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是噱头还是薅羊毛的好机会,电商巨头搅局楼市

2020-04-23 03:32 来源:未知

房地产“金九银十”不再,业内期待通过电商打出一个钻石“双11”。

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每年的双11购物狂欢节,都是各行各业不容错过的巨大商机。这边厢,楼市传统的金九银十营销大战还没有结束,那边厢,阿里巴巴、京东等电商巨头巨额补贴线上低价卖房的新闻,已经刷爆了微博、微信等网络朋友圈。尤其是在恒大、融创等龙头房企高调推出网上卖房业务后,让今年的双11多了很多特殊的搅局者。  借助双11多年累积的天量粉丝,电商巨头与房企提前布局的网上卖房可以说来势汹汹。这到底是蓄谋已久的商业模式创新,还是临时起意的蹭流量和玩噱头?  调查  电商推销的  多为折扣券和入门券  11月1日,苏宁和恒大即通过网络媒体高调宣称,11月1日至11日期间将联手在线上卖房,计划在全国820个楼盘中共拿出1111套房源,产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅,涉及学区房、地铁房,等等。  记者第一时间登录苏宁易购网站,发现首页的商品分类目录虽然还没有加入房产这一项,但通过搜索可以直达恒大集团官方旗舰店。相比媒体上铺天盖地的造势新闻,苏宁易购官网平台对卖房这一行为却显得相对低调,主页上并无明显的宣传推销,只是在恒大集团官方旗舰店的页面上写着,每天有100套特价房,最高优惠超百万。平台上展示的也不是大家想象中的一套套不同的房子,而是一些统一标价为99元的意向金券。因此,消费者在苏宁下单直接购买的并非房产,而是参与抢购特价房源的入门资格。  实际上,与苏宁易购相比,另外两家电商巨头阿里巴巴和京东的线上卖房项目启动得更早。早前,阿里巴巴旗下阿里拍卖即披露:今年天猫双11将有上万套特价房源上线,其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。与此同时,京东也宣布将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠总额超3亿元。  记者从京东官网首页看到,房产与汽车、汽车用品并排在一起,已经列入到左上方的产品分类目录,而子目录则分为最新开盘、普通住宅、别墅、商业办公、海外房产、文旅地产、长租公寓多种。进入京东房产频道,可以明显发现该平台与我们平时看到的房天下搜房网等网络房产中介平台非常相似,有丰富的房产类广告和相关资讯,同时也有明确的区域均价房屋面积房型和物业类型等导购功能。不过,与苏宁易购相同的是,京东平台上销售的也多是一些折扣券和意向资格。根据导购说明,消费者下单并支付意向金后,将会接收到消费码短信,然后通过线下签订购房合同,商家确认后再提供优惠礼包。平台上还有咨询电话和销售热线,消费者可随时与楼盘销售方直接联系。  淘宝和天猫均尚无房产专场,只是在阿里拍卖网站上开设了房产频道。与苏宁易购和京东的交易不同,阿里拍卖出售的多为各地法院以强制拍卖处置的房产。这类房产价格相比市场确有较大优惠,但前提是交易有固定时间,消费者需要提前预付较多的保证金,成交后在限期内一次性缴齐尾款才能到法院办理产权证明手续。  行业  金九银十成色不足  倒逼房企蹭流量  实际上,房地产企业和电商巨头相互搅局的事件,在国内并不是什么新闻。  早在10年前,淘宝便曾经开设过房产频道,龙头房企万科亦与百度有过邂逅合作,但后来都因为市场反响不大而偃旗息鼓。前几年,电商卖房的新闻亦不断见诸报端和各种网络媒体,但由于当时楼市较旺,电商平台似乎并没有成为房企需要抢滩的主阵地。  经历这么多年的试水后,电商的卖房频道,直到今天仍然只是某房企一个楼盘的综合宣传网页。记者亲身体验后发现,尽管京东、苏宁易购均提供了丰富的在售楼盘咨询服务,可以帮助购房者了解到楼盘大小、面积户型、现售价格、地理位置、环境规划、交通配套等相关信息,但最终能够被放进购物车的却不是一个完整的房产类商品。此外,这些电商平台,虽然有巨大的流量,但缺乏销售介绍、贷款、售后服务等一系列线下专业服务配套,许多购房流程仍需在线下完成。  相比之下,房产中介互联网拓展业务的脚步迈得更快一些。目前,国内房地产行业,除开发商本身的销售团队外,市场上最活跃的营销队伍当属房产中介。随着互联网的兴起,贝壳、房天下、搜房等国内知名房产中介,均建立了线上线下相结合的专业平台。  有观点认为,在今年双11前席卷全国的网上卖房热潮,实际与今年下半年楼市低迷情况下房企普遍承受较大销售压力有着直接关系。近期大批房企已经公布前九个月的销售业绩。根据有关机构的测算,除少部分房企完成了八成以上的年度销售目标以外,像华润、融创、保利、恒大、金地、绿城、旭辉、时代等房企均只完成六成到七成,华发股份、泰禾集团、富力等企业甚至只完成了五成多。  ■记者观察  没有商业模式创新的网上卖房走不远  网上卖房的新一轮造势,虽然引发了社会广泛关注,但业界对其的评论却褒贬不一。  持乐观态度的人认为,若马云、刘强东等巨头将电商卖房的模式重新打开,未来房产销售中介从业人员将至少消失一半。但持悲观态度的人则认为,这一轮房企和几大电商巨头在双11的造势,纯属蹭流量、玩噱头的广告行为,在没有任何商业模式创新且脱离实体和专业线下服务的前提下来搞网络卖房,很难走得远。  就目前的情况来说,除了苏宁外,其他电商巨头在全国各地都没有足够的门店网络可能去支撑这种服务,因此,就算线上的广告投放、导购引流再怎么精准,没有专业的线下服务与之配合,也不太可能促成高效率的交易。或许正是因为这个原因,苏宁目前已经与我爱我家等中介机构合作,试图在现有的商业模式中杀出一条血路。除此以前,苏宁自身的门店也可能成为拓展线下服务的一种可能。譬如恒大即表示将借助苏宁易购门店和苏宁小店,进行线下渠道拓展。而苏宁易购渠道销售团队的16万名员工,也将通过恒大的恒房通平台成为恒大的销售顾问。只不过,卖家电的网络与房屋中介的网络有点不一样,未来怎么去根据新的业务方向作资源调配和服务升级,也是一个未知数。  至于阿里拍卖和京东拍卖等平台,一直是国内司法机关处置不良资产的主渠道,其适用的规则仍然是法院强制司法拍卖沿用的那些老办法,只是把原本在线下组织的活动搬到了网上,这与一般意义上的电商是两回事。除此以外,在司法拍卖平台上出售的不良资产,虽然产权比较明晰,有法院作背书的交易亦不存在交易安全担忧,毕竟这类房产曾经卷入过法律矛盾纠纷,与我们平时面对的一手房和二手房还有些不一样,购买者稍不注意,很可能就会卷入麻烦中。南方不良资产经营管理(广东)有限公司联合创始人兼副总经理林旭林提醒消费者,进入拍卖程序的房产虽然一般起拍价比较低,且部分房产在强制拍卖时,可能还存在被原使用者占用或租用,或者存在大量欠缴物业、水电等有关费用的情况,如果消费者在参与拍卖前没搞清楚,很可能卷入新一轮的法律纠纷,或将背上额外的经济负担。(记者 冯善书)

原标题:地产巨头争相备战 “双十一”不仅卖商品还卖商品房

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《证券日报》记者观察到,中国恒大、融创中国在内的多家头部房企进驻电商平台开出了官方旗舰店,并在“双11”打出优惠组合拳,赶在年底前促销去库存。业内专家认为,从其促销形式来看,电商卖房本质上仍是营销手段,这是房地产企业在今年销售不利的大环境下的一场自救。

中新经纬客户端11月6日电(薛宇飞)1元秒杀、5折销售、抢购学区房、地铁房....。。今年的“双十一”购物节还未正式拉开序幕,电商平台纷纷上线卖房业务就引起不小的关注。“双十一”期间,阿里拍卖将推出上万套特价房,京东房产投放超6000套特惠房源,苏宁易购(002024,股吧)则携手恒大推出1111套特价房。

市场群雄逐鹿之时,房企营销方式花样迭出。这一次,是地产和电商跨界“联姻”。

“56、57、58、59、0:00……开抢!”

头部房企扎堆电商卖房

中新经纬客户端发现,电商平台上线的房源确实存在不同程度的优惠,个别新房最低5折出售,电商平台也称,一些促销活动的参与度较高。不过,整体上线的房源数量依旧较少,大幅度优惠的项目占比不高。业内人士认为,房企与电商平台合作卖房是一种新尝试,但大幅度优惠并非普遍现象,效果有待观察。

据京东官方消息,近日京东已与融创中国(01918.HK)西南区域达成合作,融创西南旗舰店已于11月1日正式入驻。活动期间,购房者可在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴,成功者可获西南五省指定房源补贴线下摇号资格。

随着11月11日零点敲响,无数守望在电脑屏幕,手机屏幕前的人们,在那一刻屏住呼吸,迅速按下付款键。一时之间,电商平台付款通道几近瘫痪!数据显示,11月11日的第1个小时,京东支付峰值同比达到327%,白条交易额10秒破亿。如今,随着越来越多的平台、品牌和消费者参与其中,“双11”已经不仅是一家电商或一个品牌的营销活动,它更是一个影响数亿人,参与性极高的社会符号。

今年加速去库存的恒大集团进驻苏宁易购,开了家恒大集团官方旗舰店。

资料图 北京房山区一新建小区外景 中新经纬 薛宇飞 摄

记者在上述旗舰店看到,此次活动涉及四川省、云南省、广西省、贵州省、重庆市共15城万套房源,京东总补贴金额5000万。其中成都一楼盘信息显示,指定房源享京东补贴110万,线下未核实前,实际支付的意向金均可无理由退款。

与往年不同的是,今年“双11”,天猫、京东和苏宁三大电商平台纷纷卖起了房。以龙头企业碧桂园为首的“碧桂园京津冀购房节” 掀起了电商平台的一波热潮,随后“融创11月严选HI购房”“11.7万科理想生活节” ……各种购房活动令人应接不暇,巨大的购房折扣挑逗着公众的敏感神经。当千亿房企遇上电商巨头,势必要引发一场令人肾上腺素飙升的“速度与激情”。

恒大旗舰店首页显示,公司从11月1日至11日共计推出1111套特价房。记者留意到,这些特价房大部分为二三线城市房源,也有少量北上广一线城市的房源。房源中,最高优惠超过100万元,客户提前抢购99元意向金还可参与300万元购房补贴抽奖,在平台秒杀价的基础上额外享受房款优惠。

电商扎堆上线卖房业务

同样加入线上营销大战的,还有中国恒大(03333.HK)。11月1日,苏宁集团和恒大集团宣布,双方将在11月1日至11日期间合作卖房,累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源,涉及学区房、地铁房等多种房源。

其实电商 房地产的组合模式早已不新鲜。2010年,淘宝推出房产频道,试水楼市。同年,京东也联手开发商,将上万套房源登录京东的众筹页面。因此,也有人将2014年成为房地产产业互联网元年。今年10月,三大电商平台陆续发声,“双11”将推出线上卖房活动,这是房地产产业在互联网进程中又一里程碑事件。10月12日,京东房产发文称,今年“双11”京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源。而最吸引眼球的是,京东一次性拿出3亿元补贴卖房,新房全款购房5折起!同时,京东还推出“1亿补贴击穿底价”活动,即9.9元可领取上万元补贴。

另一巨头融创中国则与京东合作,在京东买房频道上开了一家“融创华南房产旗舰店”。在“双11”期间,融创华南房产旗舰店推出12城50盘的优惠活动,顾客支付1元意向金可获得6000元至8万元不等的购房抵扣券。

早在今年10月中旬,一张“2019天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单(学区房-杭州)”的截图就在网上流传开来,阿里拍卖要在“双十一”期间卖房的消息就开始受到一些媒体的关注。

在线上渠道,恒大将在苏宁易购平台上开设旗舰店,每天100套特价房,最高优惠超百万;而在线下,恒大将借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行渠道拓展。

是噱头还是薅羊毛的好机会,电商巨头搅局楼市为哪般。打开京东官网,搜索“房产旗舰店”,下拉菜单里的开发商各个来头不小,作为中国房地产龙头企业,碧桂园也赫然在列。10月25日,碧桂园宣布与京东达成了“双11”战略合作,京津冀房产旗舰店正式上线。在10月25日-11月12日期间,京东线上共计推出110套特价房源,单套最高优惠超百万,覆盖多个一二线核心城市,涉及舒适宜居、文旅度假等优质房源。双十一期间,消费者可以通过“闪购活动”以及“秒杀房源”的方式,即可购买一口价特价房。

除了融创,不少头部房企也都进驻了京东。记者在京东房产频道中看到,金地集团在“双11”推出1.1万元的购房现金券,适用武汉、长沙和郑州的7个楼盘;碧桂园则推出适用于韶关区的95折购房券,保利地产也推出汕尾市保利海德公馆99折优惠,绿城地产推出5000元购房抵扣券……

阿里拍卖方面证实了消息的真实性,并将首批学区房的销售提前到10月底,接下来每天都会在各地推出新房源。整个“双十一”期间,阿里拍卖累计将推出上万套特价房,类型涵盖学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房,特惠新房也参与拍卖。

恒大和融创两家TOP5房企,同时与互联网 巨头联合造势,并非纯为噱头,而是地产公司在年末冲量的最后关头,采用一切手段促销的真实写照。

房子作为大宗消费品,动辄几百万,上千万,而“双11”推出的巨大购房折扣,对于购房者而言,无疑是绝佳的上车机遇。在京东碧桂园京津冀旗舰店中,记者看到,有30多个楼盘均推出了优惠活动。其中秒杀房源10套,闪购活动房源100套。在活动期间旗舰店还设置多种形式与购房者进行互动,在11月11日当晚闪现“红包雨”更是将购房者热情推向高潮。

财经评论员严跃进向《证券日报》记者表示,因房子总价较高,目前这种线上卖房模式还无法做到线上交易,更多地是一种营销方式。

京东房产推出的特惠房源 来源:京东APP截图

在此之前,恒大的线下促销已持续数月。8月起,恒大便启动“全员营销”抢收计划,5重优惠下最高可达6折。从结果来看,降价促销效果显著。9月,恒大实现合约销售金额约831.1亿元,刷新集团单月销售额历史纪录;10月,这一数据再次高达930亿元。

那么,线上卖房到底有人买吗?据京东房产统计,“双11”当天,仅别墅就成交了7套,五折房源的线上订单量高达2163个。以碧桂园京津冀区域旗舰为例,据后台统计,10月25日—11月12日期间,旗舰店总浏览量近30万,留电意向购房者1000余组,秒杀当天下单80余套。碧桂园京津冀旗舰店也因此获评“最受关注开发商TOP1”。来自北京海淀区的于先生购得位于北京延庆的特价房一套,他说今年夏天和家人一起来延庆世园会游玩,被这边环境吸引,同时也看了这边几个楼盘,但是单价都在3万左右,犹豫没有买,结果双11正好推出了特价房,抱着试一试的心态去抢,结果没想到竟然给抢到了!”对于线上抢特价房的经验,康先生喜不自胜:“电脑配置和网速一定要提前准备好!一旦开始抢,时间是以‘万’为单位计算的。”

据媒体报道,苏宁易购相关负责人表示截至11月10日总计1000套房源全部秒杀完毕。但《证券日报》记者咨询客服得到的回应则是,目前特价房并未完全售罄,客户看中特价房后,需自行致电售楼处确定有无房源,旗舰店后台并无相关数据。

京东商城也推出“双十一”卖房活动,京东房产透露,将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。

截至10月底,已完成全年销售目标91%的恒大并不满足。该集团董事局许家印在内部高层会议上称,四季度要大力抓好销售和回款工作,这是集团的头等大事。“一定要提前超额完成今年6000亿销售任务。同时,下半年销售回款要确保2800亿、力争3000亿。”

业内相关人士认为,碧桂园等一类龙头房企加盟“双11”购房节,是在“互联网 ”时代下寻求营销创新的有益尝试。借助淘宝、京东等电商平台强大的流量作为支撑,房企将可能实现获客引流,获得更多的市场机会。虽然房屋商品具有一定的特殊性,现场体验感特别强,交易过程也较为漫长,但如果电商平台能够完成整个购房环节的信息化,全面打通购房的各个环节,那么在未来,电商平台将成为一个新的购房渠道,人们的消费习惯也将会发生变化,这对于地产商和电商平台而言,都将是一大变革。

“旗舰店只能购买意向金,交房款要去售楼处,因为购房需要走一定流程。”恒大集团官方旗舰店客户向记者表示,针对同一套房源,允许多位客户购买意向金,后续流程遵循先到先得原则,先去售楼部交钱的客户可获得房源,旗舰店会向其余客户退回意向金。

中新经纬记者在京东房产频道看到,京投发展(600683,股吧)开发、位于北京平谷区的某项目推出“1元秒杀 抢9折优惠”的活动,项目置业顾问称,公司联合京东在“双十一”推出10套9折的特价房源,客户支付1元钱就有购买项目特价房的资格,但房源有限,先到先得。京东房产还推出“碧桂园购房节”活动,部分房源低至6.4折。

对业绩的渴望让房企联手电商卖房变得水到渠成;同时,电商线上卖房,也是互联网渴望与房地产合作的积极姿态。

融创华南房产旗舰店的客服也告诉记者,在店内顾客可直接下单购买抵扣券,但若要购买直降房源,顾客需留下联系方式,由专业人员与顾客对接。

苏宁易购推出的恒大特价房源 来源:苏宁易购APP截图

实际上,房企联手电商营销已有数年。早在2014年,互联网 房地产成为风口,电商平台与房企联合渐成趋势。当年,京东金融曾联合远洋集团(03377.HK)开展互联网营销,“试水”房地产众筹,万科A(000002.SZ)也曾与淘宝合作征战“双11”。

失去金九银十后的自救

苏宁则与恒大达成合作协议,上万套恒大房源登陆苏宁推客进行销售。11月1日~11日期间,苏宁易购每天上线推出100套恒大特价房源,这1111套房源,涉及学区房、地铁房等稀缺房源。苏宁方面介绍,购房者通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式,即可购买一口价特价房。

今年“双十一”,天猫会有上万套特价房源开启活动,房源覆盖全国范围内许多热门地铁房、景区房等;京东同样将在70城联合超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额总计将超3亿元。

“今年房地产市场金九银十不再火热,地产商开始进行各式各样的营销,线上卖房这种此前被认为效率不高的营销模式被各大房地产商青睐。”上游财经专家顾问江瀚在接受《证券日报》记者采访时表示。

中新经纬记者5日在苏宁易购恒大集团官方旗舰店看到,1~4日共计推出400套特价房,上海恒大御景湾一套建筑面积209平方米住宅的秒杀价为667万元,比原总价860万元便宜了193万元,恒大多数特价房的最大优惠力度多在数十万元左右。

克而瑞认为,“互联网 ”被迅速运用到房企营销当中,有两点原因:一是房企与利益博弈,以价换量意愿降低;其二,互联网为房企营销注入活力,营销模式灵活易操作,且成效可观。不仅增加品牌认知度,还可为后期项目营销增加客户体量。

根据易居房地产研究院发布的《2019年9月份上半月全国35城新建商品住宅成交报告》,9月份上半月,监测的35城新建商品住宅的成交面积环比8月份下跌7%,同比去年同样降低7%,一二三四线城市均有下降。成交量方面,9月份上半月同比去年同期,下滑的城市多达19座。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为,借助于电商平台的巨大流量,房企可以迅速而低成本地获取客流量,加上“双十一”受关注程度高,企业的营销成本也相对较低。他还称,在电商平台购物基本都是实名的,这种客流来源比线下拉客更加真实。

不过,今时不同往日,在当下房地产行业“萧瑟”市场环境下,房企“双十一”促销成效难料,毕竟,购房者的观望情绪,很难被缺乏诚意的微弱促销所改变。

“电商卖房可以降低营销成本,同时借‘双11’的时机促销去库存。”严跃进说道。江瀚也表示,电商平台是一个大流量入口,对于动辄几千万的流量浏览来看,只要有千分之一的成交率,就可以实现房地产商的销售目的。

大幅优惠非普遍现象

克而瑞数据显示,10月,新房成交延续“金九”的低迷走势,重点城市成交量同、环比分别下跌6%、10%,降幅较上月有所扩大,杭州、宁波、徐州等地成交显著缩量。

莱坊中国战略咨询部高级董事陈铁东认为,近年电商大行其道的背景下,线上卖房仍属于创新,其扩大了销售面,也是吸引年轻购房者的有效途径。另外,开发商也需要通过多样化的销售途径,来加快资金的流转,快速回收资金。

有报道称,恒大特价房在苏宁易购上线仅10秒,第一套房就被秒杀,上线不到12小时,首批100套全部秒杀完毕。而特价房上线的首个周末,200套特价房同样秒杀一空。

截至10月末,近6成房企目标完成率在80%以上,近3成房企目标完成率在70%~80%之间,少数房企目标完成率不及70%。在行业增速放缓、整体项目去化率下降时,部分房企完成全年目标承压,积极推盘促销仍是大势。

谈及未来的趋势,严跃进认为,随着房地产从投资品变成消费品,未来房子将变成标准化产品,房子在电商上的交易量有望上升。江瀚则表示,此次房地产进驻电商是一次较大的创举,这意味着大额消费品开始进入互联网,往后这种趋势将越来越明显。

易居研究院智库中心研究总监严跃进称,房企通过电商平台卖房是一种新尝试,为吸引购房者,会推出一些优质特价房源,不然起不到宣传效果。实际上,早在今年9月,阿里拍卖出现了首个个人房东在该平台成功出售房子的案例,1元起拍的杭州学军小学学区房最终以约609.5万元成交,媒体称,这一成交价比同户型挂牌价低了40万元。

关键词阅读:融创 双11 电商卖房 房地产

不过,“双十一”期间,阿里、京东、苏宁三个平台预计新上线的房源量也不足3万套,显然不能满足所有购房者的需求。诸葛找房数据研究中心分析师国仕英观察,此次房企与电商平台合作是初步的试水操作,上线的房源量并不大,线下销售仍是主力,同时,部分房源优惠力度虽然较大,但不是普遍现象。

成都融创文旅城指定房源享京东补贴30万元 来源:京东APP截图

蓝光集团在京东上推出的位于成都的公寓项目空港T-MAX,宣称可以5折优惠,但楼盘的一位置业顾问4日对中新经纬记者称,5折优惠的项目只有1套,具体优惠时间、支付方式还没有确定。成都融创文旅城项目的指定房源可以享受30万元的京东补贴,而项目的工作人员称,有3套洋房可以享受购房补贴,其中两套位于一楼,她还称,与京东合作后,项目整体比较火热,参与人数较多。

在苏宁上购买99元意向诚意金,就可以参与恒大的特价专场活动。中新经纬记者在购买意向诚意金后咨询了位于河南开封市的郑东恒大文旅城,置业顾问称,特价房源每天只有1套,先到先得,最高可以优惠40万元,但每个户型的促销力度不一样。

至于阿里拍卖,虽然司法拍卖的房屋以明显低于评估价起拍,但最终成交价基本是略低于或接近市场价。有业内人士分析称,不同于普通商品房交易,法拍房是执行标的物,“价高者得”决定了这类房屋的价格不受电商平台、法院等第三方控制。因此,法拍房不会因为“双十一”而降低成交价格。

同时,上述业内人士称,法拍房还可能存在拖欠水电、物业费,二手房交易税费过高等问题,这些费用都要由买受人承担。交付难也是法拍房的痛点,如果该房屋之前就被租赁给其他人使用或者本来就有人居住于此,买受人想取得房屋的使用权,可能也要费一些周章。

效果有待观察

事实上,电商平台卖房的现象此前就有。2010年,淘宝推出了房产频道,2014年8月携手万科,喊出了“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款”的口号。当年“双十一”期间,远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源登陆了京东的众筹页面。

国仕英认为,电商平台卖房之前就有,但量少且城市覆盖量不多,不像如今的这么大规模。今年“双十一”房企与电商平台卖房的活动,也是一种新的尝试,为未来的房屋销售开辟新的渠道。

严跃进称,在市场环境不好的时候,通过电商平台卖房能够降低营销成本,销售效果也可能比传统门店更好。越是市场行情不好的时候,消费者越是选择观望,而电商则在售房上起到了积极作用。

但是,商品房并非普通的商品,其交易过程较为漫长,线上看房只是第一步,之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行。谢逸枫指出,房企与电商平台合作只是一种导流,这与专业的房产平台并无二致。

由于线上卖房数量有限,国仕英认为,这并不会对房企销售业绩有提升。今年“双十一”是房企跟电商平台比较大规模的一次合作,销售情况还不可预期,促销结果有待观察。(中新经纬APP)

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