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betway必威官网手机版:以价换量,恒大苏宁同盟

2020-03-24 12:37 来源:未知

11月1日,中国证券报记者获悉,11月1日至11日,恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万元。这意味着此前盛传的恒大苏宁将携手卖房将成为事实。

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10月28日,有消息称,苏宁已与恒大全面达成合作协议,上万套恒大房源即将登陆苏宁推客(苏宁推客APP是苏宁易购集团旗下自购省、分享赚的产品)进行销售。对此,苏宁方面没有否认,但称具体如何卖、有何优惠政策还需等待苏宁发布的官方消息。恒大目前尚未对此表态。      中证君了解到,阿里和京东早在月初就宣布了双11卖房计划。阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房,京东日前宣布将在今年双11期间在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源。      目前阿里房产交易的平台是阿里拍卖。今年双11阿里将推出上万套特价房,包括各种学区房、地铁房等。中证君了解到,今年阿里房产双11的最大的亮点为1元起拍。            来源:新浪微博截图      此前阿里拍卖上线了浙江杭州一套老牌名校学军小学学区房,面积80多平方米,起拍价1块钱,经过239次加价、142次延时,最终被一位买家以609.5万元的价格拍下。      2018年10月,京东房产上线二手房业务。2018年11月,京东推出租房业务。今年双11,京东宣布,将在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放6000套房子,不仅有二手房、学区房等,还有不少新房。京东宣布,将一次性拿出3亿元补贴来卖房,新房全款购房可以打五折。      中证君在京东房产频道看到,参加双11活动的房源已经被标注。北京市的优惠幅度并不大,在每套数万元不等。      有房企人士表示,本次双11卖房活动来看,市场营销、试水的性质更大一些。目前已经明确将特价卖房的京东和阿里共计投入市场的房源数量不足2万套,且分散在各个城市。以去年为例,全年房地产商品房销售面积高达171654万平方米,若以平均每套100平米计算,销量接近2000万套。因此难以撼动房地产市场。         不过该房企人士同时表示,目前房地产市场热度下降,不少房企都希望通过线上的活动吸引购房者前来看房。“毕竟人来了就有可能达成交易。房企也乐于参与这种活动。”这位人士表示。      中原地产首席分析师张大伟也持类似观点。他认为,这并非市场交易行为,更多只是企业广告宣传。对于拍卖交易来说,不论是国内还是国外都是小众市场的交易行为,因为只有少部分业主和客户能够接受这种交易形式。      其次,拍卖参与不一定都是购房者。对于这种非官方网站的拍卖来说,因为很难核实背后的出价者动机,也很难分清出价者与利益相关方的关系。      张大伟同时指出,对于房地产交易来说,区域分化严重,特别是二手房,肯定需要大量的看房等行为,集中到一天的拍卖,最后形成的价格,缺少监管,对于市场来说很容易形成混乱。      对于二手房交易市场来说,拍卖只适合少部分短期内一定要卖房,且只要高于一定价格必须出手的房屋产权所有者,这类卖房者往往有着特殊的原因才会进行拍卖(例如法拍房),因此不可能成为市场主流。      此外,法拍房还面临着税费、限购政策以及复杂的债务关系等,部分隐患可能会影响后续产权证件办理,购房者在选购法拍房时要特别注意风险。(来源:中国证券报)

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原标题:恒大苏宁合作卖房,多家电商平台开启“双11”卖房模式

这是国内电商巨头和全国性TOP3大型房企的首次全面合作。考虑到四季度不少地产商欲“以价换量”冲击全年销售和回款,这种合作有一定的意义。从行业基本面看,三季度房企业绩持续分化,调控政策仍然较为严格。在四季度冲击销售和回款的压力下,“以价换量”或成为主流。

恒大苏宁双11合作卖房一事已有实锤!

摘要 从目前各方发布的数据看,多项楼市指标出现了“止跌”的迹象,房地产板块能在四季度迎来拐点吗?从目前情况来看,上市房企前三季度业绩分化较为明显,规模房企的营收与净利润要显著好于部分中小房企。

一年一度的“双11”又将“烽烟四起”,今年的这场购物盛宴里,悄然加入的各大房企纷纷推出特价房源。新京报记者获悉,“双11”期间,恒大将与苏宁合作卖房,天猫将推出上万套特价房源,京东也将在70城联合超过200家开发商推出6000多套优惠房源。相比之下,今年电商平台的卖房规模超过了往年。

□本报记者 张玉洁 董添

今日,中国证券报记者获悉,11月1日至11日,恒大将在苏宁易购(行情002024,诊股)平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万。这意味着此前盛传的恒大苏宁将携手卖房成为事实。为吸引购房者,活动期间,在苏宁易购平台买房的消费者还有抽奖机会。

从目前各方发布的数据看,多项楼市指标出现了“止跌”的迹象,房地产板块能在四季度迎来拐点吗?

业内人士认为,当前楼市正处于下行周期,购房者处于观望状态,交易疲软,借助“双11”期间的互联网平台,开发商将能赢得更多市场机会。

三电商巨头扎堆卖房

这也是继京东、阿里之后,又一家杀入双11卖房的电商巨头。这是国内流量巨头和全国性TOP 3大型房企的首次合作。尽管本次推出房源仅有1111套,但考虑到四季度不少地产商将“以价换量”冲全年销售和回款,这一战略合作模式未来是否会被批量复制?

房企业绩分化明显

上万套恒大房源将上线苏宁推客?

据了解,恒大本次与苏宁合作是线上线下渠道的全面融合。苏宁易购的6亿会员可以在苏宁易购恒大旗舰店里浏览恒大全国800多个楼盘信息。同时,恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行线下渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的16万大区员工,也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。

将新增十多万“推销员”

上证报资讯统计,截至10月22日晚间,已有37家上市房企发布了三季度业绩预告,格力地产渝开发华夏幸福滨江集团世联行、广宇集团、顺发恒业等7家上市房企披露了三季报

昨日,有媒体报道,苏宁已与恒大全面达成合作协议,上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。10月29日,苏宁方面向新京报记者确认了合作卖房这一消息,但表示具体细节还未落定。

恒大通常每年都有全员卖房活动。今年以来,楼市持续盘整,恒大在“金九银十”期间实施了“全员营销”政策,不少项目加大优惠力度促销。从目前情况看,销量增速较快。第三方机构发布的数据显示,“十一”黄金周期间恒大销售超过510亿元,10月销售收入达到930亿元。此次合作将苏宁易购16万员工纳入到销售队伍,销售队伍将进一步壮大。

与阿里和京东不同,本次是零售商线上线下渠道与恒大的全面融合。

从目前情况来看,上市房企前三季度业绩分化较为明显,规模房企的营收与净利润要显著好于部分中小房企。

另据恒大知情人士透露,恒大与苏宁正就“双11”合作进行积极洽谈,恒大将充分利用苏宁线上线下的资源优势,以及全国布局优势,共同促进销售。

今年双11阿里将在阿里拍卖推出上万套特价房,包括各种学区房、地铁房等,最大的亮点为1元起拍。

据了解,苏宁易购的6亿会员可以在苏宁易购恒大旗舰店里浏览恒大全国800多个楼盘信息。同时,恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行线下渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的16万大区员工,也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。

华夏幸福前三季度实现营收643.18亿元,同比增长42.48%;实现归属于上市公司股东的净利润97.46亿元,同比增长23.71%。

事实上,近年来,恒大在“金三银四”、“金九银十”等营销节点均推出过促销策略。今年8月20日至10月8日,恒大实行全员营销,抢收“金九银十”,优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个。恒大相关营销人员表示:“在优惠活动期间,同时享5重优惠大礼,包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

此前阿里拍卖上线了一套老牌名校学军小学学区房,面积80多平方米,起拍价1块钱,经过239次加价、142次延时,最终买家以609.5万元的价格拍下。

恒大每年都有全员卖房活动。今年楼市持续盘整,恒大在“金九银十”期间实施“全员营销”政策,不少项目加大优惠力度促销,销量增速较快。第三方机构发布的数据显示,十一黄金周期间恒大销售超510亿元,10月销售收入达到930亿元。此次合作将苏宁易购16万员工也纳入到销售队伍中,销售队伍将进一步壮大,未来能给恒大带来多大增量还有待观察。

业绩预喜的上市房企不在少数。据上证报资讯统计, 37家已发布三季度业绩预告的上市房企中,有12家房企预增(略增)或扭亏。

受此影响,恒大9月份销售大幅增长,9月单月实现合约销售金额约831.1亿元,较上月增长约73.8%,该数据也打破了房企史上最高单月销售额纪录。今年前三季度,恒大实现合约销售额4531.8亿元,同比增长0.9%,完成全年6000亿元目标的75.53%。

今年双11京东也选择与开发商合作,但并未与某家开发商深度绑定。京东将在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放6000套房子,不仅有二手房、学区房等,还有不少新房,位居全国大约70个大中小城市。京东宣布,将一次性拿出3亿元补贴来卖房,有的项目新房全款购房可以打五折。

阿里、京东打法不同

例如,中南建设预计前9个月归属于上市公司股东的净利润同比增长60%至80%,其中第三季度净利润预计同比增长110%至185%。

不过,在“双11”期间,恒大以集团名义与电商平台合作卖房,尚属首次。

中国证券报记者在京东房产频道看到,参加双11活动的房源已经被标注。北京市项目优惠幅度并不大,每套数万元不等。

今年双11阿里拍卖上推出上万套特价房,包括各种学区房、地铁房等,最大的亮点为1元起拍。

业绩预增的上市房企还有金科股份、三湘印象、大悦城、蓝光发展、荣安地产、中华企业等。其中,金科股份预计前三季度归属于上市公司股东的净利润为36亿元至40亿元,同比增长64.28%至82.53%;蓝光发展预计前9个月归属于上市公司股东的净利润同比增长约77%。

天猫、京东等电商平台集体卖房

对于龙头纷纷入局双11,房地产人士看法谨慎。有房企人士认为,市场营销、试水的性质更大一些。目前已经明确将特价卖房的京东和阿里共计投入市场的房源数量不足2万套,且分散在各个城市,对各个城市的房地产市场影响有限。

此前阿里拍卖上线了一套老牌名校学军小学学区房,面积80多平方米,起拍价1块钱,经过239次加价、142次延时,最终被一位买家以609.5万元的价格拍下。

但是,也有不少上市房企的业绩不尽如人意。上述37家上市房企中,有9家首次亏损,6家续亏,8家预减或略减。

除了苏宁与恒大在“双11”期间合作卖房外,更早前,天猫、京东等电商平台也爆出将乘“双11”东风推特价房源的消息。

中原地产首席分析师张大伟持类似观点,房地产属于区域性小众消费,淘宝京东与房地产的合作还没有成功的案例。而二手房交易需要大量的看房等行为,并不是标准化商品,线上只能起到引流作用,能否促进交易还需线下带看等服务。

京东今年双11卖房也选择了开发商合作,但并未与某家开发商深度绑定。京东今年将在70个城市,联合超过200家房地产开发商,这一次会投放6000套房子,不仅有二手房、学区房等,还有不少新房,位居全国大中小大约70个城市。京东宣布,将一次性拿出3亿元补贴来卖房,新房全款购房可以打五折。

例如:京汉股份预计前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损3500万元至5000万元;美好置业预计前9个月实现归属于上市公司股东的净利润6800万元至8400万元,同比下降71.27%至76.74%

此前,阿里拍卖全国万套房源的消息在网上流传。阿里拍卖回应称,今年“双11”,天猫的确会有上万套特价房源开启活动,这些房源覆盖了全国范围内的许多热门地铁房、景区房等。

三四线城市楼市现回暖迹象

中国证券报记者在京东房产频道看到,参加双11活动的房源已经被标注。北京市的优惠幅度并不大,在每套数万元不等。

卖房不易

10月12日,在京东首届科技地产大会上,京东房产也表示,在即将到来的京东11.11全球好物节上,京东将在70城联合超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额总计将超3亿元。

值得注意的是,十月份以来,部分三四线城市楼市热度有所提升。58同城、安居客数据显示,2019年10月,全国重点监测67城在线新房均价为16491元/平方米,环比上涨0.47%;二手房挂牌均价为15432元/平方米,环比上涨0.08%。一线城市价格处于高位,波动小,价格稳定;二线城市基本持平,三四线市场热度略有上升,环比趋势从9月份的下降转为上升3.7%。

电商试水房地产尚无成功案例

自今年45月份以来,随着房地产行业融资环境的逐步收紧,市场降温态势愈发明显。不少上市房企表示,将更加注重企业现金流安全,下半年要少拿地,抓销售,促回款。

“双11”期间,开发商与电商合作卖房并不鲜见。早在2014年,互联网 房地产成为风口,电商平台与房企强强联合渐成趋势。当年,京东金融曾联合远洋集团开展互联网营销,“试水”房地产众筹,万科也曾与淘宝合作征战“双11”。此后数年里,京东也曾联合多家开发商在“双11”期间推出特惠房源。

相比之下,一二线城市价格和签约量整体较为平稳。中原地产数据显示,受“十一”长假影响,北京地区2019年1-10月合计签约二手住宅11.85万套,2018年1-10月签约13万套,2017年1-10月签约11.75万套。新房方面,前10月北京商品房住宅签约30298套,库存达到7.1万套。大量的供应使得北京楼市酝酿价格战,部分区域的限竞房已经跌价20%以上。

电商巨头纷纷试水房地产,在地产行业人士看来持谨慎态度,目前市场的确也没有产生特别成功的案例。

以9月份为例,据克而瑞研究中心不完全统计,多个房企组织了专场团购活动,如万科利用教师节主题开展团购活动,碧桂园等房企则为企业内部员工提供优惠

业内人士:市场低迷之际,助房企获客引流

58安居客房产研究院分院院长张波表示,近期各地人才政策不断落地,引发部分城市和区域限购不同程度放松,但对当地楼市热度拉升差异不一。南京六合、海南三亚的提升效果相对明显。而指向性精准、明确的人才政策,例如天津中关村政策则对天津楼市的整体热度提升有限。无论如何,全域性大面积人才落户买房制度推行还应慎重,对社保或纳税期限要求放松过快、区域过大,则对楼市非理性热度提升会起到催化作用,不利于“房住不炒”主基调的贯彻落实。“在进一步落实房地产长效管理机制的背景下,10月份的房地产市场价格总体稳定,四季度房企‘以价换量’的情况将在更多城市和项目上得以体现。”

有房企人士表示,本次双11卖房活动,市场营销、试水的性质更大一些。目前已经明确将特价卖房的京东和阿里共计投入市场的房源数量不足2万套,且分散在各个城市,对各个城市的房地产市场影响非常有限。

“十一”国庆长假后,房企“花式”卖房的消息更是不时传出。

众所周知,电商平台所售产品多为中低端消费品,价格不高,容易成交;而房产作为大宗资产,总价高,交易频次低,更注重线下的服务体验。将房产放到电商平台进行销售,从过去几年的经验和数据来看,转化率和成交额并不高。

房企三季度业绩继续分化

中原地产首席分析师张大伟认为,苏宁不是流量分发网站,所以和恒大的合作能够带来多大的影响还有待观察。房地产目前看还是区域性小众消费,现在淘宝京东这些与房地产的合作也没有成功案例。而二手房交易肯定需要大量的看房等行为,并不是一种标准化的商品,线上只能起到引流的作用,能否促进交易还需要线下带看等一系列服务。

betway必威官网手机版:以价换量,恒大苏宁同盟卖房。日前,有消息称,为冲刺全年任务,融创天津公司启动员工自购及全员泛营销。据澎湃新闻报道,10月17日晚间,融创天津公司召开会议,确定了资源“换仓”计划。融创天津员工购买住宅产品,在今年底前付款可享受8折,分期付款则可享受8.5折,一次性付款购房可享受半年后更名一次。

如今,房企联合各大电商平台再战“双11”,意欲为何?

Wind数据显示,从131家A股房企三季报业绩看,上述房企合计实现营业收入1.47万亿元,同比增长22.04%;合计实现归属于上市公司股东的净利润1379.18亿元,同比增长11.65%。整体看,房地产行业收入和净利润刷新历史高点。

电商纷纷上网卖特价房,是否意味着四季度房价或进一步走低?对此,张大伟表示,四季度房价走势仍要观察货币政策和各地的调控政策,若政策没有大的调整,在冲全年销量和完成回款任务的压力下,房地产商或许会加大“以价换量”的力度。

某房企湖南公司被曝要求部门所有员工或找其亲朋好友在月底前必须购买一套自己公司的房产,否则将被除名。该公司随即发出澄清说明函,指出部分媒体在转载、引用相关报道的过程中断章取义,导致以讹传讹。实际情况是公司拿出一些特价房用于内部认购,员工可自愿购买。

诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示,今年“双11”推出较大规模的房屋出售,一方面是电商平台与房企的创新模式合作,另一方面是在今年房地产市场低迷的情况下,尝试以新的方式来拉动成交。

上市房企业绩分化较为明显。81家房企前三季度实现归属于上市公司股东的净利润超过1亿元,31家超过10亿元,万科A、保利地产、绿地控股等公司超过百亿元。这三家房企前三季度归属于上市公司股东的净利润增长幅度均超过30%。

房企下大功夫卖房,销售业绩自然有所提升。克而瑞研究中心统计显示,9月份39家监测房企中有九成企业单月业绩环比、同比双双提升

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为,房地产市场行情不好,通过营销方面的创新,能够带来更多的市场机会。淘宝、京东等电商平台有强大的流量作为支撑,能够帮助房企实现获客引流。

25家房企前三季度亏损。以云南城投为例,报告期内,公司实现营业收入48.52亿元,同比下降30.61%;实现归属于上市公司股东的净利润亏损10.63亿元。公司地产开发销售收入降幅明显,当期结转收入下降,且费用化利息增加。

四季度销售增速有望稳中有升

的确如此。中原地产研究中心此前公布的30家标杆房企前三季度销售业绩统计数据显示,30家企业今年前9个月合计销售额39240亿元,同比上涨18.2%;而2018年同期,房企销售额同比增速多超过50%,2019年增速明显放缓。

部分房企报告期取得不少投资收益。以北京城建为例,前三季度,公司实现营业收入106.63亿元,同比增长38.83%;实现归属于上市公司股东的净利润17.97亿元,同比增长167.97%。截至9月30日,北京城建已处置股权投资项目4个,合计实现投资收益3.99亿元。在手项目13个,累计取得分红17.98亿元。北京城建副总经理、董秘张财广表示,公司已经形成地产开发、对外股份投资、商业地产运营管理三个主业。报告期内,公司通过中科招商间接投资的南微医学在科创板上市,股权投资收益实现较大增值。目前股权投资业务已成为上市公司盈利贡献最大的业务板块。公司股权投资涉及银行、金控、证券、基金、房地产、卫星导航等领域的15家企业。其中,8家为上市公司或拟IPO公司。未来北京城建将进一步加大对高科技领域科技创新型企业的股权投资力度。

统计局近期发布的数据显示,多项楼市指标出现了“止跌”迹象。

虽然“金九”期间的“以价换量”让部分房企成交额出现高涨,但是对于部分房企来说,年底的业绩冲刺压力仍在。中原地产首席分析师张大伟预计,房企在四季度的销售数据依然压力非常大,从政策预期看,后续市场继续出现下行的风险很大,政策收紧预期明显出现,包括信贷政策等。

中原地产首席分析师张大伟表示,对于上市房企来说,2019年的财务报告主要是计算2018年销售,预计依然处于高位。随着未来房企资金成本加大,房企拿地的土地成本越来越高,这些会在房企未来业绩上有所体现。在楼市调控政策不放松的预期下,2019年房地产行业触顶的可能性增大。

betway必威官网手机版:以价换量,恒大苏宁同盟卖房。国家统计局日前公布的2019年1月至9月全国房地产开发投资和销售情况显示,前9个月,全国房地产开发投资约9.8万亿元,同比增长10.5%,增速与前8个月持平;商品房销售面积约11.92亿平方米,同比下降0.1%,降幅比前8个月收窄0.5个百分点;商品房销售额约11.15万亿元,增长7.1%,增速加快0.4个百分点;房地产开发企业土地成交价款8186亿元,下降18.2%,降幅收窄3.8个百分点。

对于房企来说,联合电商平台卖房,确实能实现获客引流,但如何将流量转化为实际的销售额,则需另一番功夫。

不少房企销售额刷新历史纪录,特别是销售额从500亿元冲刺到1000亿元;以及从1000亿元冲刺到2000亿元的第二梯队房企。从土地市场情况看,多数房地产企业做大规模的意图仍然较为明显。从区域位置看,报告期大部分房企集中在一二线城市拿地。

“10月份进入三季报披露期,据我们跟踪,大部分重点房企的三季报预计能延续半年报以来的亮眼成绩”华泰证券地产行业首席分析师陈慎表示,地产股的低估值、业绩增长潜力以及持续增长的股息率,叠加去年四季度以来机构持仓下降,都能构成四季度地产股的机会

关键词阅读:双11电商 卖房

有业内人士表示,最近部分城市出台了一些偏宽松的调整政策,预期四季度政策还有宽松的空间。此外,对于房企,结转是明牌,销售则是未知的。预收账款当期结转的量不太会出现明显的预期差,销售则不同。所以投资者应该更多关注房企四季度的实际销售情况,因为这将直接影响房企未来的业绩表现。

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