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betway必威官网手机版:牙刷背后自然连接着嘴巴

2019-08-29 23:28 来源:未知

中新网1月17日电 “两周销量近10万支,销售额逼近1000万;拥有多项专利。” 这些惊人数字和成绩的背后,都指向了一款名叫贝医生的电动牙刷。一个刚刚成立两三年的企业如何取得这些不俗的成绩,贝医生创始人、CEO章骏将其归结为产品力。

中新网6月7日电 日前,在小米生态链企业“贝医生”在北京发布了一款为国人量身定制、入门级价格的国民电动牙刷——贝医生声波电动牙刷,售价99元/套。贝医生创始人、CEO章骏表示,他作为08年奥运火炬的主设计者,现在投身国人口腔健康事业,就是为了心中的梦想——让13亿国人在80岁时还能啃得动骨头,这次推出的这款声波电动牙刷在贝医生原有巴氏牙刷的基础上,升级性能,希望能让即使不会刷牙的朋友也能保护好自己的牙龈,刷出口腔健康。

近年随着消费升级,国内口腔大健康市场迅速扩容。据 AC 尼尔森调研分析报告显示,目前整个口腔护理市场的总容量已达 257 亿元,预计未来 15 年内,涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过 5000 亿。

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近年随着消费升级,国内口腔大健康市场迅速扩容。据AC尼尔森调研分析报告显示,目前整个口腔护理市场的总容量已达257亿元,预计未来15年内,涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿。

betway必威官网手机版 2贝医生创始人、CEO章骏

betway必威官网手机版 3贝医生创始人、CEO章骏

面对如此庞大的市场,36 氪近期接触到的小米生态链企业「贝医生」聚焦口腔护理展开了一系列布局。通过分析存量市场竞争格局、未来增量市场规模,以及新一代消费者的习惯,贝医生现阶段推出了巴氏牙刷、0 牙膏、电动牙刷、0 漱口水、牙线几大品类,累计 10 余项 SKU。

6月28日报道

面对如此庞大的市场,36氪近期接触到的小米生态链企业「

在章骏看来,是产品的实用性、安全性打动了消费者,一把小小的牙刷也凝聚了不少匠心。“因为大家吃的东西不一样,饮食习惯不一样,口腔状况其实也不一样,所以这其实是我们做产品的一个很重要的出发点。我们不愿意是去做一些模仿欧美人对牙刷的理解,包括在刷丝方面、马达方面,我们需要有我们自己的理解,能够做出更适合于中国人的牙刷。”

会上,章骏表示,一把适合中国人口腔特点的好的声波电动牙刷不能只强调牙刷的清洁能力,口腔作为身体的一个部位,除了强调清洁功能,还要考虑对牙齿和牙龈的保护。中国人牙龈相对柔嫩,并不是动力大、刷毛硬的电动牙刷就是优选。在章骏看来,一把好的电动牙刷,既要有清洁力,同时又能呵护大家的牙龈。而贝医生此次发布的声波电动牙刷最大的特点就是“声波软毛、深净护龈”。

贝医生创始人兼 CEO 章骏告诉 36 氪,公司的商业路径非常清晰:1)推出爆品单款打开海量存量市场,建立品牌;2)拓展品类,攻占飞速增量市场;3)基于这些产品连接专业的口腔医疗服务,让专业医疗产品消费化。

6月28日,“FUS猎云网2019年度医疗健康产业峰会”在北京金茂万丽酒店酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

贝医生

为此,贝医生研制出了具有自身优势的电动牙刷,主打功能是既洁齿又护龈。对此,章骏介绍说,贝医生电动牙刷的刷毛是跟日本东丽联合定制的磨尖丝。这是一种更适合于亚洲人使用习惯的刷毛,磨尖丝清洁力好,还能够深入到齿缝里面去,深入到牙龈沟里面去,把牙齿清洁干净。据悉,目前磨尖丝在手动牙刷市场上已经占据了70%以上的份额。

betway必威官网手机版 4贝医生首席专家顾问、盖德口腔创始人黄懽

就存量市场来看,章骏表示,手动牙刷目前还是个蚂蚁市场——前十大品牌占据不到 50% 的份额,是个相对分散的市场,消费者仍存在选择焦虑症,即便市场已十分成熟,仍有进入的机会。

峰会上,贝医生CEO章骏以《从一把小牙刷打造口腔护理产业生态闭环》为主题分享了自己的观点。

」聚焦口腔护理展开了一系列布局。通过分析存量市场竞争格局、未来增量市场规模,以及新一代消费者的习惯,贝医生现阶段推出了巴氏牙刷、0 牙膏、电动牙刷、0 漱口水、牙线几大品类,累计10余项SKU。

贝医生优势还体现在电动牙刷的马达。市面上一些电动牙刷,使用起来要么会特别震手,要么是噪音过大。如何去避免这两方面的痛点,贝医生团队也思考了很多。

贝医生首席专家顾问、盖德口腔创始人黄懽表示,作为首批贝医生声波电动牙刷的试用者,他对产品卓越的性能感到非常满意。黄懽说:“作为立志要教会一百万人国人正确刷牙的宣传大使,我们去各个机构给大家做牙齿健康的宣传,很多时候送的是贝医生手动的巴氏牙刷,因为之前贝医生只有手动的牙刷。以前我们用的最多的是进口牙刷,一直非常期待能有国货品牌出来,这次贝医生声波电动牙刷就是我所期待的精品国货。”

为平衡舒适度和清洁力,定制巴氏牙刷时,贝医生在细节上做了很多改良。" 刷牙关键要刷牙龈沟,因为那里牙菌斑最多;另外,相较于欧美人,亚洲人的牙龈要更‘娇嫩’。" 因此,在刷毛设计上,会内长外短,并采用不同的刷毛——内部刷丝 0.178mm 丝径,外部刷丝 0.152mm 丝径,其电动牙刷的产品逻辑也是如此。

章骏表示,希望用准医疗的态度做快消品。坦率来说牙膏、牙刷这样的产品就是快消品,是入口型的产品,对人的健康非常重要。如何用准医疗的态度,来做这样的快消品,是我们在做产品当中的初心,也是我们的匠心所在。

贝医生创始人兼CEO章骏告诉36氪,公司的商业路径非常清晰:1)推出爆品单款打开海量存量市场,建立品牌;2)拓展品类,攻占飞速增量市场;3)基于这些产品连接专业的口腔医疗服务,让专业医疗产品消费化。

章骏介绍说:“对于一个马达来说,有一个很重要的参数是叫抗负载能力。在有压力的情况下,马达能够保持持续的动力。所以在这些方面,其实我们的马达都是经过专业调校的,目的就是让用户有更好的使用体验。”

据介绍,贝医生此次推出的声波电动牙刷的磁悬浮声波马达,采用高性能钕铁硼稀土钢制成,震频高达31000次/分钟。据介绍,采用无刷磁悬浮声波电动马达有三点好处:第一,马达的使用寿命特别长,可达到5000个小时;第二:它的噪音特别低,达到50分贝;第三:正常的情况下,医生会建议用(2牛,或说200克)的力来按压牙齿刷牙,而改款产品磁悬浮声波马达负载可以一直达到6牛,依然保持稳定的功率输出。

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口腔领域的赛道方面,他认为,口腔领域存在一个机会巨大的三大圈层。

就存量市场来看,章骏表示,手动牙刷目前还是个蚂蚁市场——前十大品牌占据不到50%的份额,是个相对分散的市场,消费者仍存在选择焦虑症,即便市场已十分成熟,仍有进入的机会。

实际上,贝医生每一款牙刷产品背后有着强大的研发团队,他们来自不同领域。例如章骏在电脑行业做了十多年,同时作为2008年北京奥运会祥云火炬的主创设计师,他在产品创新开发方面具有丰富的经验。而团队的其他成员分别来自联想、富士康、松下、飞利浦、高露洁等不同行业。章骏满怀对国人口腔健康的执着,带领团队,整合全球优质资源,只为打造感动人心的口腔健康产品。

betway必威官网手机版 6贝医生声波电动牙刷

贝医生巴式牙刷和 0 牙膏

第一层是一个海量的存量市场,手动牙刷牙膏作为老百姓的刚需,属于必需消费品。而且这个成熟稳定的市场,还在稳步增长,预计到2020年,这个市场的消费规模可达到四百亿左右。

为平衡舒适度和清洁力,定制巴氏牙刷时,贝医生在细节上做了很多改良。“刷牙关键要刷牙龈沟,因为那里牙菌斑最多;另外,相较于欧美人,亚洲人的牙龈要更‘娇嫩’。”因此,在刷毛设计上,会内长外短,并采用不同的刷毛——内部刷丝0.178mm丝径,外部刷丝0.152mm丝径,其电动牙刷的产品逻辑也是如此。

betway必威官网手机版 7贝医生产品展示

贝医生声波电动牙刷的护龈洁齿版刷头使用的是日本东丽的磨尖丝,亮白洁齿版使用的是美国杜邦的尼龙丝。而此次发布的声波电动牙刷采用日本东丽定制研发的三种磨尖软毛,尖端细达0.02mm,可以深入到牙龈沟深处,轻松刷净难刷区域,同时三种软毛分工不同又相互配合,达到清洁牙齿的同时对牙龈起到保护和按摩的作用,缓解早上刷牙时牙龈出血的情况,三种软毛还具备极强的抗菌功效,潮湿的浴室环境也不用担心病从口入;加上贝医生声波电动牙刷采用专利的科学刷毛布局:山型结构 三明治式刷毛布局,可以快速深入牙龈沟。

章骏介绍到,其牙刷用料采用 3 种世界顶级刷丝,包括将能抑制 99.9% 的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的日本东丽超细软毛用于护牙抗菌,彩色部分则选用德国 Pedex 原产刷丝;植毛金属片则选择了更高品质的镍银片。

在海量存量市场之外,还有一个飞速增量市场。随着经济收入的飞速发展,这个市场的翻倍速度每年都在提升。预计在2020年,市场规模会崛起到三百至五百亿左右。

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“我们虽然在这个行业内是一个新进入的企业,甚至我们这一群人里面,可能很多人不是这个行业内的,但坦率地说,正是因为我们不是这个行业内的,才会带来一些新的理解新的想法。所以能够做出对行业影响非常大的事情,这也是我们公司本身的竞争力。”章骏表示。

此外,刷毛震幅超过5.5mm,能高效清洁牙齿表面及口腔盲区,迅速瓦解牙菌斑和顽固牙渍;且双轴承低噪音技术,震动转轴悬浮于磁场中间,刷头在受到200g按压力的情况下,仍可保持稳定的刷头震动幅度和高效动力,保证时刻具备稳定的高效清洁力。

据悉,贝医生巴氏牙刷曾获得了德国红点奖、日本 G-Mark、德国 iF 奖三项国际设计大奖,还是 2018 年博鳌论坛唯一指定牙刷品牌。团队透露,该款牙刷仅用 7 天时间销售额就突破 200 万,2 年累计销售破千万支。

最后一个圈层是一块巨大的口腔医疗市场。医院、诊所、互联网平台可达到2000亿。和其他领域不同,牙刷牙膏这样的产品背后天然连接一个口腔医疗市场。这个市场本身规模更大,对接医院、诊所、新兴互联网医疗平台等,我们还在探索其中的新商机。

贝医生巴式牙刷和0 牙膏

如今,在消费升级大背景下,人们对电动牙刷的需求逐渐提升,面对巨大的市场,贝医生已做好了充分准备。采访中,章骏透露了贝医生的两个愿景,第一步就是做中国第一好牙刷品牌;第二个是让贝医生成为每个人的口腔健康的习惯。

据了解,贝医生声波电动牙刷机身直径25mm,小巧精致,刷头仅重90g。细致的渐强启动设定,在开机后会有一个2秒的启动过渡阶段,让早上睡眼朦胧的用户,能够对马达的震动有一个平稳适应的过程;智能分区会在使用过程中每隔30秒暂停一次,提醒用户换区清洁,2分钟即可刷净全部牙齿,刷牙又快有干净。IPX7的防水等级,在测试时将牙刷放入1米深的水压下浸泡1个小时,内部不会有任何水分进入,全身可以水洗。另外,这款贝医生声波电动牙刷还配备了精美的旅行收纳盒。用户可以使用无线充电,充满电量后能够持续使用21天。

牙膏的市场则相对集中,其市场竞争更偏重品牌和营销,在防蛀、美白、止血和抗敏的功效性上 " 血战 ",但章骏认为,作为 " 入口产品 ",有些品牌在使用体验和安全性把控上会有不足,因此贝医生 0 牙膏无任何添加剂,包括防腐剂和色素。

基于三大圈层,贝医生也有三步走的发展策略。首先,用爆品单款打开海量存量市场,建立品牌口碑、积累海量用户。目前,贝医生手动牙刷销量,两年已超过一千万支,小米渠道满意度超过99%。

章骏介绍到,其牙刷用料采用3种世界顶级刷丝,包括将能抑制 99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的日本东丽超细软毛用于护牙抗菌,彩色部分则选用德国Pedex原产刷丝;植毛金属片则选择了更高品质的镍银片。

“这两个事情,第一个事情也许我们需要花五年的时间,第二个事情也许是我们十年后能够达到的状况,因为这本身就是一个持久战。”章骏希望看到是,贝医生既是一家产品公司,也是一家平台公司,又是一家大数据公司,借助积累的众多用户的口腔健康大数据,届时贝医生将会为用户提供更多的服务。

章骏想用设计火炬的态度打造一把属于中国人的国际品牌电动牙刷。其创立的“贝医生”是小米生态链企业北京青禾小贝科技有限公司的首创品牌,专注于为用户提供高品质的口腔护理类产品。章骏表示:“美国上个世纪60-80年代属于消费升级阶段,诞生了很多现在耳熟能详的国际大品牌,现在中国也处于这样的时代,所以我们就是要在这方面做出‘价格厚道、感动人心’的新国货产品来,我要把牙刷打造成新国货,要做比进口牙刷品质更高、价格更实惠的产品,要让13亿国人在80岁时还能啃动骨头。”

至于电动牙刷的增量市场,其前景一直被业界看好,据统计,2020 年电动牙刷市场规模将超 500 亿元。目前这一领域中已经有飞利浦、欧乐 B 等进口品牌,也有拜尔、素士、舒客、欧可林、mteeth、益齿佳等国产品牌。

第二步在于品类拓展飞速攻占增量市场。贝医生的生活电动牙刷半年销售超过一百万支,在这个领域内借着消费升级的大趋势,触达更多用户,为用户提供更多更好的产品和服务。

据悉,贝医生巴氏牙刷曾获得了德国红点奖、日本G-Mark、德国iF奖三项国际设计大奖,还是2018年博鳌论坛唯一指定牙刷品牌。团队透露,该款牙刷仅用7天时间销售额就突破200万,2年累计销售破千万支。

用章骏的话说,让产品本身变成一个流量的入口,然后给用户提供更好的体验,这也是贝医生的终极愿景。

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章骏归纳出口腔医疗行业的三大痛点和机会。一、在C端,用户端方面,大医院的患者排队挂号难;口腔诊所的患者产品信任度低。二、在B端方面,口腔诊所90%以上的导流渠道都要依靠洗牙服务;口腔体检不方便,互联网医疗平台仅能通过文字交流。三、政策方面,分级诊疗和多点执业。国家层面推行分级诊疗制度,是为了满足不同的用户需求。包括新出台的多点执业政策,在此影响下,更多的口腔医生把富余时间分享出来,为患者提供一些新的服务,也为市场带来新的创新模式和可能性。

牙膏的市场则相对集中,其市场竞争更偏重品牌和营销,在防蛀、美白、止血和抗敏的功效性上“血战”,但章骏认为,作为“入口产品”,有些品牌在使用体验和安全性把控上会有不足,因此贝医生0 牙膏无任何添加剂,包括防腐剂和色素。

贝医生声波电动牙刷

在消费品领域快速积累起来用户和口碑,同时在布局和拓展把专业口腔医疗产品消费化。基于产品拓服务,把产品当做入口,打通家庭和远程医疗场景,这是我们第三步的路径。

至于电动牙刷的增量市场,其前景一直被业界看好,据统计,2020年电动牙刷市场规模将超500亿元。目前这一领域中已经有飞利浦、欧乐B等进口品牌,也有拜尔、素士、舒客、欧可林、mteeth、益齿佳等国产品牌。

不过章骏表示,国际品牌虽然市场份额较大,但普遍单价很高且更新换代慢;国产产品则是同质化竞争严重,大多数厂家还是模仿欧美品牌的思路,比拼参数,包括震动或旋转频率等,力度往往都很大,有悖于刷牙是为了保护牙龈的初衷。

贝医生的产品可以成为连接用户和医生的入口,搭建医院、诊所、平台和媒体交流的纽带,这个是贝医生在口腔领域赛道的规划。

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故而在产品设计上,贝医生声波电动牙刷在刷柄与刷头重量配比做了严格限定,并提供了 31000 次 / 分钟的震动磁悬浮声波马达、600g 负载持续功率输出,确保使用时即便用力过猛也能提供稳定地输出动能。据了解,目前在天猫的垂直品类中,该声波电动牙刷的销量排名在 TOP5 以内。

2019年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷,围绕“科技携手资本赋能大健康产业 ”的主题,对新时代下的医疗健康进行解析,分享投资人视角下的产业新机会,共同探秘医疗健康领域未来独角兽的机遇与挑战。

贝医生声波电动牙刷

此外,贝医生也重视技术创新和品类扩增。我们知道,在口腔护理品类的选择上,牙膏、牙刷等仍是首选,但在消费升级的今天,对于多元化细分化的产品,其使用习惯的推广存在着很大提升空间。因此,贝医生也在计划扩充更多品类,包括其它电子类产品。

以下为章骏演讲实录,猎云网整理删改:

不过章骏表示,国际品牌虽然市场份额较大,但普遍单价很高且更新换代慢;国产产品则是同质化竞争严重,大多数厂家还是模仿欧美品牌的思路,比拼参数,包括震动或旋转频率等,力度往往都很大,有悖于刷牙是为了保护牙龈的初衷。

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章骏:大家好,非常高兴今天能在这儿跟大家分享贝医生的过往经历以及我们对未来的规划,我是贝医生的创始人CEO章骏。

故而在产品设计上,贝医生声波电动牙刷在刷柄与刷头重量配比做了严格限定,并提供了31000次/分钟的震动磁悬浮声波马达、600g负载持续功率输出,确保使用时即便用力过猛也能提供稳定地输出动能。据了解,目前在天猫的垂直品类中,该声波电动牙刷的销量排名在TOP5以内。

贝医生儿童牙刷

我跟大家分享的主题是《从一把小牙刷打造口腔护理产业生态闭环》。

betway必威官网手机版:牙刷背后自然连接着嘴巴医治市场,章骏称做。此外,贝医生也重视技术创新和品类扩增。我们知道,在口腔护理品类的选择上,牙膏、牙刷等仍是首选,但在消费升级的今天,对于多元化细分化的产品,其使用习惯的推广存在着很大提升空间。因此,贝医生也在计划扩充更多品类,包括其它电子类产品。

渠道方面,目前贝医生的产品除了在小米自有线下渠道售卖外,其它以线上销售为主,包括小米、天猫、京东等平台。在章骏看来,线上渠道具有传播灵活、速度快和成本低的优点,因此贝医生将其作为突破口;但他也表示,为更快建立消费者品牌认知,目前也在着手布局包括便利蜂、全时、全家等传统线下渠道。

首先,我先介绍一下贝医生是谁。贝医生成立于2016年,是一家专注于为新生代用户提供高品质、高颜值专业的口腔健康产品和服务的公司。我们的贝医生手动牙刷两年销售超过一千万支,贝医生声波电动牙刷半年销售超过一百万支,我们产品本身囊括了德国红点设计等国际五大奖项,非常荣幸成为2018年博鳌亚洲论坛的唯一指定牙刷。

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营销层面,因为贝医生有机会接触到小米 2 亿多的注册用户,能很快完成冷启动,因此公司并未在此做过多的投入,而是将更多精力放在研发上。章骏透露,其研发费用占营收比位居行业前列,占到 10%;即便如此,公司营业数据也很可观——产品销售一年便实现盈利。据了解,目前其营收构成中,50% 来自电刷、30% 来自手刷、20% 为其它。

在这样一家公司的背后,会有一个什么样的团队呢?我们是一个非常跨行业的产品开发团队。我本人是2008年北京奥运祥云火炬的主设计师,创业之前是联想前主任设计师,之前获得很多全球的奖项,也有很多的专利,我本身就是产品人。

贝医生儿童牙刷

至于未来发展规划,章骏表示,一方面,为了提高生产效率,贝医生也在朝上游走,尝试与供应链深度捆绑,在产品生产标准化、模块化上树立壁垒;另一方面,也在探索一些软件跟服务结合的机会,即将其产品终端打造成连接口腔行业的入口,场景化地打通远程口腔医疗。

我们团队也非常特别,我们团队来自于IT、小家电、包括手机跟日化,从上面的一堆LOGO可以看得出来我们是特别跨行业的团队。我们团队里面左边是一个做软件研发的人,右边是一个做牙膏配方的人,像这样的组合其实在全球范围内还是一个非常特别的组合。

渠道方面,目前贝医生的产品除了在小米自有线下渠道售卖外,其它以线上销售为主,包括小米、天猫、京东等平台。在章骏看来,线上渠道具有传播灵活、速度快和成本低的优点,因此贝医生将其作为突破口;但他也表示,为更快建立消费者品牌认知,目前也在着手布局包括便利蜂、全时、全家等传统线下渠道。

他认为,目前对 C 端患者而言,专业口腔医疗服务难触达,B 端诊所也存在导流需求。在分级诊疗和多点执业的政策助推下,上述问题均能得到解决,贝医生想尝试的便是建立一个中间平台,将诊所、医生、用户连接在一起。

我们这个团队想用心做出一些好的产品,赢得业界的口碑,而现在已经获得了很不错的销售业绩。我们希望用准医疗的态度做快消品,坦率来说牙膏、牙刷这样的产品就是快消品,是入口型的产品,对人的健康非常重要,如何用准医疗的态度,来做这样的快消品,是我们在做产品当中的初心,也是我们的匠心所在。

营销层面,因为贝医生有机会接触到小米2亿多的注册用户,能很快完成冷启动,因此公司并未在此做过多的投入,而是将更多精力放在研发上。章骏透露,其研发费用占营收比位居行业前列,占到10%;即便如此,公司营业数据也很可观——产品销售一年便实现盈利。据了解,目前其营收构成中,50%来自电刷、30%来自手刷、20%为其它。

最后介绍一下核心团队,创始人兼 CEO 章骏毕业于浙江大学工业设计系,曾担任联想主任设计师,还是北京奥运祥云火炬主创设计师;CTO 刘绍连毕业于中南大学机械设计制造及其自动化专业,是国内第一批掌握手机自主研发能力的工程师,曾在联想集团工作 10 年,负责负责手机硬件结构设计团队;供应链总监王泽旭在富士康、联想十多年创新开发经验,曾服务于索尼笔记本开发。

我们做产品的过程当中,会聘请行业内专业的口腔医生全程指导我们的产品开发,同时我们也会研究过去一百多年口腔护理理念的升级,也会研究随着口腔护理理念升级,整个材料工艺跟进步的变化、革新。同时在产品开发过程中我们整合的德国、日本跟中国在内的顶级供应链资源,努力用心为国人生产开发更具匠心的新国货。贝医生也是中华口腔医学会会员,中国口腔护理用品协会理事会员。

至于未来发展规划,章骏表示,一方面,为了提高生产效率,贝医生也在朝上游走,尝试与供应链深度捆绑,在产品生产标准化、模块化上树立壁垒;另一方面,也在探索一些软件跟服务结合的机会,即将其产品终端打造成连接口腔行业的入口,场景化地打通远程口腔医疗。

章骏透露,公司曾获得来自小米和顺为的天使轮融资以及上海米筹金服的 Pre-A 轮融资。

在这里我想跟大家分享一下,我们怎么看待口腔领域的赛道,口腔领域存在一个机会巨大的三大圈层。

他认为,目前对C端患者而言,专业口腔医疗服务难触达,B端诊所也存在导流需求。在分级诊疗和多点执业的政策助推下,上述问题均能得到解决,贝医生想尝试的便是建立一个中间平台,将诊所、医生、用户连接在一起。

首先可以看到是海量的存量市场,所谓的存量市场就是手动牙刷牙膏,这些老百姓的刚需。也许像牙刷牙膏这样的产品在中国属于渗透率最高的场景,95%以上的人都需要用到这样的产品,不像一些所谓的智能产品,并非属于必需消费。牙刷牙膏是老百姓们都需要的,这个市场本身相对来说是一个比较成熟稳定的市场,在稳步增长,在2020年差不多有四百亿左右的规模。

最后介绍一下核心团队,创始人兼CEO章骏毕业于浙江大学工业设计系,曾担任联想主任设计师,还是北京奥运祥云火炬主创设计师;CTO刘绍连毕业于中南大学机械设计制造及其自动化专业,是国内第一批掌握手机自主研发能力的工程师,曾在联想集团工作10年,负责负责手机硬件结构设计团队;供应链总监王泽旭在富士康、联想十多年创新开发经验,曾服务于索尼笔记本开发。

在海量存量市场之外,还有一些消费升级电子类的产品,在2020年规模崛起到三百至五百亿左右的规模,这是一个随着经济收入飞速发展的增量市场,每年在翻倍速度在提升。

章骏透露,公司曾获得来自小米和顺为的天使轮融资以及上海米筹金服的Pre-A轮融资。

在海量存量市场跟增量市场背后,其实还有一块巨大的口腔医疗市场。像牙刷牙膏电动牙刷这样的产品,跟其他各类产品还是有显著的区别。比如跟剃须刀,电吹风等等,那个领域更多的是在卖产品。但是在口腔类产品的背后天然连接口腔医疗的市场,这个市场本身规模很大。像医院包括诊所还有新兴互联网的医疗平台,在这个过程中有什么样的机会我们也是在探索的过程当中,三大圈层是我们对口腔赛道的一个理解。

基于三大圈层贝医生也有三步走的发展策略,首先是我们用爆品单款打开海量存量市场,贝医生手动牙刷两年销售超过一千万支,小米渠道满意度超过99%,用单品爆款为我们在用户当中建立品牌口碑以及积累我们的用户,这是第一步。

第二步在品类拓展飞速攻占增量市场,我们贝医生的生活电动牙刷半年销售超过一百万支,本身我们在这个领域内借着消费升级大的趋势,触达更多用户,为用户提供更多更好的产品跟服务。

betway必威官网手机版:牙刷背后自然连接着嘴巴医治市场,章骏称做。基于这两步在消费品领域快速积累起来的用户和口碑,同时在布局和拓展把专业口腔医疗产品消费化,基于产品拓服务,把产品当做入口打通家庭跟远程医疗场景的打通,这是我们第三步的路径。

我在这儿跟大家分享一些数据,去年美团貌似跟口腔完全不相关的平台出了一份2018年口腔医疗白皮书,确实在他的业务当中口腔医疗这一块呈现非常大的增长态势,在这里我们可以看到所谓穷人看病,富人看牙,随着大家收入的增长,口腔医疗行业是蓬勃发展的,比方说已经注册的口腔诊所2018年已经达到了55000家,比2017年增长了16%,这个增长速度是非常快的,包括口腔职业医生也在飞速的增长过程当中,包括医院口腔急诊人数就诊状况同样有翻倍的增长,这里面孕育着巨大的机会。

在口腔医疗行业也是有痛点和机会所在的,我们可以从三方面来理解。比方说从C端,用户端来说,对用户来说确实是一个好的口腔医院排队非常困难,尤其是在北京注册的人都有体会,如果看牙要去魏公村的口腔医院可能凌晨两点都不一定能够排到,口腔诊所的信任度也有问题,一家著名的口腔诊所,在一个城市有执照医生的数量还不如连锁店的数量,在这里面从C端来说是有排对挂号以及专业信任度的痛点。

B端,对于诊所导流是他们最大的痛点,现在整个导流的方式是非常单一的,90%以上用的是洗牙方式,坦率来说洗牙并不是口腔诊所特别愿意做的业务,这个业务又耗费人工,赚的钱也不多,相对来说这个业务是普通老百姓比较容易理解的,洗牙就变成非常好的导流产品,同时对于新兴互联网平台来说远程看病对于口腔类型来说体验是非常不好的,用文字在敲打,通过跟远程的医生沟通,效率,准确率都存在巨大的痛点。

从政策端来说也在发生一些新的变化,比如说国家在推分级诊疗制度,就在考虑着更好的去迎和大家的需求,包括新的多点职业政策,这个政策本身对口腔医生来说影响是更加巨大的,相当于把医生富余的时间能够共享出来,能够给大家提供一些新的服务,也有机会带来新的模式创新的可能性。

所以对于贝医生来说我们的愿景是非常清晰的,有两步走的愿景第一步在口腔消费品领域,牙刷是我们的核心产品,通过我们的匠心、营销渠道方面拓展的能力,希望成为口腔界的飞利浦和高露洁。

第二步通过我们把专业的口腔医疗产品给消费化,通过它来打通用户家庭跟卫生间之间的桥梁,我们希望成为口腔界的“路由器”,希望我们这样一些产品成为入口连接用户和医生,连接医院诊所包括平台,包括一些媒体和数据,这个是我们在口腔领域赛道的规划和想法跟大家做一个交流。

对于贝医生来说很明确,我们有一个中期愿景和长期愿景,中期愿景希望打造中国第一好牙刷品牌,长期愿景希望让贝医生的产品和服务能够成为每一个家庭口腔护理的习惯,像我们这样一群来自于联想,富士康,飞利浦,松下,来自小米这样的一个完全跨行业的团队在一起,我们希望在口腔赛道上能够对行业有我们自己的理解,也有我们自己的贡献。

谢谢大家!

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