体系。另一方面,京东利用自身强大的大数据能力和电商技术基础,结合物联网和区块链技术,在行业内率先实现了高质量、高效率的全流程防伪追溯信息采集、分析和真实消费场景下的广泛应用。

京东超市与品牌商共同成立的“品牌价值共同体”,将过去的合作升级为“共生式合作”模式,向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化,做到数据共享、品类共建、用户共赢、场景共生,真正实现与品牌商的相融共生、合作共赢。京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,未来京东超市的战略是以品牌为中心,通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长,在2020年携手品牌实现年交易额破5000亿目标。这一目标不仅包括品牌在京东平台的交易,也涵盖了京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能,为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。这一战略将助力品牌商打造面向快消品市场未来5-10年核心竞争力。

▲2019年京东酒业战略峰会现场

美国当地时间2019年1月8日,备受瞩目的CES美国消费电子展正式在拉斯维加斯开幕,本届CES依旧云集了全球先进的电子产品,也是众厂商展示自身黑科技的舞台。京东也携众多黑科技展品亮相CES,涵盖无界零售、智能物流、IoT、城市计算等核心板块,向世界展示未来零售的形态。

我们正在进入的这个时代,营销正在发生颠覆性的变化。大数据、人工智能等新技术的出现,以及消费升级、万物皆媒等市场环境的变化,让整个营销环境日趋复杂。

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2017年京东超市保持交易额持续高速增长,并以年交易额破千亿的成绩成为中国线上线下最大超市。此外,京东超市在2017年年初成立的“双百亿俱乐部”已经在去年第三季度提前实现,即在京东平台帮助10个品牌年销售过10亿,100个品牌年销售过1亿的目标。截止目前,京东超市已经成为为婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、进口牛奶等品类全渠道零售份额第一;是白酒、牛奶、食用油、米面杂粮、咖啡、谷物麦片、饮用水、饼干蛋糕、糖果巧克力、方便食品等品类线上零售份额第一。

全方位赋能助力品牌商高速增长

京东零售模式为消费者提供更优商品 助力合作伙伴快速发展

在新商业生态中,品牌商、媒体、零售商的营销角色正在被重塑,不再各自为营,而是你中有我,我中有你,品牌媒体化,媒体电商化,零售商媒体化,边界逐渐消失。

通过京东区块链防伪追溯平台,京东与联盟内各成员发挥各自业务经验和技术优势,共同维护安全、可信、透明的全流程追溯信息,保证每一条追溯数据的不可篡改和隐私保护。全面提升了政府在商品防伪追溯领域的行业监管能力,帮助广大品牌商、渠道商打通上下游追溯信息,为消费者提供了更加安全、可信、优质的购物体验。

“品牌价值共同体”的“四大引擎”,即全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力。依托全新升级的赋能计划,京东超市将携手快消合作品牌打造面向未来的快消核心竞争力。其中,“四大引擎”能力是重中之重。

京东酒业成中国最大酒类线上零售平台

销售正规商品是一个零售商最基本的准则,为了保证商品的质量,京东还特别融入了区块链技术。“在CES的京东展台上,你可以看到7Fresh的生鲜货柜,扫描商品上的二维码,即可查看这件商品从生产到运输的全流程信息,这就是京东数字科技的京东区块链防伪追溯平台。”张晨说。

betway必威官网手机版:二〇二〇年交易规模破五千亿,京东区块链防伪追溯平台斩获技能大奖。营销边界的消弭,意味着传统的营销理论很难再发挥出理想中的效果,但“无界”也意味着无限,当没有边界之后,就赋予了营销人更大的想象空间,一个开放、共赢的营销新时代已经到来。

大会现场,张伟首次对外公开介绍了京东区块链服务平台--“智臻链(Smart Treasured Chain)”。随着“京东区块链防伪追溯平台”技术和应用能力的持续积累和升级,京东已着手搭建更加智能、适用于更多行业应用的全新区块链平台“智臻链”,并指导战略合作伙伴优先部署和使用。“京东‘智臻链’将提供全新的面向应用的区块链快速部署能力,帮助双创企业和合作伙伴快速搭建支撑区块链应用开发的底层平台”,张伟表示。

全效的协同创新力。京东超市将与合作伙伴在产品研发、新品上市、仓储配送,一体化生态链赋能等方面进行更广泛的深入合作。比如在“新品加速计划”中日益成熟的“七星伴月”产品,京东超市为品牌商新品上市提供了平台、资源、大数据分析等解决方案,加速推进上市进程。产品联合开发方面,京东超市提供了C2M联合定制包销模式,以消费者需求为核心驱动力,帮助合作伙伴最大程度地提升库存周转率。仓储配送方面,京东与沃尔玛的合作已经表现出了不俗的创新力,依托京东的供应链优势,沃尔玛可以在实体店之外,触及更多消费者;同时,双方还将库存信息共享,打通存量商品,实现线上线下一盘货,用户包裹直接从“协同仓”发出,进入分拣中心并进行配送,大大提升了运营效能。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵现场表示,中国酒业市场前景良好、潜力巨大,而京东经过多年的品牌塑造、物流及供应链体系打造,积聚了足够的势能来帮助合作伙伴赢得更大的市场。京东愿与所有酒业合作伙伴一同寻求变革与创新,以“效率最高”的原则寻求线上线下融合的零售方式,永不追求暴利、永不谋求霸权,为所有合作伙伴建立公平开放的商业环境,让酒业这个传统而又有魅力的行业重新焕发青春。

京东区块链防伪追溯平台,基于京东线上线下丰富的应用场景实践和积极的对外业务合作,已有500余家高层次品牌商使用,服务超过3.5万个SKU,累计逾250万次的售后用户访问,上链数据多达12亿条。该平台除非常适用于消费品领域的防伪追溯并已取得了系列丰硕成果外,还天然适用于对商品来源、供应链、商品品质等方面有更高可控要求的医药、医疗器械等领域的政府监管及企业管理维度的防伪追溯管理。

在这样的时代变革下,传统营销手段和理论不再万能,营销链条上的各方,无不在奋力探索新的营销方法论。2017年10月,京东提出了“无界营销”理论。它是基于大数据时代的到来、人工智能的发展、零售业态的革命,提出的一个面向未来的,以用户为中心、以数据为基础的新型营销理论。通过开放、赋能、无界的营销,实现用户、媒体、品牌多方的共赢。

京东“智臻链”BaaS平台兼具包容性与独特性。在兼容性方面,京东“智臻链”支持Fabric、Ethereum等主流底层链,保证了与现有互联网环境下区块链应用的连接支撑能力。在独特性方面,京东“智臻链”针对供应链管理的应用进行了多方面多层次的优化,提供适用于构建可信、可视、可溯智能供应链,供应链金融、仓储物流管理、清结算智能合约等一系列与供应链强相关的组件化API,帮助企业更好地将区块链技术应用到供应链升级、运营管理和跨主体数据交换等多种业态形态中,全面提升供应链效率,降低运营成本,改善用户体验。

新型的场景聚合力。京东超市将与众多品牌伙伴进行模块化组合,优势互补,更大范围地撬动多元化、垂直化场景,实现“无边无界的无穷场景”的全面覆盖。例如京东超市与合作伙伴共同开设的京东母婴体验店从单纯的卖货转型升级为母婴消费群体的全方位服务平台,有望成为新生代妈妈乃至家庭消费的新入口。此外,京东无界营销解决方案JD BrandEco还能为品牌构建新的生态模式。例如,借助“京X计划”、“京粉计划”,完成对购物场景的连接和对用户的覆盖,再通过“东联计划”和“京盟计划”将购物场景相互融合,通过大数据的分析和洞察,最终实现对全新购物场景的创建。

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销售优质商品外,京东也格外关注大数据领域,因为数据可以让京东更好了解消费者需求,并及时作出反馈,同时也能帮助品牌商全面提效降本。

无界营销的“无界”之道

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高频的用户连接力。传统的快消零售模式以销货为主,但无界零售更强调品牌、商品与用户的连接能力,要求品牌商具备用户深度运营的能力。京东拥有2.66亿活跃用户,可通过活动和用户的精细化运营,帮助品牌精准触达目标用户,比如通过京东超市的“疯狂星期五”、“每周壹选”等特色栏目深度挖掘了用户需求,提供新的定向消费场景,针对有相同标签的用户群体,可实现跨品牌、品类重合拓展,相互渗透。此外,作为品牌连接用户的营销利器,京东云CRM依据详实的平台大数据,能为品牌提供全方位的策略和产品支持,输出“优化会员体验场景、打造会员积分玩法、多元营销方案拓展”等多维定制化服务,提升用户黏性和品牌忠诚度。

▲京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁 闫小兵

“京东已有大量C2M反向定制的成功案例,以罗技和惠普为例。罗技针对京东用户需求,专门研发了静音鼠标系列,该系列首周销量就破万,并且静音鼠标品类实现了每个季度超过20%的增速。而本次参展的惠普暗影精灵系列笔记本同样是京东反向定制的产物,从2015年暗影精灵一代面市到2018年Q3,暗影精灵游戏本产品上市四代,累计销售70万台,累计用户PV点击超过3亿,成为游戏本的先驱者。”张晨说。

开放、赋能、共赢,是无界营销的信条,也是其核心价值。其次,从发展潜力来看,无界营销需要在数据、技术、产品、资源、内容等方面的互通,需要用户、媒体、品牌方、零售方的多方参与。

目前京东已正式向有意愿的测试企业开放区块链服务平台“智臻链”,这标志着京东面向全社会开放区块链技术和应用经验,履行共建共治共享智能供应链可信网络的承诺进入新的阶段。

速捷的智能驱动力。随着大数据、人工智能融入零售行业,让快速、便捷、高效的运营成为了可能。京东作为未来无界零售基础设施提供商,一方面搭建了智慧零售创新平台,从用户研究、预测计划、品类管理、销售运营、库存管理等方面为品牌商赋能。另一方面通过智能技术,掌握不同决策阶段、不同场景下的消费者数据,全方位洞察消费需求,让营销内容更符合消费心理、预期,提供千人千面的个性化消费体验,进一步提升了销售转化率。

在2019京东酒业战略峰会上发表演讲

利用京东的数据挖掘,让企业了解消费者的真实需求,从而在产品设计和生产上制定更符合消费者需求的功能,同时精准预测新品的产量、价格甚至营销的方式。京东在快速响应消费者需求的同时,也切实为企业的发展提供了帮助。

在无界营销的理论体系下,营销与传播要素被完全打通,内容、场景、消费者、产品之间呈现丰富的营销组合可能,品牌触达消费者的效率和有效性指数级提升。零售商可以与媒体共同探索甚至创建消费场景、品牌商可以和零售商一起洞察消费者需求、零售商可以连接消费者进行以消费者为中心的产品驱动等等。

未来,京东将持续探索区块链技术应用场景,始终秉持开放合作的心态推动区块链技术的发展,持续分享自身的区块链技术实践经验和技术能力。同时结合自身在云计算、大数据、人工智能、物联网等新技术上的经验积累,构建一体化的智能供应链体系,与广大合作伙伴共同拥抱无界零售的未来。

无疑,面向无界零售新时代,京东超市通过输出“四大引擎”能力,在塑造“共生式”产业合作生态的同时,也沉淀出了全新的商业价值观。

事实上,相对于整个快消品市场,酒类线上市场份额极具上升空间,而以“保真”为口号的京东酒业,2018年在产品、营销、渠道、文化等方面持续深耕,通过全方位赋能助力品牌商家实现高速增长,也进一步加大了其行业领跑的优势。

销售好的商品还不够,京东还希望商品可以第一时间送抵用户手中。作为中国大型零售商,京东除了积极投入无人机、无人车、无人仓库的研发外,还与国内众多线下传统零售商合作,推动无界零售时代的到来。京东十几年建立的全国物流网络可以覆盖中国 99%的人口,同时京东也将智能物流的技术和能力向其他零售合作伙伴开放。

无界营销作为一个面向新时代的新型营销理论,它不是静止的,而是不断扩容和迭代的。京东期望未来可以和营销价值链条上的各方一起不断扩充和完善无界营销理论,带来乘数效应,打造一个无界有道,无界有行的无界营销理论体系。

友情提示:如果您想成为“智臻链”测试企业,请邮件联系y@jd.com。

在京东确立了无界零售战略之后,京东超市以人工智能、大数据等技术打造更加高效的零售解决方案。例如在营销层面,“京腾无界零售”解决方案以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,全方位赋能品牌商实现用户触达,助力品牌营销效果提升;渠道下沉层面,京东联手母婴品牌将线上优势资源与线下实体店打通,以“智慧零售母婴+服务母婴+体验母婴”创新模式,全面升级线下母婴体验店的服务和体验,帮助品牌取得全渠道业绩增长;渠道融合层面,京东到家通过与永辉、沃尔玛及全家、7-11、罗森等线下大品牌商超和国际知名便利店的合作,通过流量赋能、用户运营赋能、效率赋能的手段,提升线下门店配送效率、订单处理效率、仓库周转效率及坪效等。

京东酒业以六年销售规模扩大十倍的增速强势领跑市场,连续三年成为领先的中国酒类线上零售平台。截至目前,有超过300家品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上店铺使用京东配送以及售后服务,为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外,京东酒业双百亿俱乐部品牌已突破20家,是茅台、五粮液、拉菲、长城、张裕等品牌的核心单体零售商,进口啤酒线上线下领先的零售商。

更为值得一提的是,本次CES上京东展出的末端无人机还有很多“兄弟机型”,面向更多应用领域,包括解决海岛物流、应急救援、农业植保等多方面的实际问题。京东无人机甚至在2018年在珠峰大本营周边地区成功完成载货飞行测试,在多种场景开展立体试验,为无人机运营场景的持续开拓和更大规模应用进行了探索。

JD BrandEco营销生态,面向未来的营销解决方案

此外,线上平台合作方面,京东入股唯品会、又与蘑菇街及美丽说联合成立合资公司,在与合作伙伴优势资源互补的同时,京东平台女性消费场景构建能力也得到了进一步强化,对其线上个护、母婴等品类发展起到至关重要的作用,同时对于快消品牌扩大女性用户群,占领女性消费市场有着重要意义。线下渠道拓展方面,京东先后入股万达、步步高,通过物流、线上运营、商品数字化能力等优势与合作伙伴巨大的线下商业资源相互融合,实现平台与品牌的资源共享,共同迎接“无界零售”时代到来。

betway必威官网手机版:二〇二〇年交易规模破五千亿,京东区块链防伪追溯平台斩获技能大奖。京东酒业打响“三大必赢之战”

满足普通消费者的同时,京东也在开放自身各项技术与能力助力品牌商等合作伙伴的发展。除了此前提及的大数据C2M反向定制外,京东智能供应连也在帮助零售商以跨越式的速度提高运营效率。

在无界营销时代下,京东肩负着零售商的重大担当,秉承开放、赋能、共赢的信念,推出了平台化、模块化、生态化的解决方案——JDBrandEco品牌营销生态。

冯轶表示,京东提出无界零售的理念,对消费者来说是更好的商品和服务,对合作伙伴所在的产业生态来说,“品牌价值共同体”是推动无界零售加速落地的全新商业价值观。而“四大引擎”是方法论,通过与合作伙伴形成模块化协作的关系,提高协作效能,将京东的一体化开放战略落到实处,为品牌合作方带来更高效的赋能。可以预见,随着全新系列举措的落地,零售行业将真正被推向无界无边的无穷场景。

开启系统全面战略布局

“在传统的零售模式中存在大量的预测工作,品牌商要猜测客户喜欢什么样的商品,零售商则还要考虑每种商品库存、营销等问题。人工智能和大数据驱动的京东智能供应链意味着零售商对用户实际想要什么以及何时想要什么有更精准的理解。有了关于销售、定价和库存的动态信息,商品可以缩短上市周期、库存控制和产品设计,零售商可以对其产品做出更明智的决策,充分利用有限的实体零售空间。”张晨说。

首先JD BrandEco是一个生态,这个生态包含了媒体方、品牌方和京东,相互开放,共同建立。JD BrandEco通过营销三要素(人、内容、场)构建策略模块,以场景为核心,发力场景的连接、融合、创建;以数据驱动的用户觉察作为通路,帮助品牌和消费者高效沟通;同时撬动内容端,为品牌找到沉浸在场景中的推手。京东在其中扮演的是一个“连接者”的角色:是场景连接器、场景融合推手和场景创建者,同时也是最了解消费者的角色,解决品牌方连接消费者的诸多营销问题。

京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶认为,携手合作伙伴,追求增长的可持久性、可盈利性、可持续性,助力合作伙伴共同实现有质量增长,是2019年的一个重要目标。

开放、合作、共赢 打造无界零售“盟国”生态

JD BrandEco是一套建立在数据、技术和算法基础上的解决方案,其中的产品、项目绝大部分经过多年运营与修正,已经十分成熟与完善。京东的独特身份,让JD BrandEco的各个模块有机组合在一起,与此同时又像积木一样可以灵活组合,与品牌不同规模的需求有机匹配。这是积木式结构的优势所在,也是无界营销的精髓。

此次大会上,京东酒业发布2019战略目标——打赢“用户为本,产品为先,精准全渠道触达”三大必赢之战,力争三年实现累计交易额破千亿。

“本届CES中,主办方CTA在对未来消费电子行业的技术预测时提出了‘数字时代-连接时代-数据时代’的概念,京东也非常认可这一理念。我们经历了消费电子行业内容、产品、技术和流程的数字化,走过连接时代,通过各种网络和开放协议打造各种平台,让信息和设备连接起来。”张晨说。

无界营销未来已来

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目前,我们正处于数据时代,连接起来的数据在人工智能技术的驱动下产生了丰富的应用,其中“有价值的数据”、“广泛的连接”和“丰富的场景”是关键。从京东在今年CES的展台中,我们也看到了数据和连接在场景中产生的价值。

行业变革的浪潮中,我们欣喜地看到很多品牌商、媒体认同无界营销理念,主动参与到无界营销实践中来。一直以来,我们致力于打破孤立的围墙花园,让无界赋予这个时代更强的生命力。作为行业连接者,我们期待京东可以带领营销价值链伙伴开创更具想象力的未来。无界营销,未来已来!

▲京东酒业千亿计划战略联盟正式成立

张晨在把本次参展CES的意义归结于三个关键词:开放、合作、共赢。京东第一次如此完整地在海外展示京东的技术、产品和解决方案,正是为了让全行业和消费者都看到京东对未来零售的思考和布局,看到技术对零售行业,以及上下游的改变,并了解京东能够提供的成熟技术和方案,产生合作的无限可能。

案例

一是坚持以用户为本的全链路养成计划。深耕标签化用户运营模式,更加聚焦去钻研不同用户,将积累的全域优质用户数据结构化分类、梳理,打造结构化用户运营体系,进行面向客户的产品创新和精细化运营,提高流量转化率和资源使用效率。

同时京东打造了全球电子消费类产品可信赖的平台,“买电器上京东”已经成为中国消费者的习惯,今年京东在CES上也与微软、罗技、Sharp等企业签署战略合作协议,携手用又新又酷的产品服务消费者。

京东携手《妖猫传》赋能品牌联合共赢

二是以产品为先,以C2M反向定制加强产品差异化。京东在深耕用户数据的基础上,对目标消费人群画像、用户行为数据等进行分析,实现C2M反向定制,推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以2018年底上市的王茅珍藏版为例,京东与王茅在销售、大数据、技术、物流、金融等方面紧密协作,从消费端需求反推产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节,精准把握了目标消费者的需求,在京东首发当天的几小时内,2万瓶王茅珍藏版瞬间销售一空,这也成为京东联合品牌厂商C2M反向定制促成爆款的标杆。

“京东希望在行业中打造‘盟国’生态,积极将自身的技术和资源积木化,开放给行业,和合作伙伴的优质“积木”拼接,创造更大的价值。无论作为零售平台还是零售科技服务商,无论在国内还是全球,京东都全力推动和伙伴的共赢。”张晨说。

京东于2017年圣诞节期间携手电影《妖猫传》,进行了一次电影宣发的创新尝试,在电影推广、衍生品设计制造和销售等方面与电影进行了紧密的合作。不同于传统的电商与电影之间的IP合作,京东除了在传统渠道进行大量的联合广告投放,还借势圣诞节打造多个圣诞会场,《妖猫传》电影日、PLUS会员日、以及圣诞奇物宴。同时,通过将电影IP授权给品牌商,利用自身持有的平台优势、流量优势以及用户优势为品牌商和商家提供IP和票补红利,进行赋能。而通过商家商品的售卖还能为电影宣发引导新的流量,形成公域流量和私域流量的循环,为电影造势的同时,带来源源不断的消费人群。活动期间,超过8万家第三方商家参与活动,同时有16个品牌在这次活动中推出80多个衍生品。京东与《妖猫传》的合作,打破生产商、品牌商、平台商的界限,从跨界到无界,带动多方实现共赢。

三是精准的全渠道触达。贯通商流、物流、资金流和信息流等各个环节,通过京超计划、京链项目、智能供应链赋能等无界零售解决方案,实现线上线下全渠道精准触达,全面提升商家履约能力和用户购物体验。

京东百城行携手品牌渗透三四线加速区域消费升级

回顾2018年,京东酒业在用户、产品和渠道方面不断精耕细作,实现高速增长同时推动整个行业蓬勃发展。2019年京东酒业全面打响的“三大必赢之战”,则是一次更为系统全面的战略布局,这也必将进一步增强行业领跑优势,夯实其备受信赖零售平台的地位。

“京东百城行”是京东重点布局的渠道下沉项目,于2017年夏秋之际推出,以京东超市为发力点,联合25个超市品类的核心快消品品牌,结合京东独有的区域营销及物流优势,77天途经103个三四线城市,通过大数据分析进行定制化的线上线下联合营销活动,为当地消费者带去更优质的产品和服务,也为深耕三四线市场的品牌方实现了精准和高效的消费转化。京东百城行充分利用线下和线上的联动,每个城市的消费者打开京东App,可以看到专属的产品和价格;同时,京东也联动商家及物流后端,集中部署百城行覆盖城市的产品备货,实现了销售金额及用户数量的大幅增长。“京东百城行”通过精准满足用户需求,帮助品牌商实现了品效合一的营销落地,以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级。

以消费者为中心成营销重点

无界零售助力行业实现有质量增长

根据尼尔森发布的《中国酒业趋势分享》报告显示,新一代潜力消费者呈拥抱渠道融合趋势,基于理性的健康、个性、便利消费趋势明显,未来跨渠道购买方式将成为新一代消费者的主流购买方式。因此,以消费者为中心将成为营销的重点。

京东作为目前中国酒类线上领先零售商,汇集超过千家酒类品牌,深耕酒文化内容生态,线下渠道已经下探到三四线城市以及更为广阔的乡镇市场,和更多线下饮酒场景做融合,能更好满足消费者随时、随地的购买需求。

事实上,不仅是酒业实现了线下的全面布局,覆盖不同消费场景、针对线下业务模式的创新是整个京东2019年重点工作之一。以新通路为例,截至目前,新通路联合仓已覆盖30个省、近300个地市,七成以上使用掌柜宝的零售门店都使用过联合仓配。联合仓开放、高效的特性帮助新通路吸引了更多品牌厂商。目前,新通路的合作品牌已经超过5000个。2019年,京东新通路将打破“自营为主平台为辅”的业务模式,基于人员、仓储、车辆、现金的自由组合,为品牌商打造7大模块化通路解决方案,品牌商可基于自身在品类、品牌、区域和发展阶段的考量,按需选择更为开放、高效、经济的通路模式。

这也正如京东零售集团轮值CEO徐雷所言:“传统零售体系正在发生着深刻的变革,未来零售时代已经到来。京东对未来零售的判断就是‘无界零售’,不仅仅是线下与线上的融合,而是零售活动本身融入到了生活中。它不仅是交易场景的碎片化,更是由于场景与场景之间,在空间和时间上的间隔被打破,产业的固定边界将逐渐消失。”

事实上,京东从2017年开始就在对无界零售做一系列的试验和准备:从消费到物流再到供应链,开放赋能实现了多终端千人千面的商品推荐和购物体验;以技术为核心的零售基础设施赋能,在提升京东运营效率的同时,也正在重塑京东和合作伙伴的关系。对于行业来说,无界零售没有任何参考的范本可言,京东一直在“摸着石头过河”,经过一年多不断试验、不断总结和沉淀,终于取得了阶段性成果,越来越多的无界零售案例正在开始从试验走向实践。

面对行业发展的大趋势与企业自身发展的目标,京东正依靠技术和模式创新,成为消费者和品牌商中间的“连接者”和价值创造者。同时,京东通过系统支持、物流支持、数据共享等服务,以灵活多变的资源配置,全面助力合作伙伴的品牌建设和有质量的增长。

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