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精品民宿的盈利秘诀,度假家推出万家民宿计划

2019-09-27 05:22 来源:未知

  新浪乐居讯 近日,途家发布的《2017年民宿短租发展报告》显示,受资本市场青睐以及民众对民宿接受度、认可度的提高,2017年中国民宿行业呈持续增长态势,并成为外出旅游中的更多选择。

“佛系”90后说走就走

2017年12月10日,精品城市民宿运营品牌城宿在北京市三里屯SOHO举办了”民宿投资经营分享会“,城宿及民宿房东联盟创始人谭胜虎、自主运营30余套民宿的知名网红房东麦子作为分享嘉宾出席了此次活动。谭胜虎和麦子与到场的近百名关注民宿的投资者分享了他们对于民宿市场的洞察和丰富的民宿经营经验,线上同步社群互动和观看直播的用户累计超过3000人。

当下,分享经济热潮正席卷全球,传统酒店住宿产品越来越不能满足消费者的居住需求,非标住宿、民宿等应运而生。民宿作为旅游行业共享经济发展的代表之一,深受消费者的欢迎和青睐,这大大地加速了民宿行业的飞速发展。特别是在全域旅游背景下,民宿发展作为全域旅游的重要抓手,既能助力乡村脱贫致富和城镇就业,又可促进城市空余住房发挥作用,还能吸引旅居型特色人才参与休闲旅游的开发。海南城乡发展特色民宿,将丰富休闲旅游的空间广阔。

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  民宿经营者男性比例更高,而北京男房东和上海女房东则不相上下。从年龄上看,80后民宿经营者占比最高,达45%,90后以34%居其后。年龄最小的房东是一名来自南昌的19岁男生,已经营民宿一年。

短期旅游和出行成民宿主流

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为了更好把海南打造成为全国全域旅游示范省、全国生态文明示范区的目标,海南省出台《海南省美丽乡村建设五年行动计划(2016—2020)》(以下简称“计划”),旨在助力全域旅游示范省建设,将海南打造成全国生态文明示范区、中外游客的度假天堂和海南人民的幸福家园,同时建成一批乡村旅游特色民宿示范村和美丽乡村休闲旅游度假景区。

7月20日,来自武汉的大学生李彦在江北机场下飞机后,打开手机的第一件事,在“爱彼迎”民宿平台上发了条信息。

  上海有年龄最大的70岁房东,同时也诞生了民宿收入最高的房东,2017年累计收入374万元。2017年民宿业态火热增长,2018年将持续火热,必将会有大品牌民宿的布局和小而精的民宿出现。

2017年,旅行界最流行的趋势莫过于佛系旅行,说走就走。途家大数据显示,41%的游客当天预订当天入住,提前1天预订的游客占比16%,这其中主要以90后为主。

伴随着消费群体的成长,中国人的住宿理念也在改变,民宿促使住宿行业完成从睡觉到体验,从标准化到个性化的升级。城宿创始人谭胜虎回忆起自己的民宿初体验时表示,民宿的个性化体验超越了他住过的所有星级酒店,让他感触颇深,也促使他投身于民宿创业。

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按照宿主给的路线,她乘坐轨道在“小什字”站下车,一路导航来到朝天门的某居民小区,顺利入住了提前预订的民宿房间。

  佳乡学院作为专业的民宿培训及代运营机构,联合中国国家地理地道风物主办的“佳乡学院优秀毕业生民宿”评选即将启动,选出你心中完美的民宿,贡献你的力量,让犹豫者坚定,让开拓者振奋,让民宿的道路充满温情。

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从2012年的1.4亿元到2017年预计可达125.2亿元,中国的民宿市场规模平均年增长率保持在75%以上,新玩家不断切入这块潜力巨大的市场。但经过近五年的野蛮增长,民宿市场正在经历适者生存的考验,同时也带来了全新的商业机会。

据了解,目前,海南民宿发展的现状其实并不理想,民宿行业资源开发不足,市场庞大且零散,缺乏统一的平台,经营者以及消费者之间缺乏有效的信任管理机制。在开发新产品和品质提升上投入较少,经营观念落后、产品落后,而且同质化严重,缺乏地方特色,这种粗、散、无序及落后的竞争方式不利于海南民宿行业的健康发展。由于民宿不同于标准化酒店的“非标”型休闲旅游产品。如果能够在政策、管理、特色、质量、人才等方面对民宿这种老产品演化而成的新业态加以特殊的扶持和引导,民宿可以成为既体现传统又体现时尚的休闲载体,海南民宿将有大的发展前景。

最近一年来,像李彦这样的自由行游客来到重庆后,越来越多地选择民宿作为落脚地,催生了这一新兴住宿业态在重庆迅速发展。尤其在渝中区,朝天门、洪崖洞、解放碑一带几乎已成了民宿的聚集地。某些网红景点周边的居民小区,迅速被民宿“占据”,甚至一个小区就有300多个民宿正在经营。

  此次评选设置“金奖、优秀奖”两项奖品类型,由多位行业资深专家共同评选,根据民宿“设计、运营、营销、服务”等多环节进行考核。评选辐射华北、华东、华南等地区,横跨70、80、90等三个年龄群体。旨在让民宿业态发出更有力的声音!

与90后说走就走不同的是,也有游客提前一个月甚至更久进行预订,这些多数是到海外旅行。途家大数据显示,海外出行的平均预订天数为30.8天,而国内这一数据仅为4天。对比2016年,2017年海外出行的平均预订天数在增加,而国内出行的平均预订天数在减少。

谭胜虎

近日,作为国内领先的家庭度假公寓短租平台,度假家发布了2017年发展战略布局,并在海南推行发展“海南万家民宿计划”,致力于海南乡村民宿旅游整合,推动海南乡村特色民宿的建设和后续的运营管理规范发展。

游客的选择

  所有的民宿个体都具有不可替代的意义,佳乡学院为众多小体量民宿赋能。“佳乡学院优秀毕业生民宿”评选,由多家媒体及自媒体平台曝光并给与支持,众多民宿业主参与其中。充分表明了民宿也有自己的声音,也可以不同凡响。

数据显示,2017年相对于清明小长假、五一小长假及端午小长假,暑期和“十一”长假由于假期较长,出行人次明显更高。由此可见,民众出行意愿不仅与假期相关,还与假期长短呈明显正相关。与此同时,旺季由于供求关系民宿价格相对刚性,而淡季民宿价格会有所回落,也不失为错峰出行的好时期。

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度假家负责人肖总表示,随着旅游消费方式的不断提升,人们的住宿需求也越来越多样化,此次度假家推出的万家民宿计划,将通过践行全域旅游的理念,围绕海南美丽乡村建设、民宿管理运营、联合推广等方面开展合作经营,与乡民共享共建,一起来推动海南乡村民宿健康持续地发展。

80后90后成“寄宿”主力

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发现民宿虽处于爆发增长期,实现盈利却越来越难。民宿行业门槛低导致优质供给不足,只有不到15%的民宿房源能够达到85%以上的高入住率,实现盈利。同时,大部分民宿都处于个体化经营阶段,投入成本高但收益甚微。经过长期的研究和过去一年的实践,谭胜虎带领城宿核心团队成员运营了300多套分布在北京和上海黄金地段的精品民宿,平均入住率89.2%,平均净利润达45%。

肖总表示,未来度假家将为游客和乡村民宿经营者搭建沟通互动平台,并进行多元化旅游产品更新升级和场景化的服务。全方位、多维度地造福乡村民宿经营者和游客。

上周五,来自长沙的90后游客万莘拉着行李箱从解放碑坐轻轨到了工贸站,又换乘公交车来到了南滨路的某个居民小区,凭借密码入住了一家民宿。

另外,2017年八成左右的游客出行时间在1-2天,或有两方面原因,一是国人对于民宿的接受度正在慢慢变高;二是周末出行增多。以往游客短途和短期出行多选择酒店,随着民宿的推广和设施的健全,游客对于民宿的接受度也在提高;从入住时间上看,周五周六入住人数高于一周内其他天数约20%。

城宿在实践中找到了高入住率和高收益的诀窍:从房源、包装和服务三个角度入手,利用品牌资源和经验,仅投入5万元起就可以将一套城市黄金地段的普通房源打造成为年回报率30%以上的精品民宿。专业化的运营和品牌化的运作,是民宿提升品质实现盈利的必然趋势。

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这是一套四室两厅的江景房,万莘预订的是其中最小的一间卧室,单晚房价80元。房间很小,只能容下一张1米的小床和一个小衣柜。万莘觉得很满意,立即在“爱彼迎”平台上给房东发了信息:“你家太漂亮了,是我来重庆住得最好的房间。”

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在游客服务方面,度假家将为游客提供高标准、温馨有情怀的家庭度假公寓、民宿、别墅等住宿产品及自驾租车,景点门票预订,美食推荐,游玩攻略,骑行驿站等度假配套延展服务。度假家将聚焦于完善用户入住前、中、后期的立体化服务体验。针对消费者的安全、保洁、入住、支付等需求做产品升级。在用户保障方面,度假家将通过房屋验真、先行赔付、保险服务等立体保障体系,确保消费者放心入住。

在网上预订之前,万莘看了其他客人对这家民宿的评价,总共180多条评价,95%以上都是好评,因此房东也是平台上的“超赞房东”。既往客人对房东的评价会直接影响其他客人是否预订。以万莘为例,她就是被评价中的“可以看着江景吃早餐”所吸引。

境内外最热民宿目的地出炉,

资深房东麦子在现场也分享了打造精品民宿的经验:”其实做民宿就像做产品一样,在实践中不断调整,失败了就去找原因,找到原因就想办法解决。我从手忙脚乱做第1套民宿,到现在已经可以整体把握风格、用户、体验等各个方面,但实际发生的问题依然层出不穷。因为工作忙碌,现在大部分也都交给城宿来经营了。”

在经营者端,度假家除了为海南民宿经营者提供免费发布房屋的渠道外,还将为经营者提供专业的房东保险保障计划、经营指导、安全顾问及服务支持等等更多服务,让房东赚取更多利润。不仅如此,度假家将通过打通OTA、搜索引擎、社区、自媒体等平台入口,建立短租公寓全网直投体系,帮助经营者快速拓展销售渠道;对经营者进行培训指导,帮助经营者解决经营中遇到的问题;以及通过资源整合帮助经营者进行市场营销推广。最后,度假家还将为经营者实施布草洗涤、专业保洁、智能门锁系统等统一运营管理,解决非标住宿中最关键的信用、卫生和安全问题。

万莘告诉记者,此次她来重庆都是住的民宿,并且每天换一个地方,前三晚分别住在洪崖洞、解放碑,最后一天住到了南滨路。

民俗风情倍受青睐

除了麦子之外,城宿还为众多投资者打造“城市合伙人”小额民宿投资计划,为投资者提供精选房源、专业设计、运营托管和全时管家等一站式服务,将普通民宿的标准提升至国家金宿级以上的精品民宿标准,同时提供更多系统保障,保证投资者能够实时监控民宿运营状态,查询运营收益。

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“对我来说,住民宿也是旅行体验中很重要的一部分。”万莘说,与冷冰冰的酒店旅馆相比,民宿更有温度,可以感受家一样的温暖,尤其是能与本地居民深入交流,感受当地的社区文化。刚工作三年的她,每年都会到全世界各地旅行,每到一处几乎都是住民宿。

途家平台数据显示,2017年入住最多的民宿目的地城市中,国内TOP 10城市排名为:成都、上海、北京、重庆、广州、三亚、青岛、杭州、西安、厦门。这10个城市的间夜量合计,接近全国间夜量的六成。除北京、青岛、西安以外,其余城市全部为南方城市。相比2016年,杭州排名上升5位,挤进TOP 10,济南下降了6位,未能上榜。

未来,城宿还将定期举办聚焦民宿行业的主题分享会,为投资者、民宿爱好者及房东带来行业最新资讯并分享城宿的经营心得。

度假家作为国内领先的家庭度假公寓短租平台,目前线上房源已经覆盖全岛,并已跟天利地产、中房集团等知名的房地产集团公司进行战略合作,基于“多人”、“多天”、“个性化”、“高覆盖”的需求增长,以度假家平台为代表的家庭度假公寓正进入快速发展的通道。度假家希望未来跟海南旅游部门、各区县政府保持密切沟通,在万家民宿计划上展开更广泛的合作,使海南乡村民宿分享在全省各地全面开花,让有闲置房屋的农户经营者可以无忧分享房屋获得稳定收益,让有更多元住宿需求的游客可以体验更贴心的乡村特色精品民宿。

记者调查发现,在民宿的客群中,80后、90后白领和大学生是主力。

2017年入住最多的民宿目的地城市中,海外TOP10城市排名为:大阪、东京、京都、普吉岛、曼谷、清迈、芭提雅、首尔、新加坡、沙巴。排名前十的城市间夜量合计,超过海外城市间夜总量的八成。2017年,大阪依旧位居首位,日本京都排名上升6位,新加坡和沙巴首次进入TOP10;

关注”民宿房东联盟“微信公众号,先人一步获取分享会入场名额。

旅游的红利

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闲置房变民宿月入过万元

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从表面上看,很多“超赞房东”不以民宿维生,仅仅是作为一种生活方式。他们通过网络平台将自己闲置的房屋提供给游客,赚取一定的租金。这也与“民宿”这种共享住宿形态的起源初衷是一致的。

海外最受欢迎的TOP10城市都分布在日韩和泰国,均为中国周边地区,由于旅游资源丰富、性价比高、交通便利、签证方便,同时兼顾购物,吸引了大量海外出行的国人;加之近年民宿发展日益成熟,民俗风情较之酒店更具吸引力,获得了愈来愈多的游客的喜爱。

聂娜便是“爱彼迎”平台上的一名兼职房东,她把南滨路上一套闲置的江景房简单装饰后,就在平台上注册出售。由于照片效果好,去年9月挂出来之后很快就接到了订单,“开业”不久就赶上“十一”黄金周,短短一个星期的销售额就达到4000多元。聂娜平时要上班,接待客人、房间清洁都是退休的父母在帮忙做,她主要负责在网上与客人沟通。由于房间装修好、江景视野佳、包早餐等吸引力,平均每个月的订单额都在1万元左右。

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而在洪崖洞、解放碑、朝天门等热点区域,这个平台上已经出现了专业运营民宿的房东,他们的头像不是自己的照片,而是民宿的品牌Logo。他们往往拥有多套房源,并且每套房源风格不一,在设计上组成系列。这当中,有着不少创客的身影。

而民宿商圈方面,从途家平台数据来看,解放碑(重庆)、大研古城(丽江)、红星路(成都)、大东海(三亚)、三亚湾(三亚)、骡马市(成都)、金沙滩(青岛)、番禺长隆(广州)、迪士尼(上海)、大理古城(大理)成为最受消费者喜爱的民宿商圈。其中,丽江、大理虽然并未上榜最受欢迎城市TOP10,但是大研古城和大理古城却均成为最受欢迎民宿商圈。

在朝天门海客瀛洲小区,由于地理位置好,落地窗设计,又是53楼的超高建筑,让这里成为了城市民宿的聚居地。一年多前,小区内开民宿的还不多,但随着重庆都市旅游走红,现在整个小区有超过300家民宿,正在装修的还有30多家,每天小区内游客的数量远远多于原有住户。

国内民宿平均401元/晚 

创客的经验

国外民宿平均744元/晚

想要脱颖而出品质很关键

统计大数据显示,2017年国内民宿平均价格401元/晚,10月、8月、9月均价最高,7月均价最低,高峰期比淡季上涨幅度高达76%;海外民宿平均价格为744元/晚(高出国内平均价格85%),其中12月、10月和4月均价最高,分别为835元和786元,9月份则是海外民宿价格最低点,平均为648元,9月份是国内出行的相对高峰期,此时不妨选择海外出行。相对国内淡旺季的波动,国外民宿价格波动相对稳定,高峰期均价仅高出淡季均价29%。

在观音桥商圈旁的煌华晶萃城,刘颖和她的小伙伴的民宿就坐落于此。“我们进入民宿市场还算比较早的,当时重庆旅游还没有如此火爆,民宿市场也只是分担酒店宾馆承载不下的客人。”刘颖说,2016年中旬,正在做餐饮生意的她,和两个大学同学一拍即合准备开民宿,选址定了之后就开始找房源。

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谈及创业之初的经历,刘颖用“举步维艰”形容。首先是选房源,用尽了各种方式查找房源信息,从押金、租期、租金等方面与房东讨价还价;其次是装修,小本生意经费有限,想买好的家具和装饰品让房间看起来有品质,然而一分钱一分货。“当时大热天,我们几个顶着太阳跑遍了主城区各大家具市场淘货,而淘宝待收货常常显示着近百个快递的信息。”刘颖说,为了节约经费,外出淘货都是公交出行,为了早点拿到想要的货,时常深夜里几个人还在淘宝。

途家大数据显示,2017年有8个国内城市的间夜均价达超过千元,其中千岛湖、亚布力、湖州平均价格超过1500元。这些城市间夜均价较高,主要是因为民宿也以度假别墅为主。

“总投入20多万,经历近1个月准备,7间风格不同的民宿终于上线了。”刘颖说,当时做梦都在想着如何接待客人,如何让客人住得满意,给个5星好评。“除了应有的干净卫生、热情服务,我们还提供饮用水、水果等服务。”

海外方面,间夜均价TOP5的城市分别是千叶、足柄下郡、静冈、鸟取、和歌山,均价超过2000元,且均为日本城市。这些城市均价较高,除了其独特的旅游资源外,还因为这些城市的民宿房屋类型多为别墅和日式旅馆,均价相对公寓要高出不少。

经过两年多的发展,刘颖的民宿逐渐壮大,在“去哪儿”平台上,获得了金牌酒店的称号,好评率高达4.7分,不少客人给出了好评肯定。

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面对竞争越来越激烈的民宿市场,刘颖很坦然。“每个人都想从中分食一块蛋糕,想要从中脱颖而出,品质很关键。用最贴心的服务换取客人的舒心体验。”

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重庆市旅店业协会会长梅凤林告诉记者,在民宿的经营中,80后、90后的从业率很高,出现了不少民宿创客,政府也在大力扶持和规范。

民宿均价400元以上,在消费升级的大背景下,500元以上的民宿逐渐成为主流,尤其是新中产阶级的崛起和二胎时代的来临,“多人多天”的住宿场景普及,推动了民宿“豪宅化”倾向明显。但人均价格百元起的豪宅产品,使得民宿的性价比远超酒店。

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最小经营者19岁,最土豪房客豪掷27万

重庆民宿市场排名全国第七

从房屋类型来看,酒店式公寓和公寓最受游客青睐,占比达到75%,其中一室公寓占到了公寓比例中的60%。酒店式公寓和一室公寓均价约在350-400元左右,性价比较高,而两室和三室的公寓可以携带家人或和多位朋友出行,可满足多种不同场景的需求。

今年7月8日,重庆日报、携程集团联合发布了《2018年重庆上半年旅游大数据报告》。数据显示,2018年上半年,重庆接待境内外游客超过2.6亿人次,实现旅游总收入超过1900亿元,游客接待量、旅游总收入均呈两位数增长,增幅排名全国前列。其中80后、90后游客占比39%,成来渝游客“生力军”;民宿收入全国排名第七。

精品民宿的盈利秘诀,度假家推出万家民宿计划。整体数据统计显示,途家房东中男性相对女性比例更高,具体到地域,北京男房东和上海女房东则不相上下。年龄上,80后房东占比最高(45%),90后房东亦不甘示弱(34%),比2016年增长了15%,有赶超趋势。

《报告》对来渝游客进行了“画像”。今年上半年,在携程平台上预订重庆旅游产品的用户,从年龄结构上看,90后来渝游客占比20%,人数最多;其次是80后、60后、50后,各自占比19%;再次为70后。这组数据表明,80后、90后年轻群体占比达39%,成为重庆旅游的绝对主力。“爱自由”是年轻群体的标签,今年上半年,重庆自由行游客同比增幅达45%。同时,“够洒脱”“重体验”“舍得花”等均为年轻群体特征。

其中,年龄最小的房东来自南昌,是一名年仅19岁的男孩子,经营民宿一年。而年龄最大的房东是一名70岁的阿姨,来自上海。2017年民宿收入最高的房东也来自上海,他管理36间房间,2017年累计收入374万,是途家当年收入最高的一名房东,获好评无数。

近年来,民宿成为旅游经济新“风口”,旅游业越发达的地区民宿产业越火。《报告》提取了途家全平台数据。数据显示,今年上半年,重庆民宿收入排名全国第七,是去年同期收入的3.7倍,订单量是去年同期的3.5倍。其中,重庆民宿的平均价格为320元/夜,高端民宿价格超过1500元/夜。购买民宿产品的用户来渝平均消费水平3500元。解放碑、观音桥、五里店、三峡广场、南坪商圈等地的民宿产品销售最为火爆。

虽然八成以上用户出行时间在1-2天,但是也不乏长期选择民宿居住的人。北京一位先生2017年3月份入住北京朝阳区798附近的一家两室一厅公寓,订单显示这位先生要住到2018年3月份。其租住价格与周边小区公寓租住价格差不多,还可以享受到民宿的额外服务,可谓相当划算。而最土豪住客则豪掷27万人民币入住了天津斯维登小白楼国贸中心服务公寓的五套公寓。

声音

综合来看,在消费升级和中产阶级崛起的背景下,国人对出游的品质逐步提高,对住宿的需求也呈现个性化和多样化的趋势,民宿和中高级住宿等产品将成为愈来愈多国人出行的选择。2018年,途家还将推出全国首个民宿分级标准,助力提升民宿短租的用户体验与服务质量,从而推动民宿行业稳定健康的可持续发展,让非标住宿的标准化探索迈入一个崭新时代。

我市民宿区域发展不均衡

来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

重庆市旅店业协会会长梅凤林告诉记者,今年上半年全市餐饮住宿业的增长率达到了13.7%,是一个很可喜的数据。

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梅凤林说,根据协会的不完全统计,全市的各种住宿业态在1万家以上,其中主城有8000多家。不过,在这当中,具备正规许可资质的酒店、旅馆等传统业态只有约6000家。也就是说,剩余的经营者几乎都是通过网络平台经营的民宿、家庭旅馆等。

梅凤林表示,重庆的床位是比较充足的,之所以出现节假日“一房难求”,其实也反映出各区域住宿业发展不均衡。游客往往选择距离景点较近、交通方便的核心区域,而大渡口、九龙坡等地,价格便宜却有很多空房。因此,民宿也普遍聚集在网红景点和沿江一带,尤其以渝中区、江北区最多。

民宿特色鲜明、氛围有亲和力,拓展了旅游住宿产品供给的覆盖面,为消费者提供了更多选择。但在民宿火爆的同时,除了区位优势明显、平均出租率超过90%的民宿盈利之外,不少民宿处于淡旺季明显、经营压力巨大,投资回报遥遥无期的状况。梅凤林认为:“造成这一现象的,就是因为民宿主人缺乏深入的市场论证,凭热情、靠感觉、一哄而上地发展民宿,背离了市场规律。”

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